Formation : Social Selling
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Utiliser les outils numériques de la prospection digitale
- Identifier des prospects et des événements déclencheurs d'achat
- Construire et piloter des campagnes de connexion
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Module 1 : construisez un profil social centré sur vos acheteurs
- Reflétez les enjeux et les défis de votre acheteur par le contenu de votre profil
Training
- Créez votre adresse LinkedIn personnalisée et cartographiez le profil de votre acheteur idéal
Module 2 : identifiez et rejoignez les groupes de vos acheteurs
- Rejoignez les groupes de discussion appropriés et accédez à un nombre illimité d'acheteurs potentiels
Training
- Identifiez 2 groupes et envoyez-leur un message ciblé
Module 3 : trouvez du contenu qui intéresse votre acheteur (le contenu est ROI)
- Créez votre contenu de manière à ce que vos acheteurs potentiels s'intéressent à votre profil et à votre expertise
Training
- Créez votre compte et vos listes dans Twitter
- Trouvez un contenu dans Scoop It et partagez-le
- Stockez un contenu dans Pocket
Module 4 : échangez votre contenu pour pousser votre acheteur hors de son Statu Quo !
- Partagez votre contenu avec l'acheteur pour qu'il façonne différemment la manière dont il voit ses affaires
Training
- Partagez 1 article avec votre réseau
- Partagez 1 article avec un prospect spécifique
- Postez 1 article dans vos groupes
Module 5 : organisez vos campagnes de connexion avec vos acheteurs
- Effectuez une segmentation des acheteurs pour optimiser les campagnes de connexion
Module 6 : identifiez les évènements déclencheurs d'achat
- Identifier les événements dits déclencheurs d'achat pour engager la relation avec vos prospects potentiels
Training
- Trouvez un thème précis dans vos groupes de discussion
- Programmez une alerte sur un thème précis
Module 7 : valorisez la sphère d'influence sociale de vos relations
- Apprenez à créer la confiance et la crédibilité dans la « sphère d'influence » de vos relations
- Créez dans cette « sphère d'influence » l'intérêt pour vos solutions
Training
- Identifiez la « sphère d'influence » d'un de vos clients
Module 8 : programmez votre routine de prospection digitale
- Organisez le Social Selling en routine quotidienne de prospection
Module 9 : utilisez Hootsuite pour optimiser votre routine
- Apprenez à maitriser l'outil Hootsuite pour optimiser votre temps
Training
- Partagez 1 article sur LinkedIn en utilisant Hootsuite et créez des onglets pour les 4 éléments de base de l'écoute sociale
Module 10 : simulez votre propre prospection digitale
- Menez une séance pratique de prospection digitale sur LinkedIn
Training
- Effectuez une prospection digitale grâce au Social Selling
Prérequis
- Préparation pour les 2 jours de formations
- PC portable avec connexion WIFI pour chaque participant
- Créer votre compte sur LinkedIn (compte premium recommandé)
- En option : créer vos comptes sur Scoop It, Pocket, Hootsuite, Bitly
Public
- Directeur commercial
- Responsable grands comptes/comptes clés
- Chef des ventes
- Commercial-Technico-commercial
- Assistant commercial
- Marketeur
- Category manager
- Responsable e-commerce/m-commerce
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