Formation - 3h chrono pour construire des arguments percutants
Qualiopi
À partir de
385 €
Durée
3 heures
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Repérer les atouts de son offre.
- Transformer ses atouts en bénéfices pour ses clients, ses utilisateurs.
- Adapter son argumentation aux besoins de sa cible.
Programme de la formation
1 - Comprendre les besoins de sa cible
- Sélectionner sa cible.
- Identifier les motivations de sa cible :
- la méthode SONCASE.
- Repérer les points saillants et les atouts de son offre, sa solution.
2 - Construire ses arguments
- Distinguer caractéristiques de sa solution, avantages pour la cible et bénéfices opérationnels.
- Structurer ses arguments avec la méthode CAB.
3 - Développer ses arguments à l'oral
- Améliorer ses arguments avec l'aide du formateur et du groupe.
- Simplifier ses arguments pour gagner en efficacité.
- S'entraîner à obtenir du feedback pour repérer les arguments qui font mouche.
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
385 €
Durée
3 heures
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
385 €
