Formation Savoir vendre et négocier avec les grands comptes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
Cette formation Négociation vous permettra de :
- Découvrir les spécificités de la vente stratégique aux grands comptes et adapter sa stratégie commerciale.
- Élaborer un plan d’action pour conquérir le compte.
- Renforcer son impact personnel en communication pour faire face à la variété des interlocuteurs et des situations.
- Négocier en préservant sa rentabilité.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 jours (14h) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 jours (14h) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Définir le périmètre d’action du commercial grand comptes
Comprendre le fonctionnement d’un grand compte
Définition des grands comptes
Caractéristiques communes
Être commercial grand compte : qualités intrinsèques et principales caractéristiques, démarche et rôle spécifique
Étape 1 : Analyser et élaborer un plan d’action du compte
Évaluer le potentiel du compte, son intérêt stratégique, financier, économique…
Répertorier les informations utiles pour travailler avec ce compte (son marché, ses enjeux, ses projets, etc.)
Construire sa grille de synthèse du compte (les activités, l’organisation, les hommes…)
Définir sa stratégie de pénétration du compte
Identifier les difficultés et les tactiques de contournements
Travaux pratiques
Etablir la cartographie d’un compte à partir d’informations données
Etape 2 : Faire vivre la relation avec le compte
Enrichir sa connaissance du compte : identifier les différents interlocuteurs et leurs rôles dans la prise de décision (conseillers, filtres, décisionnaires…) et le fonctionnement des différents services impliqués
Préparer les entretiens et les informations à obtenir
Gérer les contacts avec des interlocuteurs multiples
Identifier les bénéfices perçus par le client des solutions proposées et leurs avantages concurrentiels (ROI, motivations d’achats…)
Fédérer les équipes en interne dans le suivi du compte et l’apport d’informations stratégiques : revue de compte, revue d’affaires
Estimer les chances de succès
Cas pratiques
Elaboration d’une fiche d’analyse d’affaires concurrentielles
Étape 3 : développer ses capacités à négocier
Se positionner en conseil
Préparer ses négociations (de positions, et/ou d’intérêts) pour préserver ses marges
Appréhender les comportements et techniques d’achat des acheteurs
Faire face aux pièges
Préserver les relations dans la durée
Mise en situation : préparer et conduire une négociation
Synthèse des points essentiels à retenir
Prérequis
Public
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Objectifs de la formation
- Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
- Prendre en considération l’impact des différences culturelles
- Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel
| Tarif |
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| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Ce cours couvre tout ce que vous devez savoir pour commencer le montage vidéo, notamment:Commencer un projet
Montage de vos vidéos
Ajout de transitions vidéo et audio
Ajout de titres professionnels et modernes (même certains avec mouvement)
Améliorer l'audio
Corriger et niveler la couleur de votre vidéo pour lui donner un bon style
Ajouter des effets visuels à vos projets
Montage de séquences sur écran vert (incrustation couleur)
Conseils d'efficacité avancés
Ateliers thématiques pour comprendre tous les outils appris au cours de la formation
| Tarif |
A partir de 560,00 € |
| Durée |
1j / 8h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Concrètement, cette formation ISO 9001 vous donne les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Connaître les objectifs et la finalité de l’ISO 9001
- Connaître le vocabulaire utilisé dans l’ISO 9001
- Identifier, comprendre et savoir décliner les exigences de l’ISO 9001 au sein de votre entreprise
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de vente par téléphone
- Gérer l'accueil du client au téléphone
- Satisfaction client
- Augmenter le Chiffre d'affaire
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Actualité fiscale et loi de finances pour 2025 - Spécial ETI et grandes entreprises
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Examiner les conséquences des nouveautés majeures en matière fiscale pour bâtir, adapter et défendre la stratégie fiscale de l'entreprise et du groupe
- Disposer d'une synthèse de l'actualité fiscale
- Bénéficier de l'analyse d'experts praticiens
| Tarif |
A partir de 1 050,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5 jours (35 heures) |
| Modes |
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Formation Sûretés et garanties : gestion des risques et préservation des droits
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Déterminer les règles générales à la constitution d'une garantie
- Choisir entre garanties réelles et personnelles
- Repérer les garanties contractuelles et optimales
- Réaliser la garantie dans l'hypothèse de la proccédure collectivre du débiteur
| Tarif |
A partir de 1 803,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer et enregistrer les écritures comptables de trésorerie et de banque
- Gérer les mouvements de devises
- Etablir les rapprochements bancaires
- Elaborer des prévisions de trésorerie
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Présenter Linux et l'écosystème Red Hat Enterprise Linux
- Exécuter des commandes et voir les environnements shell
- Gérer, organiser et sécuriser les fichiers
- Gérer les utilisateurs, les groupes et les stratégies de sécurité des utilisateurs
- Contrôler et surveiller les services systemd
- Configurer l'accès à distance en utilisant la console web et SSH
- Configurer les interfaces et les paramètres du réseau
- Archiver et copier des fichiers d'un système à un autre
- Gérer les applications à l'aide de DNF
| Tarif |
A partir de 3 075,00 € |
| Durée |
5j / 40h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Préciser le cadre comptable et les éléments constitutifs des charges de personnel
- Enregistrer les écritures liées à la rémunération du personnel et aux charges sociales
- Enregistrer les opérations spécifiques liées à la paie
- Opérer les diligences et les écritures de fin d'exercice
| Tarif |
A partir de 1 638,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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