Techniques de prospection et de négociation foncières
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les caractéristiques et les spécificités du marché foncier
- Pratiquer une recherche foncière active et améliorer ses techniques de négociation avec des propriétaires privés
- Développer la sécurisation juridique des acquisitions
| Tarif |
A partir de 1 585,00 € |
| Durée | 2 jours - 14 heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 585,00 € |
| Durée | 2 jours - 14 heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Déterminer les caractéristiques et les spécificités du marché foncier
- Un marché concurrentiel
- Un marché de " prototype "
- Un marché opaque
Déterminer les enjeux et les outils de la maîtrise foncière : le cas des ZAC publiques
- Analyser les avantages et inconvénients
- Optimiser le suivi et les réponses au concours
- Cultiver le relationnel
- Asseoir sa notoriété
Appliquer les méthodes de recherche de terrains privés
- Le ratissage des terrains constructibles
- Le relationnel
- La communication
- L'état de veille
- L'utilisation d'une base de données active
- La mise en constructibilité
- La gestion des relances
Développer la communication
- Comprendre le monde de l'autre : croyances, valeurs et personnalités
- Les différents types de personnalités : un outil spécifique
- Apprendre à communiquer autrement
Améliorer ses techniques de négociation avec des propriétaires privés
Maîtriser les cinq phases de la négociation
- Mettre en confiance : synchronisation, reformulation...
- Découvrir les motivations conscientes et inconscientes : écoute active, dissociation, association...
- Proposer : les termes de l'offre et les modalités de sa présentation
- Dissuader les objections
- Conclure et garder le contrat
Partages d’expériences : présentation et analyse de différentes situations réelles de négociation sur la base de l’expérience du formateur et des participants, identification des bonnes pratiques
Sécuriser ses accords sur le plan juridique
Identifier les types de contrats
- Le pacte de référence
- Le protocole d'accord
- La promesse de vente
- La promesse à double entente...
S'approprier les différentes garanties apportées au vendeur
- Le débit
- Les indemnités d'immobilisation
- La clause pénale
Définir les clauses suspensives
Connaître les modalités du prix et du paiement
Maîtriser la fiscalité de la vente des terrains à bâtir
- La TVA applicable : le régime de la TVA immobilière et les Droits de Mutation à Titre Onéreux (DMTO)
- La taxe communale sur les terrains rendus constructibles
- La taxe nationale sur les terrains nus rendus constructibles
- Les plus-values immobilières des particuliers
Prérequis
Public
- Collaborateurs d’un service foncier
- Prospecteurs fonciers, promoteurs et lotisseurs
- Toute personne impliquée dans le montage d’opérations et la gestion foncière
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Expliquer comment naviguer et utiliser efficacement l’interface de CapCut.
- Appliquer les principes fondamentaux du montage vidéo pour créer des contenus engageants.
- Analyser l'utilisation des éléments visuels et sonores avancés pour enrichir vos créations.
- Adapter vos vidéos pour différents formats, y compris les blogs et les plateformes sociales comme TikTok.
| Tarif |
A partir de 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Formation Marché public de travaux : exécution du marché et maîtrise du nouveaux CCAG-Travaux
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Identifier les travaux exécutés dans le cadre d'un ouvrage public
- Organiser un marché public de travaux face aux contraintes juridiques et financières
- Analyser les conséquences économiques et financières applicables au marché
| Tarif |
A partir de 1 803,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Formation Masterclass expérientielle : une mandature pour réussir
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Construire son projet
- Préparer son arrivée
- Créer les conditions de réussite
- Accepter le changement pour transformer les contraintes en opportunités
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
- Cadrer le projet : public, objectifs, format, durée, progression
- Concevoir le contenu : textes, visuels, vidéos, articulation, activités
- Produire un module et assurer son suivi, en fonction des impératifs techniques
| Tarif |
A partir de 1 475,00 € |
| Durée |
2 jours - 14 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les différents acteurs et éléments constitutifs d'un marché
- Gérer les différentes procédures de passation d'un marché
- Eviter les contentieux
- Examiner les évolutions en cours
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Améliorer ses qualités d'expression orale en anglais juridique
- Perfectionner la rédaction de ses écrits en anglais juridique
| Tarif |
A partir de 970,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les caractéristiques budgétaires et financières de la collectivité
- Situer la collectivité dans son environnement financier et évaluer sa situation financière réelle
- Développer une méthodologie et des outils d’analyse financière rétrospective et prospective adaptés aux enjeux détectés
| Tarif |
A partir de 1 360,00 € |
| Durée |
2 jours - 14 heures |
| Modes |
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