J'ai un diplôme "Responsable technico-commercial"
Je sais faire les actions suivantes :
Le, la « Responsable technico-commercial » exerce principalement les fonctions relatives aux métiers du commerce et du marketing, dans tous les secteurs d’activités qui constituent le tissu économique du territoire d’insertion. Le, la «Responsable technico-commercial » exerce 5 activités principales. Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger. Activité A1 : Analyse des marchés et collaboration à la stratégie commerciale Activité A2 : Elaboration du plan d’actions commercial et marketing opérationnel Activité A3 : Déploiement de l’action commerciale et management des équipes commerciales. Activité A4 : Pilotage des processus de ventes techniques et développement des ventes. Activité A5 : Analyse des résultats commerciaux et gestion de l’activité digitale.
OÙ SUIVRE CE DIPLÔME ?
Aucun organisme
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Nous vous invitons à contacter France Carrière pour remédier à ça !
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
La certification atteste que le (la) titulaire est capable d’exercer les fonctions de : - management opérationnel des équipes commerciales, - mise en synergie des stratégies et des moyens en vue d’atteindre les résultats et objectifs fixés (résultats de gestion efficace des ressources humaines, objectifs de développement commercial et marketing, gestion et reporting précis de budgets, résultats globaux à dégager), Les compétences et capacités déployées respectent les consignes édictées par la politique globale mise en œuvre sur le développement durable et pérenne de son organisation.
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école |
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En contrat de professionnalisation Autorisé |
Président : Directeur Général Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
Président du Jury : Professionnel dirigeant d’entreprise, désigné par le Président de l’AIPF - IDRAC Membres : 2 professionnels salariés 2 représentants de l’école |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 5 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP30373BC01 - Déployer l'action commerciale
- Descriptif : Déployer l’action commerciale : Organiser l’action commerciale en suivant les directives du plan d’action général. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de développement d’affaires. En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation développement d’affaires et de management de projets. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel.
RNCP30373BC02 - Analyser les résultats
- Descriptif : Suivre et interpréter les indicateurs commerciaux et financiers conduisant à produire un « feed-back » stratégique et tactique. Gérer et relayer l’activité digitale de son unité commerciale. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance) En fin de formation : Mémoire et soutenance de fin d’étude sous forme d’une démarche d’analyse à mener et de communication digitale contextualisée.
RNCP30373BC03 - Piloter les processus
- Descriptif : Piloter les processus: Gérer le processus des ventes d’affaires en mettant en œuvre les techniques de management de projet et de développement des ventes (Gantt, MSProject). Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée (Centre de formation) Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance). Evaluation du tuteur en entreprise sur le LEA (Livret Electornique de l'Alternant), Dossier professionnel réalisé pendant les périodes en entreprise.
RNCP30373BC04 - Analyser les marchés
- Descriptif : Analyser les marchés : Réaliser un diagnostic commercial stratégique en conduisant une analyse de de l’environnement complet et pertinent. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité d’analyse marketing. Entreprise (stage ou alternance) : Mémoire (écrit) et soutenance (oral) - Travail individuel soutenu
RNCP30373BC05 - Elaborer un plan d'action
- Descriptif : Elaborer un plan d’action : Bâtir un plan d’action en mettant en œuvre les techniques de segmentation, de ciblage et de positionnement. Modalités d’évaluation : Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité à travailler à partir de plans commerciaux structurés et budgétés. En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation de management opérationnel d’équipes. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel soutenu.
