Formation : Techniques de négociation pour juristes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Adopter des techniques d'argumentation, négociation pour répondre aux objections, être plus convaincant à l'écrit comme à l'oral
- Déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Contrats, accords, contentieux… quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste ?
Avant la négociation
Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous ?
- Sur la base d’un test, vous déterminez votre profil de négociateur
- Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
Cas pratique : une négociation entre le juriste d’une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation
Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d’or pour réussir votre négociation
- Le débriefing du cas pratique permet aux participants de lister les étapes à respecter pour réussir une négociation
- Préparer la négociation
Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter
- Collecter les informations clés sur chacune des parties
- Animer la réunion de préparation : les rôles, les interventions
Cas pratique : simulation d’un entretien de négociation
Conduire la négociation
Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre ?
Juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus
Comment conclure la négociation au bon moment ?
Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et pérenne ?
- Quelles techniques d’influence utiliser pour atteindre vos objectifs ?
- Choisir les mots justes pour servir votre argumentation
Les situations difficiles
Ce que cachent les objections : réagir et rebondir
- Gérer le silence, les choses à ne pas dire, aborder les sujets délicats…
- Quelles sont les méthodes de traitement des objections ?
Exercice d’application : entraînements filmés au traitement des objections
Mauvaise foi, blocage, agressivité… comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation ?
- Comment négocier avec des personnalités difficiles ?
- Comment réinstaurer la confiance après une crise ?
- Que faire en cas de rupture du dialogue ?
Cas pratique : sortir d’une situation difficile et parvenir à un accord pérenne
Zoom sur la rédaction et la négociation des clauses clés des contrats
- Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats
- L’obligation de résultat à l’épreuve de la négociation
Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses
Prérequis
- Bases juridiques
Public
- Avocat
- Directeur et responsable juridique
- Juriste
- DG
- DAF
- Consultant
- Notaire
- Huissier
- Expert-comptable
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Objectifs de la formation
- Comprendre les concepts de base de Word
- Appliquer les techniques de conception et de manipulation de documents
- Maîtriser les outils de mise en forme de texte et de paragraphe
- Créer des mises en page professionnelles
- Utiliser les fonctionnalités de gestion de documents de manière efficace
- Collaborer de manière efficace sur des documents Word
- Intégrer et formater correctement des objets graphiques et des tableaux dans un document
| Tarif |
A partir de 590,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer les techniques de conclusion d'une vente immobilière
- Accompagner l'acquéreur dans sa prise de décision d'achat
- Reconnaître la prise de décision d'achat par l'acquéreur
- Rédiger les différents documents fixant l'accord des parties
- Etablir l'engagement des parties jusqu'à la signature de l'acte
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Développer ses aptitudes à s'affirmer en toute situation
- Choisir des comportements constructifs pour optimiser ses relations
- Identifier des méthodes pour mieux se connaître et mieux connaître l'autre avec l'Analyse Transactionnelle
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser Perplexity pour l'utiliser dans des tâches variées : gestion administrative, automatisation d'emails, recherche d'informations fiables et production de contenus divers.
- Être capable d'appliquer des techniques de prompting pour maximiser l'efficacité de Perplexity dans le cadre professionnel (productivité quotidienne, automatisation de processus, gestion d'information).
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les bases d’une assistance informatique et de la relation client
- Savoir identifier et comprendre le fonctionnement des composants d’un ordinateur ou d’un appareil mobile
- Savoir installer Windows et d’autres systèmes d’exploitation comme Linux, macOs ou encore Android et IOS pour les appareils mobiles
- Énumérer les types de périphériques d’un ordinateur et connaître leurs fonctions
- Paramétrer et optimiser les performances générales d’un ordinateur ou d’un appareil mobile
- Découvrir les principes de base de la virtualisation et du cloud computing
- Connaître les notions de base de la sécurité informatique
- Comprendre le fonctionnement du réseau et savoir le configurer
- Mettre en œuvre des techniques de dépannage avec des solutions logiciel approprié pour des ordinateurs ou des appareils mobiles
| Tarif |
A partir de 6 090,00 € |
| Durée |
10j / 70h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Expliquer les principes de la programmation C++
- Concevoir des classes avec héritage et polymorphisme
- Appliquer les techniques de gestion de la mémoire et des pointeurs
- Utiliser les templates et la généricité pour créer des structures de données flexibles
- Maîtriser les espaces de noms et leur utilisation
- Gérer les opérateurs et les conversions de types
- Manipuler les exceptions et gérer les erreurs
- Appliquer les concepts avancés du C++ pour améliorer la qualité du code
| Tarif |
A partir de 2 400,00 € |
| Durée |
4 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Intégrer les techniques clés de délégation et de responsabilisation
- Maîtriser la fixation d'objectifs et les attitudes de délégation
- Développer les compétences du coaching pour mieux déléguer
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les techniques théâtrales pour appréhender votre corps et l'espace
- Gérer votre stress et votre émotion en utilisant des techniques spécifiques
- Utiliser le trac comme générateur d'énergie positive
- Appliquer les techniques de travail vocal, gestuel, de regard et de respiration
- Organiser vos idées en utilisant des méthodes de structuration
- Modeler et valoriser votre image de communiquant en utilisant des astuces spécifiques
- Utiliser la voix pour gagner en aplomb et jouer des intonations et modulations
- Expérimenter le non-verbal en utilisant les mains, le visage et les silences
- Mettre en oeuvre l'écoute de l'auditoire et instaurer un climat de confiance
- Adapter votre prise de parole à l'imprévu en improvisant et en canalisant l'énergie pour maîtriser la durée de l'intervention.
| Tarif |
A partir de 2 070,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître l'histoire de la bière et de ses procédés
- Identifier les enjeux liés au marché brassicole français
- Comprendre les différentes étapes de fabrication de la bière
- Maîtriser les techniques de présentation et de service de la bière
- Comprendre et appliquer les méthodes de dégustation
| Tarif |
A partir de 1 950,00 € |
| Durée |
5j / 40h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les spécificités de la plateforme et ses fonctionnalités
- Savoir développer son réseau et acquérir de nouveaux abonnés
- Savoir créer et administrer une page entreprise
- Analyser les statistiques de son activité sur LinkedIn pour évaluer les retombées de ses actions commerciales
- Créer un profil valorisant et commercialement efficace
| Tarif |
A partir de 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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