Responsable en management et marketing des industries de la santé

Les capacités attestées sont : Bloc A.1 : Analyse de marchés, élaboration et mise en œuvre d’un plan marketing dans le domaine des industries de la santé : •Détecter le besoin d’une étude de marché •Analyser les résultats d’une étude de marché •Suivre l’évolution d’un produit ou d’une gamme de produits/services sur le marché de la santé •Construire et utiliser l’outil SWOT •Construire un plan marketing opérationnel •Présenter un plan marketing opérationnel •Elaborer son plan d’actions en fonction de la concurrence •Proposer des actions de marketing digital Bloc A.2 : Développement des ventes dans le domaine des industries de la santé et réalisation de business plan •Etablir le contact avec son interlocuteur •Découvrir les besoins et les motivations de son interlocuteur : écouter, savoir questionner, argumenter, négocier •Repérer les objections, savoir les préciser et y répondre •Conclure l’entretien commercial •Construire un Business Plan •Construire un budget équilibré Bloc A.3 : Management de l’entreprise et des organisations •Maîtriser l’utilisation de l’outil PESTEL dans l’analyse des éléments externes impactant l’entreprise •Construire un plan de recherche et un plan de veille •Exécuter concrètement des actions de veille •Exploiter en entreprise la spirale de l'information ainsi que les outils de collecte, de traitement et de diffusion d'informations •Décider d’orientations stratégiques •Exécuter concrètement des actions de lobbying •Proposer une démarche de prise de décision •Mettre en place un dispositif global d’intelligence économique •Raisonner de façon systémique •Etre capable d’analyser les états financiers d’une entreprise ou d’un Groupe et d’effectuer un diagnostic simple Bloc A.4 : Management des hommes et des équipes •Analyser la dynamique individuelle, les besoins, les motivations, les atouts et les sources de tensions •« Vendre » une situation impopulaire de la Direction à ses collaborateurs •Dire non •Optimiser le fonctionnement d’une équipe en utilisant les points forts de chacun des membres de cette équipe •Aborder de façon constructive les situations difficiles et les conflits Bloc A.5 : Mise en œuvre de la stratégie technico-réglementaire •Analyse des risques liés à la vie du produit •Validation des axes de communication dans le respect de l’AMM et de la législation •Communication avec les autorités de santé •Contrôle de la conformité réglementaire •Veille réglementaire et scientifique