Formation - Réussir vos négociations commerciales à l'international
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur. S'affirmer face aux pressions des acheteurs. Défendre et développer ses marges en contexte interculturel.
| Tarif |
A partir de 1 575,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 575,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Intégrer les spécificités de la négociation à l'international
- Maîtriser les thèmes clés négociables à l'international.
- Prendre en compte les exigences réglementaires, juridiques et RSE propres aux négociations internationales.
2 - Connaître la typologie des négociateurs
- Identifier son propre style et celui des négociateurs.
- Négocier seul ou en équipe.
3 - Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale
- Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
- Maîtriser les outils de collectes de données internationales.
- Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur.
- Décoder le langage de la négociation : les curseurs du pouvoir.
4 - Les "DOs and DON'Ts" de la négociation interculturelle
- Identifier l'impact de la culture sur le comportement.
- Intégrer la valeur de l'écrit et de l'oral.
- Clarifier la pratique des affaires par pays.
- Structurer les étapes de l'entretien.
5 - Préparer une négociation internationale à fort enjeu
- Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli, de blocage ; scénarios possibles.
- Construire sa matrice des objectifs.
- Anticiper les conflits.
6 - Activités à distance
- Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : deux modules e-learning "L’art de la conviction par l’écoute. Part. A" et "L’art de la conviction par l’écoute. Part. B".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Responsable de zone, commercial Export et toute personne ayant en charge la vente et la négociation à l'international.
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Objectifs de la formation
- Éviter les incompréhensions liées aux différences culturelles.
- Analyser l'impact de la culture dans la gestion des ressources humaines.
- Accompagner efficacement les salariés quelles que soient leurs cultures.
- Adapter ses pratiques RH et sa stratégie dans un contexte multiculturel.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les opportunités et les contraintes de la loi Hamon pour les professionnels et les assurés
- Comprendre l’apport de la Loi sur les domaines déjà réglementés de l’assurance
- Connaître les dispositions communes aux assurances auto et multirisques
- Saisir les opportunités commerciales de la Loi
| Tarif |
A partir de 490,00 € |
| Durée |
3 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Développer ses capacités relationnelles et commerciales pour gérer efficacement les réclamations
- Apprendre à sécuriser un client qui réclame par le développement de la maîtrise de soi
- Transformer une rencontre conflictuelle en une recherche de solutions communes
| Tarif |
A partir de 150,00 € |
| Durée |
2 heures 40 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les étapes clés pour créer et coordonner un évènement impactant
- Intégrer les nouveaux enjeux et outils du digital
- Mesurer les retombées de sa communication évènementielle
| Tarif |
A partir de 1 590,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Améliorer l’efficacité de ses supports de communication
- Diversifier les supports de communication par les outils de création en ligne
- Développer sa créativité par l’analyse des tendances
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déployer ses compétences personnelles et sociales au service de la vente et de la négociation.
- Gérer les situations délicates en clientèle pour gagner en efficacité.
- Traiter les situations commerciales difficiles.
- Appliquer les règles de la négociation.
- Adopter les bonnes pratiques d'une négociation pour gagner des ventes.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Déterminer les objectifs et enjeux de l'internationalisation du portefeuille achat
- Evaluer le marché achat à l'international
- Identifier les risques et opportunités liés à l'internationalisation
- Optimiser l'expression du besoin en prenant en compte l'environnement culturel
- Maîtriser les fondamentaux du droit international
- Optimiser la logistique internationale
- Analyser les fondamentaux du dédouanement
- Identifier les différents modes de paiements à l'international
- Analyser les risques et coûts de l'internationalisation.
| Tarif |
A partir de 1 420,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir les étapes de l'entretien de délégation.
- Communiquer efficacement en faisant de la délégation le pivot de ses pratiques managériales.
- Motiver pour développer le degré d'autonomie de ses collaborateurs.
- Évaluer pour accompagner individuellement ses collaborateurs.
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les usages digitaux ;
- Connaitre les supports digitaux ;
- Connaitre les différentes campagnes de marketing digital ;
- Mettre en place des outils de métrique ;
- Mettre en place une stratégie digitale pour son entreprise.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Développer ses capacités relationnelles et commerciales pour gérer efficacement les réclamations
- Apprendre à sécuriser un client qui réclame par le développement de la maîtrise de soi
- Transformer une rencontre conflictuelle en une recherche de solutions communes
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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