Formation - Réussir vos négociations commerciales à l'international
Qualiopi
À partir de
1575 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur. S'affirmer face aux pressions des acheteurs. Défendre et développer ses marges en contexte interculturel.
Programme de la formation
1 - Intégrer les spécificités de la négociation à l'international
- Maîtriser les thèmes clés négociables à l'international.
- Prendre en compte les exigences réglementaires, juridiques et RSE propres aux négociations internationales.
2 - Connaître la typologie des négociateurs
- Identifier son propre style et celui des négociateurs.
- Négocier seul ou en équipe.
3 - Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale
- Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
- Maîtriser les outils de collectes de données internationales.
- Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur.
- Décoder le langage de la négociation : les curseurs du pouvoir.
4 - Les "DOs and DON'Ts" de la négociation interculturelle
- Identifier l'impact de la culture sur le comportement.
- Intégrer la valeur de l'écrit et de l'oral.
- Clarifier la pratique des affaires par pays.
- Structurer les étapes de l'entretien.
5 - Préparer une négociation internationale à fort enjeu
- Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli, de blocage ; scénarios possibles.
- Construire sa matrice des objectifs.
- Anticiper les conflits.
6 - Activités à distance
- Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : deux modules e-learning "L’art de la conviction par l’écoute. Part. A" et "L’art de la conviction par l’écoute. Part. B".
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1575 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1575 €
