Cibler efficacement ses prospects
Qualiopi
À partir de
1390 €
Durée
7h en 1 jour
Localisation
Partout en France
Proposé par
GROUPE LEXOM
Objectifs pédagogiques
- Identifier les différents moyens de prospection disponibles
- Établir un lien avec la direction marketing de l'entreprise
- Identifier les usages et techniques de la prospection
- Distinguer les techniques de phoning
Programme de la formation
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Matin
1. Définir le lien avec la vente et le marketing
- De quels moyens de prospection disposons-nous ?
- Qu'attend le client ?
2. Identifier la structure d'un appel de prospection
- En détail : argumentation, traitement des objections au téléphone
- Signaux d'achat et conclusion
- Décrocher des rendez-vous par téléphone
- Exercice d'intégration au téléphone
- Quels sont les points communs et les différences entre une prospection téléphonique et une visite de prospection ?
Après-midi
3. Examiner les caractéristiques d'une lettre de mailing performante
- Comment capter l'attention et l'intérêt du lecteur ?
- Comment rédiger une lettre de mailing et comment la démarrer ?
- Structure d'une lettre de mailing, une dizaine d'exemples concrets
- Exercices sur base du matériel apporté par les participants
Proposé par
GROUPE LEXOM
"New Skills Model"
À partir de
1390 €
Durée
7h en 1 jour
Localisation
Partout en France
Proposé par
GROUPE LEXOM
À partir de
1390 €
Cibler efficacement ses prospects
87 villes proposant cette formation
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