Formation Techniques de vente pour commerciaux expérimentés
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
Cette formation Techniques de vente, vous donne les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Analyser leurs propres styles de vente et de communication,
- Adapter leurs comportements à ceux de leurs clients,
- Conduire un entretien de vente gagnant / gagnant.
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 1 jour (7h) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 1 jour (7h) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
Etre « bon vendeur » ne repose pas uniquement sur ses talents relationnels ou sur la conviction profonde que son produit est le meilleur du marché. Il faut aussi, une forte volonté et capacité à remettre en cause régulièrement ses propres schémas de communication à travers ses comportements. L'amélioration de ses résultats passe par une analyse plus fine des ses pratiques en s'observant avec de « nouveaux yeux ».
Cette formation Techniques de vente vous permet d'adapter vos comportements en fonction de vos clients afin de conduire à une vente concluante.
Programme
Les styles et comportements adaptés à la vente
Qualités personnelles du vendeur. Les points forts et les risques. Pourquoi s'adapter aux différentes situations et comment s'y prendre ?
Identifier son assertivité face à des situations de prise de décision (oser proposer, oser refuser des remises...)
les différentes personnalités rencontrées (PAE), les enjeux et but commun
Les jeux psychologiques en négociation. Exercice sur ses styles de vente. Test d'assertivité pour repérer ses modes de communication face à des clients divers(dubitatifs, exigeants, déçus...)Identifier ses comportements spontanés qui peuvent faciliter ou compliquer la relation.
Les conditions exigées pour réussir une vente
Les processus et outils de communication. Les techniques qui favorisent la communication et la reconnaissance mutuelle
Découvrir les besoins formels et virtuels. Questionner adroitement pour obtenir les informations utiles à une vente de qualité
Repérer les freins et les motivations d'achat. Les signaux d'achat : comment les exploiter ? Exercices : repérer ses modes de communication face à des clients divers(dubitatifs, exigeants, déçus...)atelier sur la pertinence des questions ouvertes avec mises en situation filmées.
Conduire la vente jusqu'à sa conclusion
Valoriser ses produits/services. Démontrer les gains financiers, techniques, psychologiques... pour le client.
Proposer des solutions gagnant/gagnant. Motiver son client à acheter, les aides à la décision
Provoquer l'adhésion par des techniques de conclusion efficaces
Projeter son client dans l'après-vente et sur du moyen et long terme
Comment se comporter en cas de non-vente ? Exercices : Apprendre à mettre en valeur ses produits / services. Mises en situation filmées sur les techniques de conclusion
Analyser ses ventes avec objectivité
Les règles essentielles d'une vente réussie, les solutions de repli
Les retours d'information, outils et moyens, les tableaux de bord d'analyse de ses résultats
Savoir s'auto-analyser et se fixer ses objectifs de progrèsAteliers sur les outils de reporting et d'exploitation de ses résultats
Prérequis
Public
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Formation Construction de typologie et modèles d'association avec IBM SPSS Modeler (v18.1.1)
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
Clustering and Association Modeling Using IBM SPSS Modeler (v18.1) introduces modelers to two specific classes of modeling that are available in IBM SPSS Modeler: clustering and associations. Participants will explore various clustering techniques that are often employed in market segmentation studies. Participants will also explore how to create association models to find rules describing the relationships among a set of items, and how to create sequence models to find rules describing the relationships over time among a set of items.
| Tarif |
A partir de 720,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les compétences et besoins individuels des collaborateurs
- Analyser les modes de communication existants pour en améliorer l'efficacité
- Mettre en place des stratégies de fidélisation des employés
- Utiliser des techniques d'accompagnement pour soutenir les salariés au quotidien
- Appliquer une posture d'accompagnant RH en favorisant l'empathie et l'écoute active
- Utiliser des outils de coaching pour faciliter le développement personnel et professionnel
- Etablir des objectifs clairs et mesurables pour les collaborateurs
- Evaluer régulièrement les progrès et les résultats des employés
- Adapter les méthodes d'accompagnement en fonction des besoins individuels
- Développer l'autonomie et la responsabilisation des collaborateurs en accompagnant le changement.
| Tarif |
A partir de 1 420,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Toute personne souhaitant approfondir l'administration d'un système Linux et maîtriser des fonctions avancées du système comme la gestion des volumes logiques, les systèmes de fichiers journalisés ou la compilation du noyau
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Acquérir un niveau d'expertise plus élevé sur Linux
- Savoir tirer parti simplement de la richesse modulaire de Linux et du monde Open Source
- Comprendre comment organiser et gérer l'espace disque de gros serveurs Linux
- Apprendre à paramétrer finement le système
- Savoir déployer Linux et l'intégrer avec les autres environnements existants
METHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
- Alternance exposés théoriques et exercices pratiques (80% pratique)
-
Support de cours
EVALUATION
- Tout au long de la formation, exercices pratiques permettant au formateur la validation des acquis et des compétences
Public concerné
Toute personne souhaitant approfondir l'administration d'un système Linux
Pré-requis
Connaître les techniques d'administration d'un système unix ou linux
| Tarif |
A partir de 2 910,00 € |
| Durée |
5 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de ce cours React Avancé, vous serez en mesure de :
- Améliorer la qualité de votre code pour une meilleure maintenance
- Optimiser et mettre en œuvre les bonnes pratiques du développement d’applications React
- Connaître et appliquer les techniques et designs patterns avancés
- Optimiser les performances
- Connaître les technologies autour de React
| Tarif |
A partir de 1 700,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Maîtriser les bases et les techniques avancées du management d’équipe,
- Adapter leur style de management en fonction des besoins et des profils des collaborateurs,
- Favoriser la communication et l’écoute active pour prévenir et résoudre les conflits,
- Améliorer la motivation et l’engagement des membres de l’équipe,
- Mettre en place des méthodes de suivi et d’évaluation des performances efficaces,
- Développer un environnement de travail collaboratif et respectueux pour stimuler la productivité.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
48 à 64 heures selon les besoins |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Comprendre les bases du marketing digital et son importance dans une stratégie globale,
- Définir des objectifs marketing clairs et alignés sur la stratégie d’entreprise,
- Maîtriser les outils et techniques pour accroître la visibilité et l’engagement de la marque en ligne,
- Élaborer une stratégie de contenu efficace pour les réseaux sociaux et autres canaux digitaux,
- Analyser et optimiser les performances des campagnes marketing pour améliorer le retour sur investissement (ROI),
- Mettre en œuvre des actions concrètes de fidélisation et de génération de leads.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
7j / 48h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre ce qu’est l’IA, la data, et être en mesure d’interagir avec confiance avec les équipes data d’une organisation
- Définir les principes fondamentaux du machine learning et leur pertinence pour le secteur de la vente
- Appliquer des techniques de data science (régression, web scraping, feature engineering...) pour améliorer les processus commerciaux
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces en utilisant l'IA générative et ChatGPT pour des tâches telles que la prospection, la préparation de rendez-vous et la rédaction de propositions de vente
- Évaluer l'efficacité des applications GenAI dans les processus de vente et identifier les améliorations possibles
| Tarif |
A partir de 1 800,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Sensibiliser vos interlocuteurs à l'accessibilité numérique
- Identifier les enjeux humains, techniques et éthiques de l'accessibilité
- Planifier, sourcer, piloter et évaluer la prise en compte de l'accessibilité dans un projet numérique.
| Tarif |
A partir de 850,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Commerciaux : augmentez vos résultats en entretien de vente - entraînement intensif
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
- Développer ses performances commerciales
- Conduire ses entretiens de vente avec expertise
- Convaincre avec talent
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation Gérer des projets informatiques complexes, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- La bonne maîtrise des méthodes et des techniques nécessaires au pilotage des projets complexes.
- La compréhension des caractéristiques spécifiques du pilotage de projets informatiques
- L'acquisition de techniques et d'outils de gestion multi-projets.
- Les meilleures pratiques pour mettre en place des relations efficaces entre direction fonctionnelle, maîtrise d'ouvrage et direction de projet
- Des démarches pour optimiser les investissements et le ROI et pour maîtriser les aspects qualité tout au long du projet
- Les clés pour maîtriser les relations contractuelles avec les clients/SSII/Intégrateurs/Editeurs
| Tarif |
A partir de 1 590,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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