Manager de la stratégie commerciale et marketing

Le (la) titulaire est capable de : Elaborer la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise Identifier les évolutions de l’environnement externe de l’entreprise Définir le positionnement de l’entreprise et de ses produits sur les différents marchés Analyser la concurrence (directe et indirecte) et ses pratiques Identifier les marchés potentiels et faire émerger les axes de développement commercial de l’entreprise Evaluer la performance commerciale des activités Déterminer les objectifs commerciaux (volumes et marges) à atteindre (à court et moyen terme) et les ressources nécessaires à mettre en œuvre Concevoir une stratégie de conquête de nouveaux marchés/segments en France et /ou à l’étranger Mener une veille stratégique et commerciale efficace continue Garantir la couverture des risques juridiques en matière de négociation commerciale Elaborer une stratégie digitale pertinente et efficace Mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise Construire et conduire la politique commerciale de l’entreprise Elaborer et déployer les plans marketing et d’actions commerciales Mettre en place de nouveaux moyens d’action marketing et commerciaux Participer directement à certaines négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs stratégiques et de certains prescripteurs clés Optimiser la politique de satisfaction et fidélisation client de l’entreprise Conduire le déploiement d’un Progiciel de gestion intégré Diriger, animer et soutenir les résultats des équipes de vente Evaluer les retombées financières de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise Promouvoir et piloter la politique d’innovation de l’entreprise Construire et développer la politique de l’innovation produits / services ou nouveaux procédés Evaluer les démarches d’innovation Communiquer de façon appropriée sur l’innovation en interne et en externe Conduire, en lien avec le service juridique, une politique de protection des créations, des savoir-faire et des transactions commerciales en France et à l’étranger Réaliser, en lien avec le service juridique et la DSI, une veille juridique continue et réglementaire Superviser et manager le déroulé des projets d’innovation Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing Définir l’organisation et la structure des services marketing et/ou commercial Promouvoir auprès des collaborateurs, en lien avec le service RH, la politique sociétale de l’entreprise et s’assurer de sa mise en œuvre Pratiquer un management des équipes par les valeurs de l’entreprise Contrôler et optimiser la politique de rémunération définie par la direction générale de l’entreprise des collaborateurs Bâtir et piloter, en lien avec les responsables de départements/services (commercial et/ou marketing), un mécanisme de surveillance des équipes et estimer leur performance (individuellement et collectivement) Conduire le changement dans l’entreprise ; et anticiper et gérer les conflits / les crises Mettre en œuvre et piloter une démarche d’amélioration des performances des équipes commerciale et/ou marketing Embaucher et accompagner les nouveaux collaborateurs Représenter l’entreprise dans ses prérogatives auprès de ses différents interlocuteurs, (clients, fournisseurs, instances professionnelles, partenaires,…) Conduire une démarche de responsabilité sociétale de l’entreprise Développer une stratégie de relations publiques durable auprès des differents interlocuteurs Concevoir, en coopération avec avec le service communication, la stratégie et les documents de communication à destination des divers cibles (clients, prospects, fournisseurs, partenaires…) Piloter la stratégie de communication social media de l’entreprise, en lien avec le service de communication Mener des projets stratégiques dans des contextes différents (4 options) - Option 1- Concevoir, piloter, animer et superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers Définir la stratégie internationale du projet à mettre œuvre Mettre en œuvre le projet d’internationalisation Structurer les stratégies de prospection et de négociation internationales dans un contexte multiculturel Superviser, en lien avec les directions financière et juridique de l’entreprise, les opérations financières des activités export Développer un réseau de partenaires d’affaires à l’international Manager et animer des équipes internationales. - Option 2 -Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing omnicanal de l’entreprise Mettre en place et organiser une veille stratégique omnicanal Définir le modèle de commercialisation Concevoir et implémenter les processus de planification, d’exécution et de mesure des programmes de marketing omnicanal Construire et mettre en œuvre les solutions digitales commerciales Apprécier l’articulation financière et commerciale de la stratégie omnicanal de l’entreprise Evaluer et contrôler la stratégie omnicanal mise en place - Option 3 - Créer, mettre en place et piloter un processus d’animation des ventes complexes Construire et développer un réseau de contacts et/ou de partenaires commerciaux et fixer des objectifs par typologie de partenaires Prendre en charge, le cas échéant personnellement, les appels d’offres importants (publics et privés) Mettre en place un processus efficace de gestion d’opportunités et d’affaires Déterminer la stratégie à développer en matière de vente de solutions Décider et mettre en œuvre la tactique la plus pertinente Conduire un entretien de vente stratégique de valeur par le diagnostic Formaliser à l’écrit l’offre de collaboration commerciale dans le cadre d’une vente complexe, et assurer le suivi Evaluer et contrôler la stratégie de vente de solutions (B2B) mise en place -Option 4- Définir et mettre en place la politique et les stratégies Achats de l’entreprise Elaborer la politique Achats en collaboration avec la Direction générale de l’entreprise Exprimer les orientations stratégiques de la fonction Achats Construire et conduire des stratégies d’achats sectorielles et responsables Identiifer et analyser les besoins en achats de différentes directions internes Sélectionner et évaluer les fournisseurs Définir et mettre en œuvre un modèle de supply chain adapté aux activités de l’entreprise Mener les négociations en français et / ou en anglais avec les fournisseurs Manager les risques fournisseurs Mesurer la performance de la fonction Achats (selon son niveau de maturité)