Diplôme de Management International

Compétences liées au tronc commun: Bloc de compétences n°1 : Recueillir et analyser des données pour contribuer à l’élaboration d’une stratégie marketing et communication : * Réaliser un diagnostic interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l’environnement. * Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et choisir un positionnement produit. * Analyser des données pour identifier les tendances d’un marché et anticiper les comportements des clients * Établir le marketing mix d’un produit pour lancer une nouvelle offre sur un marché. * Concevoir un plan de communication multicanal pour diffuser l’information produit vers les acheteurs potentiels et les acteurs internes Bloc de compétences n°2 : Gérer les finances de l’entreprise en vue d’optimiser la performance économique : * Intégrer les axes et les objectifs stratégiques pour élaborer un budget prévisionnel pluriannuel. * Analyser et interpréter un bilan et un compte de résultats pour évaluer la santé financière et la performance économique d’une entreprise. * Mobiliser les principaux ratios pour procéder à l’analyse financière et RSE d’une entité économique * Déterminer les structures de coûts et de marges pour monitorer l’atteinte d’objectifs de rentabilité. * Analyser les cash flows pour mesurer la capacité d’autofinancement de l’entreprise. * Prendre en compte le cadre fiscal et légal pour évaluer le résultat net de fin d’année. * Préparer un audit financier pour évaluer les actifs et analyser la performance opérationnelle d’une entreprise. Bloc de compétences n°3 : Manager les hommes et les projets pour réussir à l’international : * Recueillir les besoins d’un commanditaire international pour les transformer en cahier des charges fonctionnel. * Négocier en langue étrangère avec un commanditaire pour fixer les objectifs et les livrables d’un projet * Mobiliser les principales techniques de conduite de projet pour exécuter la stratégie et produire des livrables conformes aux attentes du commanditaire. * Répartir les tâches et coordonner les actions à l’intérieur d’un projet ou d’une entité économique pour optimiser la collaboration entre équipes distantes. * Développer son intelligence émotionnelle pour améliorer son efficacité personnelle en comprenant ses émotions et celles des autres. * Prendre en compte le comportement organisationnel et les dynamiques de groupes pour répartir les tâches et les processus dans les équipes. * Participer à la diffusion des principes liés à la RSE et à l’éthique pour assurer un développement durable des activités de l’entreprise. * Adopter une posture d’ouverture et d’écoute pour développer un management multiculturel efficace. Bloc de compétences n°4 : Intégrer les pratiques du commerce international pour développer les ventes : * Concevoir un plan d’action commercial pour augmenter les parts de marché en préservant les marges. * Mobiliser des connaissances en droit des affaires pour décrypter les principaux enjeux liés à une transaction internationale. * Sélectionner et mettre en place des outils de gestion de la relation client pour mieux fidéliser un acheteur. * Intégrer les ressorts interculturels et le droit des affaires internationales pour mener des négociations commerciales en anglais. * Prendre en compte les contraintes logistiques et douanières pour réaliser les achats de composants et les ventes de produits finis. Compétences liées aux options: Bloc de compétences n°5 : Participer au développement d'une plateforme e-commerce pour proposer une offre de produits ou services via internet : * Concevoir une offre de produits ou services spécifique accessible via internet pour développer le chiffre d’affaires et les parts de marché. * Contribuer à la spécification de l’interface entre l’internaute et le site pour optimiser l’expérience client tout au long du processus d’achat. * Organiser la chaîne d’approvisionnement d’une plateforme e-business pour atteindre les niveaux de disponibilité et de qualité de l’offre attendu par le client. * Mobiliser les techniques de référencement naturel et de publicité payante pour augmenter la fréquentation du site. * Analyser les données de trafic sur le site et proposer des améliorations sur le plan de l’ergonomie et de l’expérience client. * Mettre en œuvre un processus de paiement dématérialisé pour assurer la fluidité et la sécurité de toutes les transactions. * Mobiliser les langages informatiques appropriés pour coder une page de site web. Bloc de compétences n°6 : Mobiliser les techniques de marketing digital pour commercialiser un produit ou un service : * Concevoir et mettre en œuvre un plan de communication omnicanal pour exploiter les possibilités offertes par le marketing digital. * Mobiliser les réseaux sociaux pour développer la réputation d’une marque sur internet. * Sélectionner des prestataires et partenaires externes, fournisseurs d’études de marché ou agences de publicité et de communication digitale, pour optimiser les actions marketing. * Mettre en place un outil de gestion de la relation clients pour mieux connaitre ses besoins et le fidéliser. * Explorer les enjeux de l’analyse de données massives pour éclairer les champs marketing. * Prospecter de nouveaux clients pour augmenter les parts de marché en respectant les objectifs de marge. * Mobiliser les techniques avancées de négociation pour conclure un contrat de ventes. Bloc de compétences n°7 : Intégrer les principales fonctions et processus de l'entreprise pour optimiser le management d'un centre de profit : * Identifier l’ensemble des parties prenantes pour travailler en réseau avec l’écosystème de l’entité gérée. * Élaborer un modèle économique pour optimiser la monétisation des activités. * Mettre en place une organisation, des processus et des procédures de contrôle de manière à assurer le bon déroulement des opérations. * Mettre en œuvre des indicateurs pour monitorer la performance économique et sociale de l’entité gérée. * Exercer son leadership pour fédérer les équipes, gérer les conflits et susciter l’adhésion des personnels. * Lier le système d’information et les processus de gestion afin de produire un reporting de qualité. * Pendre en compte les contraintes de la chaîne d’approvisionnement pour garantir la disponibilité de l’offre auprès des clients. Bloc de compétences n°8 : Intégrer les principales fonctions de l'entreprise pour manager un centre de profit dans le domaine du sport : * Identifier et caractériser l’environnement de l’entité gérée pour tisser des liens avec les acteurs du domaine sportif au sein de l’écosystème visé. * Élaborer un business model pour monétiser des activités liées au management dans le domaine du sport. * Mettre en place une organisation, des processus et des procédures de contrôle de manière à assurer le bon déroulement des opérations. * Mettre en œuvre des indicateurs pour monitorer la performance économique et sociale de l’entité gérée en se comparant aux autres acteurs du domaine sportif visé. * Exercer son leadership pour fédérer les équipes, gérer les conflits et susciter l’adhésion des personnels autour des valeurs et des cultures sportives. * Lier le système d’information et les processus de gestion afin de produire un reporting de qualité. * Prendre en compte les contraintes de la chaîne d’approvisionnement pour garantir la disponibilité de l’offre auprès des clients. Bloc de compétences n°9 : Développer l'intelligence marketing et les relations commerciales internationales pour augmenter le chiffre d'affaires et les parts de marché : * Recueillir et analyser des données pour identifier les nouveaux usages et les nouveaux besoins dans de nouveaux pays. * Transformer les données en informations utiles pour orienter les prises de décision marketing. * Rassembler des informations pour participer à élaboration d’une stratégie marketing par pays. * Prospecter de nouveaux clients internationaux pour développer le volume des ventes à l’export. * Intégrer les aspects multiculturels pour gérer des équipes et des opérations à l’international sur plusieurs continents. * Prendre en compte les contraintes d’une chaîne logistique internationale globale pour garantir la disponibilité d’une offre produits ou services auprès des clients. * Mobiliser des connaissances avancées en droit des affaires pour négocier des contrats avec un fournisseurs ou un client international.