Formation : Techniques de négociation pour juristes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Adopter des techniques d'argumentation, négociation pour répondre aux objections, être plus convaincant à l'écrit comme à l'oral
- Déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Contrats, accords, contentieux… quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste ?
Avant la négociation
Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
- Sur la base d’un test, vous déterminez votre profil de négociateur
- Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
Cas pratique : une négociation entre le juriste d’une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation
Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d’or pour réussir votre négociation
- Le débriefing du cas pratique permet aux participants de lister les étapes à respecter pour réussir une négociation
- Préparer la négociation
Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties
- Animer la réunion de préparation : les rôles, les interventions
Cas pratique : simulation d’un entretien de négociation
Conduire la négociation
Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre ?
Juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus
Comment conclure la négociation au bon moment ?
Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne ?
- Quelles techniques d’influence utiliser pour atteindre vos objectifs ?
- Choisir les mots justes pour servir votre argumentation
Les situations difficiles
Ce que cachent les objections : réagir et rebondir
- Gérer le silence, les choses à ne pas dire, aborder les sujets délicats…
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections ?
Exercice d’application : entraînements filmés au traitement des objections
Mauvaise foi, blocage, agressivité… comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation ?
- Comment négocier avec des personnalités difficiles ?
- Comment réinstaurer la confiance après une crise ?
- Que faire en cas de rupture du dialogue ?
Cas pratique : sortir d’une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Zoom sur la rédaction et la négociation des clauses clés des contrats
- Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats
- L’obligation de résultat à l’épreuve de la négociation
Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses
Prérequis
- Bases juridiques
Public
- Avocat
- Directeur et responsable juridique
- Juriste
- DG
- DAF
- Consultant
- Notaire
- Huissier
- Expert-comptable
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Maîtriser ses émotions dans les conflits avec les clients
- Acquérir les techniques de résolution de conflits
- Négocier des accords profitables et préserver la relation client
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Établir des relations fiables avec les partenaires sociaux.
- Animer les différentes réunions avec les représentants du personnel.
- Mettre en valeur les attitudes et comportements favorisant un véritable dialogue social.
- Utiliser les techniques de communication pour gérer les situations difficiles.
| Tarif |
A partir de 1 635,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Les objectifs de la formation Améliorer sa communication orale et écrite (Classe Virtuelle) :
- Mettre en œuvre les techniques et les bonnes pratiques de communication orale et écrite
| Tarif |
A partir de 600,00 € |
| Durée |
1 jour (7 heures) |
| Modes |
|
Formation Exécutive Master en Finance Quantitative (ex DIFIQ) - Niveau 3
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Mettre en œuvre les modélisations avancées (taux)
- Mettre en œuvre les techniques de CVA et les risques de contrepartie
- Etudier les principes de gestion des risques avancés
- Assimiler les stratégies quantitatives de gestion d'actif
- Pratiquer les outils du contrôle optimal stochastique
| Tarif |
A partir de 4 800,00 € |
| Durée |
80 heures |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les différents types de méditation et leurs bienfaits sur la santé mentale et physique
- Analyser les préjugés courants sur la pratique de la méditation et les corriger
- Evaluer les avantages et les enjeux de la méditation en entreprise
- Appliquer les principes de la pleine conscience pour améliorer la concentration et la productivité
- Analyser les effets de la méditation sur le cerveau et le corps humain
- Etablir une pratique régulière de méditation pour améliorer le bien-être personnel et professionnel
- Expliquer la relation entre la pleine conscience et la bienveillance envers vous-même et les autres
- Mettre en place des stratégies pour intégrer la méditation dans la vie quotidienne professionnelle
- Pratiquer différentes techniques de respiration consciente pour favoriser la détente et la gestion du stress
- Planifier et évaluer l'efficacité de votre pratique méditative pour maximiser les bienfaits sur le long terme.
| Tarif |
A partir de 1 380,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Maîtriser les outils et les techniques permettant de mener à bien les négociations sociales en fonction des objectifs fixés
- S’entraîner à ce type de négociation
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Appréhender le fonctionnement de Kubernetes, orchestrateur de conteneurs
- Comprendre les interactions avec le Cloud privé/public et le legacy
- Appréhender les principes généraux de sécurité du CaaS, de Kubernetes et de Docker
- Identifier les bénéfices et les limites des architectures micro-services en termes techniques et organisationnels
- Appréhender les principes fondamentaux de containerisation et du modèle CaaS
- Identifier les acteurs majeurs et les usages actuels
- Appréhender la technologie de containerisation et son écosystème
| Tarif |
A partir de 2 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Formation Expert-comptable : attirer, recruter et fidéliser ses collaborateurs
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Appliquer les techniques pour attirer les profils de collaborateurs correspondant aux besoins du cabinet
- Sélectionner les collaborateurs en phase avec les critères du cabinet
- Mettre en œuvre un dispositif efficace pour sourcer les talents et les fidéliser
| Tarif |
A partir de 1 082,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Mesurer l'importance du risque opérationnel en termes financiers
- Enumérer toutes les sources de risque opérationnel avec méthode
- Appliquer les techniques dédiées pour limiter le risque opérationnel
| Tarif |
A partir de 1 267,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Définir les bases en anatomo-pathologie
- Comprendre les termes d'histopathologie
- Citer les principales indications de l'immunohistochimie en anatomie pathologique
| Tarif |
A partir de 1 740,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
