J'ai un diplôme "Manager commercial de la distribution automobile"
Je sais faire les actions suivantes :
Le Manager Commercial de la Distribution Automobile exerce sa fonction au sein d’une marque ou d’un groupe de distribution automobile, pour le ou laquelle il pilote une zone géographique dont la taille dépend de la marque, la structure qui l’emploie et comprenant un réseau pouvant être composé de dix à vingt distributeurs. Il représente la marque ou le groupe auprès de ces distributeurs en même temps qu’il est, pour eux, un facilitateur d’affaires. Le réseau qu’il accompagne génère un chiffre d’affaires important, et il est garant, pour son entreprise, des performances des distributeurs, tant à un niveau quantitatif que qualitatif. Sa fonction étant celle d’un ingénieur d’affaires, il a toute responsabilité et autonomie pour piloter son territoire, dans le respect de la politique de la marque ou du groupe. Il analyse en permanence sa zone, repère les opportunités ou menaces qui peuvent survenir, identifie les évolutions du marché, de la concurrence, de l’économie en général. Interlocuteur direct des chefs d’entreprise ou directeurs commerciaux, qui commercialisent la marque, il analyse le fonctionnement de leur établissement, identifie leurs forces et leurs faiblesses, situe leur positionnement sur le marché. En fonction du diagnostic qu’il établit sur sa zone, et de la politique commerciale et marketing du constructeur ou du groupe, il définit la stratégie à mettre en place afin de gérer au mieux son accompagnement des différents distributeurs, et le traduit dans un plan d’action pour l’année à venir. Il recueille en permanence des informations sur sa zone et ses analyses viennent alimenter la stratégie marketing de la marque ou du groupe. Il est un témoin privilégié qui assure l’interface entre le terrain et la politique générale du constructeur, et effectue un reporting régulier de ses actions auprès de sa Direction. Lui-même est l’agent opérationnel qui contribue à la réussite des orientations définies grâce à une veille permanente sur le produit, sa vie, la concurrence, l’état général du marché…. C’est un métier très enrichissant qui nécessite mobilité et disponibilité, à long terme, ces professionnels optent pour des postes plus sédentaires à forte responsabilité, et peuvent devenir : directeur de filiale, directeur commercial pour un pays, gérant d’un site de distribution pour un groupe ou créer leur propre entreprise.
OÙ SUIVRE CETTE CERTIFICATION ?
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
le manager commercial de la distribution automobile exerce ses fonctions pour un constructeur ou un groupe de distribution dans les domaines d’activité suivants : a - piloter la politique commerciale et marketing d’un territoire a1/ exercer une fonction de veille sectorielle et réaliser une étude de marché a2/ définir la stratégie marketing et conduire la politique commerciale du territoire. b - developper la performance financiere et organisationnelle des entreprises de distribution b1/ analyser les résultats et réaliser un diagnostic financier. b2/ auditer et conseiller l’entreprise dans son organisation opérationnelle c - manager le reseau et piloter la relation clientele c1/ manager les équipes c2/ développer et piloter la relation client
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
|
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Non autorisé |
|
|
En contrat d’apprentissage Non autorisé |
|
|
Après un parcours de formation continue Autorisé |
Jury de certification composé de 4 représentants professionnels des constructeurs automobiles, équimentiers, ou des responsables de réseaux plus le Directeur d'Etablissement : - Président : 1 représentant des constructeurs - Secrétaire : le directeur du Groupe ESCRA –ISCAM - 1 représentant patronal d’un groupe de distribution automobile - 2 représentants salariés d’un constructeur ou équipementier |
|
En contrat de professionnalisation Non autorisé |
|
|
Par candidature individuelle Non autorisé |
|
|
Par expérience Autorisé |
Jury VAE composé de 4 représentants professionnels des constructeurs automobiles, équimentiers, ou des responsables de réseaux plus le Directeur d'Etablissement : - Président : 1 représentant des constructeurs - Secrétaire : le directeur du Groupe ESCRA –ISCAM - 1 représentant patronal d’un groupe de distribution automobile - 2 représentants salariés d’un constructeur ou équipementier |
Segmentation de la certification
Cette certification ne se décompose pas en Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue. Ce titre ne fait pas partie des certifications décomposées en blocs de compétences.
