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Directeur / Directrice des ventes

Management en force de vente Niveau Bac

Les directeurs des ventes/directrices des ventes développent des stratégies de vente et de ciblage pour le compte d’une société. Ils/elles gèrent les équipes de vente, allouent des ressources de vente sur la base de plans, établissent des priorités et assurent le suivi des prospects importants, élaborent des arguments de vente et les adaptent au fil du temps, et maintiennent une plateforme de vente pour suivre l’ensemble des prospects et des ventes.

Devenir Directeur / Directrice des ventes

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Liste des formations pour Directeur / Directrice des ventes Voir les formations
Liste des diplômes pour Directeur / Directrice des ventes 92 Diplômes
Liste des certifications pour Directeur / Directrice des ventes 11 Certifications

Evolutions & Salaires ?

Source: Insee, 2021

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Les compétences clés

Élaborer, suivre et piloter un budget Élaborer, suivre et piloter un budget
Élaborer une stratégie commerciale Élaborer une stratégie commerciale
Animer, coordonner une équipe Animer, coordonner une équipe
Assister techniquement l'équipe de vente Assister techniquement l'équipe de vente
Développer un portefeuille clients et pr... Développer un portefeuille clients et prospects

Les savoir-être

    Être à l'écoute, faire preuve d'empathie Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
    Travailler en équipe Travailler en équipe
    Faire preuve de rigueur et de précision Faire preuve de rigueur et de précision

Les savoir-faire

Développement commercial

  • Répondre à un appel d'offre
  • Coordonner des actions de promotion
  • Analyser un marché
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Élaborer, adapter une proposition commerciale
  • Élaborer une stratégie commerciale

Relation client

  • Assister techniquement l'équipe de vente

Stratégie de développement

  • Prospecter un emplacement de magasin
  • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux

Droit, contentieux et négociation

  • Établir un contrat de vente
  • Négocier un contrat

Gestion et contrôle

  • Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
  • Réaliser des opérations comptables
  • Élaborer, suivre et piloter un budget

Gestion administrative

  • Assurer la gestion administrative d'une activité

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Lancer et gérer un appel d'offres

Organisation

  • Utiliser les outils bureautiques

Management

  • Animer, coordonner une équipe

Communication

  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Gestion des Ressources Humaines

  • Gérer les ressources humaines

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Diplômes

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