Formation Techniques de vente pour commerciaux expérimentés
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
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Objectifs de la formation
Cette formation Techniques de vente, vous donne les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Analyser leurs propres styles de vente et de communication,
- Adapter leurs comportements à ceux de leurs clients,
- Conduire un entretien de vente gagnant / gagnant.
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 1 jour (7h) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 1 jour (7h) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
Etre « bon vendeur » ne repose pas uniquement sur ses talents relationnels ou sur la conviction profonde que son produit est le meilleur du marché. Il faut aussi, une forte volonté et capacité à remettre en cause régulièrement ses propres schémas de communication à travers ses comportements. L'amélioration de ses résultats passe par une analyse plus fine des ses pratiques en s'observant avec de « nouveaux yeux ».
Cette formation Techniques de vente vous permet d'adapter vos comportements en fonction de vos clients afin de conduire à une vente concluante.
Programme
Les styles et comportements adaptés à la vente
Qualités personnelles du vendeur. Les points forts et les risques. Pourquoi s'adapter aux différentes situations et comment s'y prendre ?
Identifier son assertivité face à des situations de prise de décision (oser proposer, oser refuser des remises...)
les différentes personnalités rencontrées (PAE), les enjeux et but commun
Les jeux psychologiques en négociation. Exercice sur ses styles de vente. Test d'assertivité pour repérer ses modes de communication face à des clients divers(dubitatifs, exigeants, déçus...)Identifier ses comportements spontanés qui peuvent faciliter ou compliquer la relation.
Les conditions exigées pour réussir une vente
Les processus et outils de communication. Les techniques qui favorisent la communication et la reconnaissance mutuelle
Découvrir les besoins formels et virtuels. Questionner adroitement pour obtenir les informations utiles à une vente de qualité
Repérer les freins et les motivations d'achat. Les signaux d'achat : comment les exploiter ? Exercices : repérer ses modes de communication face à des clients divers(dubitatifs, exigeants, déçus...)atelier sur la pertinence des questions ouvertes avec mises en situation filmées.
Conduire la vente jusqu'à sa conclusion
Valoriser ses produits/services. Démontrer les gains financiers, techniques, psychologiques... pour le client.
Proposer des solutions gagnant/gagnant. Motiver son client à acheter, les aides à la décision
Provoquer l'adhésion par des techniques de conclusion efficaces
Projeter son client dans l'après-vente et sur du moyen et long terme
Comment se comporter en cas de non-vente ? Exercices : Apprendre à mettre en valeur ses produits / services. Mises en situation filmées sur les techniques de conclusion
Analyser ses ventes avec objectivité
Les règles essentielles d'une vente réussie, les solutions de repli
Les retours d'information, outils et moyens, les tableaux de bord d'analyse de ses résultats
Savoir s'auto-analyser et se fixer ses objectifs de progrèsAteliers sur les outils de reporting et d'exploitation de ses résultats
Prérequis
Public
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Objectifs de la formation
- Identifier les techniques d'écriture journalistiques
- Mettre en place une stratégie d'écriture
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A partir de 1 390,00 € |
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2j / 14h |
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Formation Techniques approfondies de consolidation selon les règles françaises : opérations de restructuration
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Préciser les enjeux du bouclage des capitaux propres et les impacts d'une variation de périmètre
- Mesurer les impacts sur les capitaux propres consolidés des variations de pourcentage de participation dans les filiales
- Évaluer les conséquences sur les capitaux propres consolidés des opérations de restructuration au sein d'un groupe
- Évaluer les conséquences sur les capitaux propres consolidés de la conversion des états financiers de filiales libellés en monnaie étrangère
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A partir de 3 032,00 € |
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3 jours |
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Formation Scrum Product Owner - Niveau 1 (Conduire et piloter un projet innovant avec des méthodes agiles)
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
Cette formation vise à réussir la certification « Conduire et piloter un projet innovant avec des méthodes agiles » (Certificateur ORIIONS). Cette certification englobe les compétences suivantes :
- Réaliser l’expression des besoins du client en identifiant les opportunités d’innovation et en utilisant les techniques de créativité, d’idéation, de prototypage et d’intelligence collective pour générer des propositions innovantes, et initier un projet agile à partir de sa chaine de valeur
- Choisir les pratiques agiles les plus adaptées, en tenant compte de leur force, leur limite et leur complémentarité afin d’identifier les leviers d’adoption et se projeter dans une transition agile
- Communiquer une vision inspirante qui reflète les besoins et donne du sens à toutes les parties prenantes pour les fédérer, les faire adhérer et les impliquer afin d’être au plus près de l’expérience utilisateur
- Planifier la démarche agile à un projet innovant avec une approche empiriques, des cadences et des cycles itératifs et incrémentaux pour livrer de la valeur en continue, s’adapter en cas de retard, difficultés ou opportunités rencontrés et garantir un retour sur investissement
- Organiser des formats de réunions adaptés aux pratiques agiles pour faciliter la communication, la transparence, la prise de décision et libérer la motivation intrinsèque, la collaboration et l’inspiration
- Piloter le projet en suivant l’avancée des travaux pour projeter, cadencer, mesurer l’efficacité des sprints, adapter et synchroniser les livraisons en maximisant la production de valeur à chaque itération
- Évaluer la solution en mesurant les écarts entre ce qui était prévu et ce qui a été livré pour ajuster, stimuler les nouvelles idées, laisser la place aux opportunités d’innovation, et tendre vers le meilleur produit possible
- Conduire des rétrospectives constructives via des ateliers structurés de résolution de problème afin de mesurer l’efficacité du processus, le fonctionnement de l’équipe le cas échéant et proposer des améliorations
- Accompagner la performance collective des équipes en respectant les valeurs et les principes de l’agilité pour les encourager dans le développement de leur savoir-faire et savoir être
| Tarif |
A partir de 1 545,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
• Savoir préparer et planifier la conception d’un site Internet
• Maîtriser les fondamentaux de WordPress et Elementor
• Développer les compétences techniques nécessaires pour la construction du site
• Savoir personnaliser l’apparence et la structure du site
• Optimiser la responsivité du site et intégrer des fonctionnalités avancées
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
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Objectifs de la formation
• Connaître les spécificités du secteur public en matière d’achat
• Identifier les stratégies d’achat en secteur public et l’impact des procédures de marché
• Déterminer une démarche commerciale et une stratégie de vente adaptée au secteur public
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
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ChatGPT, CodeGPT et GitHub Copilot – Devenez un développeur augmenté par l’IA
Proposé par ENI ServiceObjectifs de la formation
- Comprendre les bases de l'IA et leurs applications dans le développement logiciel.
- Maîtriser l'utilisation de ChatGPT pour générer du code et résoudre des problèmes de développement logiciel.
- Utiliser efficacement GitHub Copilot et CodeGPT pour améliorer la productivité du développement.
- Identifier les limites des IA génératives dans le contexte du développement logiciel et savoir les surmonter.
- Appliquer des techniques de refactorisation pour améliorer la lisibilité et la maintenabilité du code à l’aide de l’IA générative.
- Concevoir et implémenter des tests unitaires et d'intégration à l'aide de l’IA générative pour garantir la qualité du code.
| Tarif |
A partir de 2 490,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir et utiliser la puissance prédictive des modèles ensemblistes
- Savoir effectuer un "feature engineering" performant
- Appréhender les techniques de text-mining et de deep-learning à travers d'exemples concrets
- Enrichir ses outils de data scientist
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A partir de 2 500,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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Objectifs de la formation
Plus concrètement, à l'issue de cette formation Professional Cloud Developper vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Comprendre les environnements d’architecture Cloud, caching, services Restful et gestion de session avec les fondamentaux de sécurité et conformité
- Appliquer et analyser les connaissances sur les intégrations de bases de données, messaging et le code scalabilité
- Comprendre les techniques de monétisation de développement et les modèles de licence
- Appliquer le web sémantique et ontologies.
- Comprendre le développement et déploiement dans le IaaS, interopérabilité et les modèles d’architecture d’application en Paas
- Maitriser le développement Saas, AP et Mashups ainsi qu’une compréhension des catalogues de service Cloud
- Passer dans les conditions optimales la certification internationale «Professional Cloud Developer»
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de base appliquées en mycologie : prélèvement, examen direct, isolement
- Identifier les espèces pathogènes les plus souvent isolées en mycologie médicale
- Maîtriser les techniques de culture, de microscopie et de diagnostic des principales espèces contaminantes, apprécier leur rôle pathogène et leur importance en hygiène hospitalière
| Tarif |
A partir de 2 900,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les principes et apports du Test-Driven Development
- Configurer un environnement de développement pour le TDD et connaître les outils
- Maîtriser l'utilisation des doublures de tests (objets Mock, Stub…)
- Utiliser les techniques de TDD sur des projets existants (refactoring et code legacy)
- Mettre en œuvre un process TDD pour développer une application
- Être en mesure d'incorporer les bonnes pratiques TDD au sein de son organisation
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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