Formation pratique à l'achat
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Acquérir les réflexes des meilleurs acheteurs :
- analyser et exprimer le besoin d'achat ;
- sélectionner et suivre ses fournisseurs ;
- optimiser les coûts d'achat ;
- satisfaire les clients internes ;
- piloter la performance des achats ;
- démontrer la valeur ajoutée des achats.
Programme de la formation
- Une analyse de mon portefeuille achats actuel ou/et futur.
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
- Une vidéo : "Le juste prix".
1 - Repérer les étapes clés en achat
- Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi.
- Identifier les interlocuteurs des achats.
Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques.
2 - Cerner tous les besoins en achats
- Recenser les besoins des clients internes.
- Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants.
Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses priorités.
3 - Analyser un besoin d'achat
- Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne.
- Formaliser sous forme d'un cahier des charges.
Mise en situation : challenger un prescripteur.
4 - Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs
- Trouver des sources d'information achats pertinentes.
- Utiliser un tableau d'analyse de marché.
- Découvrir les notions de risques et d'opportunités.
Atelier pratique : construire son questionnaire de présélection fournisseurs.
5 - Lancer une consultation fournisseurs
- Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs.
- Décomposer un prix en postes de coûts.
- Raisonner en coût total.
Entraînement : convaincre ses clients internes de son choix.
6 - Préparer la négociation contractuelle
- Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats.
- Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre.
- Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat.
Atelier pratique : bâtir son argumentation.
7 - Piloter la performance en achats
- Optimiser le tableau de bord achats.
- Découvrir les notions de RSE, "relations fournisseur responsables" et "d'achats durables".
Atelier pratique : planifier ses actions.
Info clé : Cette formation est agréée par le Médiateur des entreprises (Ministère de l'Économie) et l'association professionnelle CNA (Conseil National des Achats).
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
- Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.
- Trois vidéos "Situer la fonction Achats aujourd'hui", "La RSE, c'est quoi ?" et "Les 3 priorités de la RSE pour les achats".
- Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active".
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
Proposé par
CEGOS
