Formation Expert-comptable : prospecter efficacement pour développer sa clientèle
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Elaborer sa stratégie commerciale
- Concevoir sa politique de prospection commerciale
- Mettre en œuvre la méthode et les outils pour une prospection commerciale efficace
| Tarif |
A partir de 1 710,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 710,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Cette formation apporte la méthodologie et les bonnes pratiques à actionner afin d'assurer le développement de l'activité de votre cabinet, tout en respectant les règles déontologiques de la profession. Au cours de la 1ère journée, vous poserez les bases de votre stratégie commerciale à partir de laquelle, vous pourrez ainsi décliner au cours de la 2nde journée, les outils et les techniques vous garantissant une prospection commerciale efficace.
Programme
Engagement
Définir les grands axes de sa stratégie commerciale
Comprendre les enjeux de la stratégie commercialeAnalyser son marché : l'environnement de mon marché (matrice PESTEL), la concurrence (l'identifier pour mieux se positionner)Définir son positionnement : un positionnement créateur de valeur (matrice Canvas), connaître sa cible pour mieux la viserRéaliser le diagnostic interne de son entreprise : l'avantage concurrentiel (le définir et l'exploiter), le diagnostic SWOT pour ses choix stratégiques- Cas pratiques : construire un PESTEL d'une entreprise donnée, définir un persona
Construire une stratégie commerciale ciblée
Réaliser son Mix marketing : mettre en valeur son offre, univers de marque et communication, outil-clé (les 4P)Déployer et mesurer sa stratégie : définir des objectifs stratégiques, mettre en place des indicateurs clés de performances adaptés (KPI), le plan d'actions commerciales comme outil clé- Mise en situation : présentation du mix marketing
Identifier les enjeux de la prospection commerciale
Qu'est ce que la prospection : définitionPourquoi prospecter ?- Partage d'expériences sur les pratiques de prospection en veillant au respect des règles déontologiques
Définir sa stratégie de prospection
Les différents moyens de prospecter : traditionnels, nouveaux, les astucesVendre à un client vs vendre un prospect- Atelier pratique : rédiger sa stratégie de prospection et l'intégrer dans sa routine quotidienne
Créer sa liste chaude
Qu'est ce que la liste chaudeQualifier la liste chaudePourquoi me recommander ?Outils clefs : l'application NosRezo ou la matrice Excel de liste chaude- Atelier : créer sa liste chaude et qualifier 10 contacts
Automatiser les recommandations
Pourquoi automatiser ?Trouver ses clients sur internet : les réseaux sociaux, le site internet, ma e-réputationRemercier mes meilleurs prescripteurs- Cas pratique : se créer un profil Linkedin et prospecter
Structurer sa prospection avec un CRM
Qu'est ce qu'un CRM et pourquoi en avoir un ?Définir un pipe qui correspond au fonctionnement d'un cabinetMesurer en permanence les performances- Atelier : créer son tunnel d'acquisition clients
Transfert
Les points forts
Retours d'expérience des deux intervenants, experts dans leur domaine
De nombreux ateliers et mise en situation permettant une appropriation des méthodes et des outils
Une formation directement opérationnelle pour mettre en place votre prospection commerciale
Prérequis
Avoir connaissance des usages sur les réseaux sociaux
Public
Experts-comptables - Chefs de mission – Tout collaborateur en cabinet d’expertise comptable impliqué dans une démarche de prospection commerciale pour le cabinet
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Objectifs de la formation
• Identifier les enjeux d’un cahier des charges bien rédigé
• Savoir analyser le besoin
• Rédiger un cahier des charges dans l’objectif de recevoir des offres adaptées à son besoin
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A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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Formation Optimisation du contrôle de gestion au sein de son organisation
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Définir les éléments incontournables du pilotage de la performance au sein des organisations
- Animer le cycle de gestion au sein de son organisation
- Développer la structure et la gouvernance du reporting
- Placer le contrôle de gestion au cœur des analyses stratégiques et prospectives
| Tarif |
A partir de 1 999,00 € |
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2 jours |
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Objectifs de la formation
- Pouvoir utiliser le framework Ruby On Rails
- Savoir programmer en Ruby
- Connaître les différentes fonctionnalités de Ruby On Rails
- Mettre en place des tests
- Pouvoir héberger sa base de données
- Avoir des concepts avancés de ROR
| Tarif |
A partir de 2 400,00 € |
| Durée |
4 jours |
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Objectifs de la formation
- Adapter son management en utilisant la carte des partenaires
- Communiquer en période de crise
- Déterminer des solutions efficaces pour sortir des situations de crise
- Développer son leadership pour manager dans l'incertitude
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer les règles d'organisation des assemblées et le rôle des commissions
- Examiner la mise en oeuvre des règles de fonctionnement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Formation "Renforcer le bien être au travail et manager les risques psycho-sociaux"
Proposé par ADALIANCEObjectifs de la formation
- Renforcer le bien être au travail et manager les risques psycho-sociaux
- Identifier les collaborateurs en perte de vitesse
- Donner les moyens efficaces pour continuer à être à l’écoute, à mobiliser, fédérer et assurer la cohésion
- Identifier les situations de travail à risque
- Repérer et analyser les situations de mal-être et savoir réagir
- Évaluer, prévenir et savoir se préserver de son propre stress
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Concevoir une architecture réseau
- Mettre en œuvre les routages EIGRP et OSPF
- Installer, configurer et dépanner un réseau sans fil
- Sécuriser un réseau d'entreprise
- Analyser et dépanner des services réseaux
- Appréhender les notions de SDN via SD-Access et SD-Wan
- Développer des scripts de base pour la gestion des réseaux Cisco
| Tarif |
A partir de 3 940,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer l'interface et les sources
- Créer des compositions et des animations
- Réaliser des animations de textes
- Gérer l'étape de rendu
- Archiver ses projets
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Formation Gestion de la paie et administration du personnel : les fondamentaux
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Appliquer les étapes du processus de paie, de la saisie des éléments jusqu'au virement
- Calculer les cotisations sociales
- Définir les rôles des interlocuteurs des RH
- Cerner l'environnement juridique et humain de la gestion administrative des RH
- Organiser la gestion des absences et la gestion des embauches et départs
| Tarif |
A partir de 3 729,00 € |
| Durée |
6 jours |
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Objectifs de la formation
Constituer un pacte d’actionnaires
Négocier les clauses essentielles et les rédiger en toute sécurité
Maîtriser les modalités de sortie des pactes
| Tarif |
A partir de 1 895,00 € |
| Durée |
2 jours - 14 heures |
| Modes |
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