J'ai un diplôme "Responsable du développement commercial et marketing"
Je sais faire les actions suivantes :
- Réalisation d’enquêtes marketing - Construction d’une offre de produits /services - Déploiement de la stratégie en plans d’actions commercial et marketing - Création et déploiement de dispositifs événementiels - Pilotage de l’activité commerciale et marketing - Gestion et développement d’un portefeuille clients - Déploiement d’une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client - Conception d’outils de promotions des ventes
OÙ SUIVRE CETTE CERTIFICATION ?
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Compétences transversales : - Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information. - Utiliser les outils numériques de référence pour collaborer en interne et en externe. - Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation. - Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation. - Développer une argumentation avec esprit critique. - Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française. - Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère. - Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder. - Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte. - Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives. - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale. - Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet. - Comprendre les enjeux internationaux. Compétences spécifiques : - Réaliser une étude de positionnement pour identifier et valoriser les éléments de différenciation de l’entreprise. - Réaliser une étude de marché pour définir les besoins latents et potentiels du marché. - Réaliser une veille stratégique et sectorielle afin de mieux identifier et anticiper les opportunités de développement pour l’entreprise. - Concevoir une offre produit/service et une expérience client alignées sur les besoins identifiés et positionnées au regard des études concurrentielles. - Définir la stratégie marketing et réaliser un plan marketing. - Définir la stratégie commerciale et réaliser un plan d’actions commercial. - Définir les budgets, les ressources et les objectifs. - Planifier les actions, optimiser et allouer les ressources conduisant à l’atteinte des objectifs. - Promouvoir son offre auprès des cibles. - Déployer un plan marketing omnicanal. - Maitriser et piloter la performance opérationnelle des dispositifs.
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
Jury national, dont les membres sont approuvés par le Recteur, est composé d’un représentant du Recteur de l’Académie de Paris, du Président et du Vice - Président, des membres de la Direction, des enseignants chercheurs, des membres de l’équipe enseignante et des représentants du monde professionnel. 50% venant de l’enseignement supérieur, 50% du milieu professionnel |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
Jury national, dont les membres sont approuvés par le Recteur, est composé d’un représentant du Recteur de l’Académie de Paris, du Président et du Vice - Président, des membres de la Direction, des enseignants chercheurs, des membres de l’équipe enseignante et des représentants du monde professionnel. 50% venant de l’enseignement supérieur, 50% du milieu professionnel |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
Jury national, dont les membres sont approuvés par le Recteur, est composé d’un représentant du Recteur de l’Académie de Paris, du Président et du Vice - Président, des membres de la Direction, des enseignants chercheurs, des membres de l’équipe enseignante et des représentants du monde professionnel. 50% venant de l’enseignement supérieur, 50% du milieu professionnel |
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En contrat de professionnalisation Autorisé |
Jury national, dont les membres sont approuvés par le Recteur, est composé d’un représentant du Recteur de l’Académie de Paris, du Président et du Vice - Président, des membres de la Direction, des enseignants chercheurs, des membres de l’équipe enseignante et des représentants du monde professionnel. 50% venant de l’enseignement supérieur, 50% du milieu professionnel |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
Jury national, dont les membres sont approuvés par le Recteur, est composé d’un représentant du Recteur de l’Académie de Paris, du Président et du Vice - Président, des membres de la Direction, des enseignants chercheurs, des membres de l’équipe enseignante et des représentants du monde professionnel. 50% venant de l’enseignement supérieur, 50% du milieu professionnel |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 8 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP37713BC01 - Maitriser les outils numériques de référence pour un usage professionnel
- - Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information. - Utiliser les outils numériques de référence pour collaborer en interne et en externe.
RNCP37713BC02 - Exploiter des données à des fins d’analyse
- - Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation - Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation
RNCP37713BC03 - S’exprimer et communiquer à l’écrit et à l’oral
- - Développer une argumentation avec esprit critique - Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française - Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère
RNCP37713BC04 - Piloter son évolution de carrière professionnelle
- - Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder - Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte - Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives
RNCP37713BC05 - Agir en responsabilité au regard de la société et de l’environnement pour être ouvert sur le monde
- - Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale - Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet - Comprendre les enjeux internationaux
RNCP37713BC06 - Identifier des potentiels d’affaires par des études marketing
- - Réaliser une étude de positionnement pour identifier et valoriser les éléments de différenciation de l’entreprise - Réaliser une étude de marché pour définir les besoins latents et potentiels du marché - Réaliser une veille stratégique et sectorielle afin de mieux identifier et anticiper les opportunités de développement pour l’entreprise
RNCP37713BC07 - Formuler et construire une offre produit/service/expérience et développer le plan stratégique
- - Concevoir une offre produit/service et une expérience client alignées sur les besoins identifiés et positionnées en s’appuyant sur des études concurrentielles - Définir la stratégie marketing et réaliser un plan marketing - Définir la stratégie commerciale et réaliser un plan d’actions commercial - Définir les budgets, les ressources et les objectifs
RNCP37713BC08 - Transformer la stratégie en plan d’actions et en piloter le déploiement
- - Planifier les actions, optimiser et allouer les ressources conduisant à l’atteinte des objectifs du projet - Promouvoir son offre auprès des cibles - Déployer un plan marketing omnicanal - Maitriser et piloter la performance opérationnelle des dispositifs
