J'ai un diplôme "Directeur(trice) marketing et commercial (MS)"
Je sais faire les actions suivantes :
La certification Directeur Marketing et Commerciale d’HEC Paris s’adresse aux cadres d’entreprise qui souhaitent se préparer ou renforcer leur expertise dans l’une ou plusieurs des fonctions suivantes: Directeur marketing, Directeur commercial et Directeur de la communication. Chacun de ces postes a pour mission de définir, mettre en œuvre et faire appliquer la politique de l’entreprise en cohérence avec la stratégie générale de celle-ci. Les personnes occupent bien souvent des places en tant que membre du Comité de Direction (CODIR) ou Comité Exécutif (COMEX) et, dans ce cadre, est partie prenante des décisions majeures de l’entreprise, de la filiale ou de l’entité économique considérée Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat: A1. Définir la stratégie marketing et piloter la mise en œuvre du plan marketing A.2 Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l’exécution du plan d’action commerciale A3. Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en œuvre le plan de communication de l’entreprise A.4. Manager les équipes et l’environnement
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Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Les capacités attestées : Nota : l’ensemble de compétences qui suivent sont évaluées en français et en anglais A1. Définir la stratégie marketing et piloter la mise en œuvre du plan marketing Aligner un plan stratégique et un plan marketing opérationnel Maitriser les techniques et méthodes d’analyse de l’environnement Maitriser les outils et techniques de marketing opérationnel pour définir un mix produits, une segmentation client, une politique de distribution et un plan média. Maitriser les outils de planification de ressources (financières, humaines, …) et de budgétisation Concevoir des indicateurs de suivi d’exécution d’un plan marketing A.2 Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l’exécution du plan d’action commerciale Aligner le plan marketing et le plan d’action commerciale Concevoir une politique tarifaire par segment de marché voire par client en prenant en compte les contraintes de rentabilité Maitriser les principaux outils de mesure et de management de la performance (Budget, Retour sur Investissement, Indices de performance clés (KPI), …) Maitriser les principales techniques de ventes, de distribution, et de promotions sur les marchés principaux de l’entreprise Communiquer positivement et transmettre l’enthousiasme aux équipes de vente A.3 Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en œuvre le plan de communication de l’entreprise Evaluer les différents supports médiatiques : affichages, brochures, sites internet, réseaux sociaux, évènement, etc… selon leur mérite pour construire le plan média Assurer la cohérence entre l’image de l’entreprise, sa culture et le plan de communication Favoriser le développement et l’utilisation de supports de communication innovants Défendre un budget en tenant comptes des contraintes de retour sur investissement (ROI) A.4 Manager les équipes et l’environnement Encadrer et diriger des équipes comportant des cadres et des experts Maitriser la prise de parole en public Mobiliser ses qualités de leadership pour motiver les équipes
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Non autorisé |
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En contrat d’apprentissage Non autorisé |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
Il est composé de 4 personnes Président du jury Directeur adjointe des Mastères Spécialisé® Deux professionnels, titulaires de la certification |
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En contrat de professionnalisation Non autorisé |
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Par candidature individuelle Autorisé |
Il est composé de 4 personnes Président du jury Directeur adjointe des Mastères Spécialisé® Deux professionnels, titulaires de la certification |
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Par expérience Autorisé |
Il est composé de 4 personnes Président du jury Directeur adjointe des Mastères Spécialisé® Deux professionnels, titulaires de la certification |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 4 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP27951BC01 - Stratégie marketing et mise en œuvre du plan marketing
- Descriptif : · Maitriser les techniques et méthodes d’analyse de l’environnement · Maitriser les outils et techniques de marketing opérationnel pour définir un mix produits, une segmentation client, une politique de distribution et un plan média. Modalités d'évaluation : - Réalisation d’un plan marketing en entreprise - Travail individuel sur cas réels d’entreprise
RNCP27951BC02 - Stratégie commerciale, objectifs de vente, pilotage et exécution du plan d’action commerciale
- Descriptif : · Aligner un plan marketing et un plan d’action commercial · Maitriser les principaux outils de mesure et de management de la performance (Budget, Retour sur Investissement, Indices de performance clés (KPI), …) · Maitriser les principales techniques de ventes, de distribution, et de promotions sur les marchés principaux de l’entreprise Modalité d'évaluation : - Réalisation d’un plan d’action commerciale en entreprise
RNCP27951BC03 - Stratégie de communication, conception et mise en œuvre du plan de communication de l’entreprise
- Descriptif : · Evaluer les différents supports médiatiques : affichages, brochures, sites internet, réseaux sociaux, évènement, etc… selon leur mérite pour construire le plan média · Favoriser le développement et l’utilisation de supports de communication innovants Modalité d'évaluation : - Réalisation d’un plan de communication en entreprise
RNCP27951BC04 - Management des équipes et l’environnement
- Descriptif : · Mobiliser ses qualités de leadership pour motiver les équipes · Encadrer et diriger des équipes comportant des cadres et des experts Modalité d'évaluation : - Travail collectif sur cas réels d’entreprises thématisés permettant de mesurer l’acquisition de compétences en lien avec les activités du référentiel
