Formation : Réussir une vente complexe
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Décryprer les enjeux, les contraintes, et les points de passage obligés pour réussir une vente complexe
- Élaborer et déployer des solutions à forte valeur ajoutée
- Convaincre des groupes de décideurs grâce à la maîtrise des stratégies de soutenance
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Se positionner comme un Insider sur un compte
- Se préparer mentalement : connaître son profil commercial via le test DISC et s'entraîner à l'optimisme
- Réseautage, lobbying et personal branding : initier les projets en amont
- Identifier tous les acteurs impliqués : l'équipe Sponsors, l'équipe Dragons
- Mener une étude macroscopique du compte pour qualifier le lead
Affirmer son leadership de chef d'orchestre et construire sa proposition de valeur
- Knowledge management et épreuve du Bid/No Bid
- Construire l'équipe projet : s'entourer des stars dans chaque domaine
- Agréger les différentes contributions des experts dans l'élaboration de la proposition
- Cartographier son process de vente : étapes, acteurs à mobiliser, agenda
Valoriser sa solution à l'oral comme à l'écrit
- Construire un Executive summery dans une logique multi-lecteurs
- Définir sa stratégie de soutenance commerciale
- Motiver l'équipe impliquée, identifier les rôles de chacun
- Les cas des propositions à enjeu exceptionnel :"les war rooms"
- Faire des points d'ancrage auprès des membres du jury et traiter les objections
- Utiliser l'outil "mon boss souhaiterait..." à bon escient
Assurer la rentabilité et la profitabilité de l'opération
- Établir un montage économique selon les attentes du client et ses exigences de rentabilité
- Anticiper l'étape "Achat" pour verrouiller son offre
- Identifier les passages obligés de toutes négociations sensibles : la création d'un lien, l'œil de l'esprit et la notion de deuil
Transmettre le témoin après la signature et préparer l'avenir
- Transférer la connaissance du compte aux équipes déploiement
- Définir sa contribution au sein des instances de pilotage
- Éviter d'être "utilisé" uniquement comme pompier
Cas pratiques fils rouge sur vos dossiers en cours : exercices et mises en pratique coachés tout au long de la formation pour optimiser chaque étape du process de vente
Prérequis
- Avoir une première expérience commerciale
Public
- Tout profil commercial expérimenté souhaitant maîtriser tous les passages obligés d’une vente complexe et gagner en leadership pour piloter les projets en interne.
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les principales différences entre les Incoterms® 2010 et les Incoterms® 2020
- Classer les Incoterms® par famille et expliquer les caractéristiques de chaque famille
- Analyser les sigles des Incoterms® 2010 et des Incoterms® 2020 et décrire leurs significations
- Evaluer la gestion critique du transfert des frais dans les Incoterms® 2010 et les Incoterms® 2020
- Evaluer la gestion critique du transfert des risques dans les Incoterms® 2010 et les Incoterms® 2020
- Comparer les Incoterms® pour les envois par conteneurs et expliquer les implications spécifiques
- Analyser les obligations réciproques des parties dans les Incoterms® 2010 et les Incoterms® 2020
- Evaluer les conséquences sur le prix de vente en fonction du choix de l'Incoterm®
- Evaluer les critères de négociation pour l'achat et la vente en relation avec les Incoterms®
- Expliquer la relation entre les Incoterms®, les liner-terms, l'assurance, les crédits documentaires et la liasse documentaire, ainsi que les opérations triangulaires.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Développer une mentalité de réussite
- Acquérir et maîtriser les outils permettant de renforcer et d’enrichir sa personnalité
- Obtenir des récompenses satisfaisantes et du plaisir au quotidien
- Se préparer au changement
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation - Réussir ses présentations orales avec des supports visuels percutants
Proposé par IB CegosObjectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier et décrire les spécificités de la vente d'un bien avec un locataire
- Spécifier les droits et obligations des bailleurs et des locataires
- Intégrer les modalités de renouvellement de la carte professionnelle.
| Tarif |
A partir de 700,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Mettre en forme des documents Print de type Affiches, Flyers et dépliants efficaces
- Créer une newsletter ou Emailing percutant
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’accueil au téléphone ou en face à face
- S’approprier les meilleures pratiques et s’entraîner à les mettre en œuvre
- Faire face à des situations complexes de l’accueil
| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
4 heures 30 minutes |
| Modes |
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Formation Gestion de projet agile avec Scrum (Conduire et piloter un projet innovant avec des méthodes agiles)
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
Cette formation vise à réussir la certification « Conduire et piloter un projet innovant avec des méthodes agiles » (Certificateur ORIIONS). Cette certification englobe les compétences suivantes :
- Réaliser l’expression des besoins du client en identifiant les opportunités d’innovation et en utilisant les techniques de créativité, d’idéation, de prototypage et d’intelligence collective pour générer des propositions innovantes, et initier un projet agile à partir de sa chaine de valeur
- Choisir les pratiques agiles les plus adaptées, en tenant compte de leur force, leur limite et leur complémentarité afin d’identifier les leviers d’adoption et se projeter dans une transition agile
- Communiquer une vision inspirante qui reflète les besoins et donne du sens à toutes les parties prenantes pour les fédérer, les faire adhérer et les impliquer afin d’être au plus près de l’expérience utilisateur
- Planifier la démarche agile à un projet innovant avec une approche empiriques, des cadences et des cycles itératifs et incrémentaux pour livrer de la valeur en continue, s’adapter en cas de retard, difficultés ou opportunités rencontrés et garantir un retour sur investissement
- Organiser des formats de réunions adaptés aux pratiques agiles pour faciliter la communication, la transparence, la prise de décision et libérer la motivation intrinsèque, la collaboration et l’inspiration
- Piloter le projet en suivant l’avancée des travaux pour projeter, cadencer, mesurer l’efficacité des sprints, adapter et synchroniser les livraisons en maximisant la production de valeur à chaque itération
- Évaluer la solution en mesurant les écarts entre ce qui était prévu et ce qui a été livré pour ajuster, stimuler les nouvelles idées, laisser la place aux opportunités d’innovation, et tendre vers le meilleur produit possible
- Conduire des rétrospectives constructives via des ateliers structurés de résolution de problème afin de mesurer l’efficacité du processus, le fonctionnement de l’équipe le cas échéant et proposer des améliorations
- Accompagner la performance collective des équipes en respectant les valeurs et les principes de l’agilité pour les encourager dans le développement de leur savoir-faire et savoir être
| Tarif |
A partir de 1 480,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation Power FX Avancé, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Construire une application d’entreprise basée sur un modèle
- Savoir concevoir des composants partageables
- Améliorer la résilience de vos workflows
- Mettre en œuvre la gestion du cycle de vie d’une application
- Industrialiser le déploiement des applications via la mécanique DevOps
| Tarif |
A partir de 2 440,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Cette formation Techniques de vente, vous donne les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Analyser leurs propres styles de vente et de communication,
- Adapter leurs comportements à ceux de leurs clients,
- Conduire un entretien de vente gagnant / gagnant.
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître la problématique de la dépendance et l’historique de sa prise en charge
- Connaître l’Allocation Personnalisée à l’Autonomie (APA)
- Connaître les assurances garantissant le risque de dépendance
| Tarif |
A partir de 150,00 € |
| Durée |
2 heures |
| Modes |
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