Techniques de négociation pour juristes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
Cerner les différentes approches de la négociation et les transposer aux pratiques juridiques
Préparer des négociations à partir de documents juridiques et apprendre à élaborer une stratégie
Maîtriser les phases du processus de négociation
| Tarif |
A partir de 1 795,00 € |
| Durée | 2 jours - 14 heures |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 795,00 € |
| Durée | 2 jours - 14 heures |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Se familiariser avec les différentes approches de la négociation
Identifier les approches existantes et les modèles pratiques : les transposer aux pratiques juridiques
- La situation classique : gagne-perd
- La négociation raisonnée : l'accord gagnant-gagnant
- La non-atteinte des objectifs ou situation stratégique : perd-perd
Déterminer la nature des situations de négociations : les particularités des situations juridiques
Les acteurs de la négociation juridique : partenaires ou adversaires
Mise en situation : déroulement d'une négociation contentieuse – apprendre à détecter l’approche de l’autre
Maîtriser les composantes du processus de négociation
Élaborer et construire sa stratégie : préparer les négociations à partir de documents juridiques
- Définir les enjeux et fixer des objectifs clairs
- Cerner sa marge de manœuvre et clarifier les options
- Évaluer les rapports de force, anticiper les réclamations et les réactions des autres parties
- Construire des scénarios alternatifs et prévoir des solutions de rechange
Exercice d'application : préparation d'une négociation juridique
Discussion du problème : les phases d'échanges et de confrontation
- La maîtrise tactique : identifier les décideurs, bien se répartir les rôles, repérer les blocages, décrypter les tactiques adverses et les neutraliser, détourner les tentatives d'intimidation, identifier les approches cachées, se concentrer sur les intérêts en jeu...
- La maîtrise relationnelle : créer un climat favorable, éviter les dérapages émotionnels, adapter ses comportements, développer une attitude constructive, désamorcer les situations tendues...
Mise en situation : la phase découverte d’une négociation juridique
Proposer des solutions et savoir utiliser les techniques de l'argumentation
- Faire un résumé des échanges, analyser les conséquences et proposer des suggestions ou solutions innovantes
- Argumenter, convaincre et persuader
- Les types d'argumentations et les limites de l'argumentation
Négocier le compromis en temps réel : conduire la séance
- Se positionner dans une relation de négociation
- Garder tout le monde à bord
- Choisir quand s'en aller
Mise en situation : application du modèle pour parvenir à un accord dans une négociation juridique
Finalisation de la négociation : l'accord, une phase en trois étapes
- Formulation de l'accord : les derniers ajustements et les ultimes questions à poser
- Préparer la mise en œuvre de l'accord : une sécurité supplémentaire
- Examiner son expérience de négociateur et tirer des leçons : les points forts et les points faibles de la négociation
Réagir en situation difficile
- Sortir de la polémique
- Résister au passage en force
- Détecter la manipulation
- Gérer les émotions
MODULES VIDÉO :
Comment incarner son message ?
Comment percer les motivations de son interlocuteur ?
Quelle démarche suivre pour lever les résistances de ses interlocuteurs ?
Prérequis
Public
Responsables juridiques et juristes
Avocats
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- S'approprier les techniques de feedback positif et constructif pour encourager la croissance personnelle et professionnelle des collaborateurs
- Instaurer une culture du feedback au sein de l'équipe, en promouvant des pratiques managériales qui favorisent une communication ouverte et constructive
- Identifier et comprendre les différents "drivers" comportementaux des membres de l'équipe pour personnaliser les approches de reconnaissance
- Développer des pratiques de reconnaissance adaptées à chaque collaborateur, afin de valoriser leurs contributions uniques et renforcer leur engagement
- Appliquer les principes de feedback et de reconnaissance à travers des simulations réalistes
| Tarif |
A partir de 750,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
|
OptimIA - Intelligence artificielle pour entreprises (Chat Gpt, Bard et autres
Proposé par SHURAFORM - FORMAEREMObjectifs de la formation
L'objectif principal de la formation Optim-IA est de fournir aux participants une compréhension approfondie et pratique de l'intelligence artificielle, en les équipant des compétences et connaissances nécessaires pour naviguer avec assurance dans cet univers technologique en rapide évolution. Cette formation vise à transformer les apprenants de simples utilisateurs en praticiens compétents, capables de manipuler divers outils et plateformes d'IA avec aisance.En se concentrant sur des applications concrètes, comme la maîtrise des lignes de commande, la création de présentations assistées par IA, et l'utilisation de chatbots et assistants IA innovants, l'objectif est d'habiliter les participants à appliquer ces technologies dans leurs domaines professionnels ou personnels. En outre, la formation cherche à stimuler la curiosité et l'esprit d'innovation, encourageant les participants à explorer les possibilités illimitées de l'IA. En fin de compte, Optim-IA aspire à créer une communauté d'apprenants bien informés et autonomes, prêts à relever les défis et à saisir les opportunités présentées par l'intelligence artificielle dans le monde moderne.
| Tarif |
A partir de 559,00 € |
| Durée |
1j / 4h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Se familiariser avec les techniques financières
Analyser les montages financiers et leurs effets sur les comptes
Structurer une opération de haut de bilan
| Tarif |
A partir de 1 795,00 € |
| Durée |
2 jours - 14 heures |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Comprendre la technique des frottis cervico-utérins en milieu liquide
- Comprendre les principes du dépistage organisé
- Utiliser et comprendre la terminologie de Bethesda
- Connaître les conséquences sur la prise en charge clinique
- Connaître les évolutions du dépistage et améliorer la prélecture
| Tarif |
A partir de 1 740,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Savoir administrer le SGBD Oracle 12c
- Savoir installer Oracle, créer une base
- Gérer l'instance, les fichiers de contrôles, le stockage
- Gérer les strctures, les objets et le partitionnement
- Gérer les pannes et les utilisateurs
| Tarif |
A partir de 3 000,00 € |
| Durée |
5 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Délimiter le cadre légal de la prestation de service
- Engager une procédure d'appel d'offres
- Conduire la phase de négociation contractuelle
- Rédiger les clauses structurantes du contrat
| Tarif |
A partir de 1 803,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Formation Exécutive Master en Asset Management (ex DIPAM) - Niveau 3
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Appliquer les techniques de gestion par classes d'actifs
- Assurer des analyses macro-économique
- Mettre en œuvre une analyse quantitative
- Interpréter la réglementation et la déontologie
| Tarif |
A partir de 4 800,00 € |
| Durée |
80 heures |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat
- Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
- Se sentir à l'aise dans une situation de négociation
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Choisir la forme de joint venture la mieux adaptée dès la phase des pourparlers
Rédiger les clauses essentielles d'un accord de coopération
Maîtriser les enjeux fiscaux et sociaux
| Tarif |
A partir de 1 795,00 € |
| Durée |
2 jours - 14 heures |
| Modes |
|
