Responsable de l'analyse et du développement stratégiques des marchés

Le titulaire de la certification est capable de : 1.Mener une veille informationnelle et une analyse stratégique - Quantifier les marchés et parts de marché, analyser les résultats et proposer des recommandations opérationnelles - Identifier, analyser des comportements de consommateurs et proposer les moyens marketing pour conquérir ou défendre une position - Définir des critères de segmentation pour sélectionner les segments cibles et préconiser des options stratégiques - Définir un positionnement - Identifier les domaines d'activités stratégiques de l'entreprise - Mener une analyse du portefeuille de produits pour en mesurer l'attractivité et la compétitivité - Evaluer les forces/faiblesses/menaces/opportunités internes et externes à l'entreprise et construire une matrice - Choisir une option stratégique mercatique en fonction des objectifs déterminés 2. Décider et agir, du plan marketing à l'action terrain - Concevoir le plan marketing stratégique, mettre en oeuvre le marketing mix et allouer les ressources - Définir la politique tarifaire produits/services et les conditions de vente - Recruter, former, organiser la force de vente - Proposer un plan de négociation avec les canaux/circuits de distribution, concevoir et mettre en place les actions de marchandisage et de promotions des ventes - Contrôler et suivre les actions à l'aide de tableaux de bord - Concevoir une campagne de marketing direct, évaluer les coûts, budgéter la campagne, créer les supports adaptés, concevoir une base de données et la segmenter - Utiliser les outils de gestion de la relation client afin d'analyser les comportements/habitudes de consommation et fidéliser/développer le marché cible. 3. Manager et communiquer - Structurer un discours face à un groupe ou à un collaborateur, argumenter et convaincre - Communiquer clairement en utilisant des supports adaptés - Affirmer sa position managériale dans l'organisation de la structure - Identifier les profils des collaborateurs et adapter les pratiques managériales à l'équipe, l'objectif, les contraintes - Evaluer le climat social et les points de tension - Organiser, planifier les tâches, définir les fonctions/rôles/responsabilités et mener un projet dans le cadre du changement de stratégie de l'entreprise - Définir et gérer les priorités. 4. Piloter un centre de profit - Interpréter les résultats financiers et faire un diagnostic - Evaluer la situation de l'entreprise - Proposer des préconisations au regard des projets de développement de l'entreprise et des choix stratégique marketing - Valoriser les charges et les coûts - Concevoir une démarche de prévision et de contrôle budgétaire - Analyser, prévoir l'évolution de l'activité et du marché à partir des données recueillies et traitées statistiquement