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Négociateur(trice) d'affaires

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Négociateur d'affaires - Voir la fiche
Bac+3 Bac+3 NIV6 NIV6

RNCP19203

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Je sais faire les actions suivantes :

Le Négociateur d’Affaires négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise. Sur son périmètre de responsabilité il décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes. Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat * élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité * construire le plan d’action commercial * obtenir les moyens nécessaires * recueillir des informations sur ses cibles commerciales * définir les objectifs de négociation * élaborer sa stratégie de négociation * conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d’experts complémentaires * élaborer des offres sur mesures * construire le cahier des charges interne * conclure par un accord commercial * utiliser le système d’information et de veille sur son périmètre de responsabilité * mettre en place et développer des réseaux d’échanges et de communication * sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services * adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies

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Détails du diplôme

Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?

Compétences attestées :

Compétences ou capacités attestées 1- Elaborer le plan d’action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise. 2 - Mettre en œuvre le plan d’action commercial pour positionner l’entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille. 3 - Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; - Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l’accord contractuel définitif. 4 - Développer un dispositif de veille concurrentielle et d’évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d’action

Voies d'accès à la certification :

Voies d'accès Composition des Jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
Non autorisé
En contrat d’apprentissage
Autorisé 		Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés
Après un parcours de formation continue
Autorisé 		Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés
En contrat de professionnalisation
Autorisé 		Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés
Par candidature individuelle
Non autorisé
Par expérience
Autorisé 		Le jury est composé au minimum de 4 membres. Le pourcentage des membres extérieurs est de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés

Segmentation de la certification

Cette certification ne se décompose pas en Blocs de compétences

Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue. Ce titre ne fait pas partie des certifications décomposées en blocs de compétences.

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