Responsable du développement commercial et marketing

Les capacités attestées : · Identifier les attentes du marché en l’analysant au moyen d’études de marché et de veille. · Elaborer et mettre en œuvre un plan d’action marketing conforme à la stratégie définie par sa direction pour promouvoir les produits et services de l’entreprise dont il est responsable. · Elaborer, mettre en œuvre et suivre un plan d’actions commerciales permettant l’atteinte des objectifs fixés par sa direction. · Suivre les actions mises en œuvre dans le cadre du plan d’actions commerciales en exploitant les indicateurs financiers et de performance, pour en rendre compte à sa hiérarchie et apporter des mesures correctives si besoin. · Piloter l’équipe commerciale en fonction des objectifs de vente et en tenant compte des contraintes d’organisation commerciale et des profils des commerciaux recrutés. · Motiver et former son équipe commerciale afin d’optimiser sa performance et d’atteindre les objectifs fixés. · Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs de chacun des membres de son équipe à partir de l’analyse de l’évolution du chiffre d’affaires, de la marge et de la gamme. · Renseigner les outils de reporting et en analyser les données pour rendre compte des résultats de son équipe à sa hiérarchie et mettre en place des mesures correctives si nécessaire. · Développer et fidéliser les clients grands comptes en mettant en place des actions commerciales spécifiques