J'ai un diplôme "Manager des affaires énergétiques (MS)"
Je sais faire les actions suivantes :
Le Manager des affaires énergétiques négocie les contrats de fourniture d’énergie répondant aux besoins des entreprises et des collectivités locales. Ses activités se répartissent en quatre blocs : 1. Exercer une veille concurrentielle sur les marchés de l’énergie Analyser les marchés, cartographier les besoins, identifier les concurrents, analyser les prix 2. Elaborer une stratégie commerciale sur les marchés de l’énergie Identifier les cibles, segmenter le marché, formuler la proposition de valeur, structurer la démarche vers le client 3. Répondre aux appels d’offres de fourniture d’énergie Sélectionner les appels d’offres, répondre aux appels d’offres publics, prendre en compte les obligations du développement durable 4. Négocier les contrats de fourniture d’énergie Préparer la négociation, négocier en français et en anglais, répondre aux objections, conclure et rédiger un contrat, tirer parti de l’expérience
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Le titulaire est capable de: - Rechercher, structurer et hiérarchiser l’information utile sur les marchés de l’énergie. - Anticiper l’évolution des besoins au regard de l’évolution des technologies. -Etablir une carte des grandes catégories de clients potentiels. Analyser les relations clients-fournisseurs par catégories de besoins et de clients. -Modéliser la formation et la structure des prix sur le marché et prévoir les changements majeurs à moyen et long terme en fonction de l’évolution des marchés mondiaux et des technologies. - Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme. -Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités d’action. -Etablir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise. - Etablir un plan d’action en fonction des priorités retenues. - Etablir et justifier une liste de critères conformes à la stratégie de l’entreprise. - Optimiser les ressources nécessaires à la réponse aux appels d’offres. - Compléter le dossier de consultation en conformité avec la loi NOME (Nouvelle organisation du marché de l’électricité). - Mettre en évidence la valeur ajoutée de la stratégie DD de l’entreprise dans les contrats de fourniture d’énergie. -Constituer les documents nécessaires. -Former l’équipe de négociation en anticipant sur les objections prévisibles. -Etablir un plan prévisionnel de la négociation. - Identifier les principaux éléments de contexte et adapter le plan de négociation en fonction des aspects proprement culturels de celle-ci. -Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles. -Etablir un protocole d’accord en vue de la rédaction d’un contrat de vente, en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci. - Communiquer les éléments de l’accord de vente au service juridique de l’entreprise et vérifier que le projet de contrat concorde en tous points avec le protocole d’accord issu de la négociation. - Vérifier la conformité du projet de contrat avec le cahier des charges du client et vérifier la conformité avec la stratégie de l’entreprise et identifier les éventuels impacts sur celle-ci. - Communiquer les données et analyses conséquentes en comité de direction.
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. 4 personnes dont 2 extérieures à l’autorité délivrant la certification. Salariés : 50%, Employeurs : 50%. |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. 4 personnes dont 2 extérieures à l’autorité délivrant la certification. Salariés : 50%, Employeurs : 50%. |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. 4 personnes dont 2 extérieures à l’autorité délivrant la certification. Salariés : 50%, Employeurs : 50%. |
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En contrat de professionnalisation Autorisé |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. 4 personnes dont 2 extérieures à l’autorité délivrant la certification. Salariés : 50%, Employeurs : 50%. |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
Président : Directeur des Etudes de CentraleSupélec. 4 personnes dont 2 extérieures à l’autorité délivrant la certification. Salariés : 50%, Employeurs : 50%. |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 4 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP27047BC01 - Elaborer une stratégie commerciale sur les marchés de l’énergie
- Descriptif : Ensemble de compétences commerciales et marketing permettant d’évaluer et de choisir une stratégie commerciale en fonction du segment de clientèle visé. Modalités d’évaluation : Etude du portefeuille de clients d’un fabricant de panneaux photovoltaïques Les participants réalisent une étude marketing complète et en déduisent une stratégie commerciale. Les rôles sont répartis et la présentation orale et écrite de la stratégie est réalisée en français et en anglais devant les formateurs et un panel de professionnels Critères d’évaluation : · Maîtrise des principes du marketing · Pertinence de la stratégie proposée · Qualité des justifications · Clarté des analyses · Qualité des réponses aux questions du jury · Qualité de l’expression orale en français et anglais Attestation : Une attestation de réussite est remise au candidat Bloc de compétences capitalisable, obligatoire pour l’obtention du titre.
RNCP27047BC02 - Répondre aux appels d’offres de fourniture d’énergie
- Descriptif : Ensemble de compétences commerciales et juridiques permettant de répondre à un appel d’offres sur les marchés de fourniture d’énergie. Modalités d’évaluation : Etude d’un dossier de marché public : chauffage d’une collectivité locale par utilisation de différentes sources d’énergie Les participants montent le dossier de consultation d’une entreprise fictive de leur choix et soumettent celui-ci dans les règles des appels d’offres publics. Rendu collectif sous la forme d’un plan détaillé de réponse à l’appel d’offres et d’une présentation orale. Critères d’évaluation : · Maîtrise des règles des marchés publics · Pertinence de la réponse à l’appel d’offres · Qualité des justifications · Clarté des analyses · Qualité de l’argumentaire et des réponses aux questions du jury Attestation : Une attestation de réussite est remise au candidat Bloc de compétences capitalisable, obligatoire pour l’obtention du titre.
RNCP27047BC03 - Négocier les contrats de fourniture d’énergie
- Descriptif : Ensemble de compétences commerciales et juridiques permettant de négocier les contrats de fourniture d’énergie. Modalités d’évaluation : Mise en situation de négociation sur une étude de cas réel emprunté au secteur de l’énergie. Les participants préparent le dossier de négociation, les uns en tant que vendeurs, les autres en tant qu’acheteurs. A l’issue du jeu de rôles, un protocole d’accord est négocié et rédigé au sein de chaque groupe de négociation. Un projet de contrat est également rédigé. Enfin, chaque participant complète le dossier par une note d’analyse sur l’un des aspects de la négociation. Critères d’évaluation : · Organisation · Qualité du dossier de préparation · Clarté des analyses · Comportement en négociation · Concentration, esprit de répartie · Qualité de l’écoute et des arguments en réponse · Qualité des réponses aux questions du jury · Qualité de l’expression orale en français et anglais · Qualité et précision de la rédaction des différents documents · Précision du rapport écrit et qualité de la soutenance (thèse professionnelle) Attestation : Une attestation de réussite est remise au candidat Bloc de compétences capitalisable, obligatoire pour l’obtention du titre.
RNCP27047BC04 - Exercer une veille concurrentielle sur les marchés de l’énergie
- Descriptif : Ensemble de compétences en analyse des marchés de l’énergie, en vue d’élaborer des stratégies de fourniture. La capacité à travailler en équipe à l’élaboration des livrables est un critère très important, sur lequel est fondée l’appréciation de chacun par les autres participants et par les formateurs. Modalités d’évaluation: Etude des besoins en fourniture d’énergie Répartis en équipes, les participants collectent toutes données de marché, ordonnent les informations, produisent des analyses et font un focus approfondi sur la question des prix. Le rendu écrit final est individuel. Critères d’évaluation : · Qualité des données collectées · Clarté des analyses · Qualité de rédaction Attestation : Une attestation de réussite est remise au candidat Bloc de compétences capitalisable, obligatoire pour l’obtention du titre.
