J'ai un diplôme "Diplôme du programme supérieur de gestion et commerce de KEDGE BS"
Je sais faire les actions suivantes :
Le diplômé du programme contribue au développement de l'entreprise dans les activités suivantes : - Il contribue à la définition des stratégies marketing et commerciale de l’entreprise - Il contribue à la définition de la stratégie financière de l’entreprise - Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciale - Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre de la stratégie financière - Il assure des fonctions commerciales - Il prend en charge le management de son service
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Compétences d'analyse économique - Mener une analyse d'environnement économique et juridique de l'entreprise - Etablir un diagnostic concernant le potentiel humain, commercial et financier de l'entreprise Compétences d'élaboration de stratégies marketing et commerciales - Organiser une veille sur un marché déterminé - Savoir détecter les opportunités commerciales sur un marché déterminé - Définir des objectifs commerciaux et proposer la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie - Formuler des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques - Mener une analyse visant à optimiser les résultats de la stratégie marketing d’une entreprise Compétences d'élaboration de stratégie financière - Réaliser un diagnostic financier de l’entreprise - Réaliser une prévision d’activité - Formuler des objectifs visant la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie - Elaborer des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques - Proposer des optimisations en matière de résultats de la stratégie financière - Monter un projet d’investissement et réaliser un business plan Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie marketing et commerciale - Élaborer une grille tarifaire - Appréhender l'animation d'un secteur commercial et marketing - Savoir participer à l'adaptation et à la communication d'un produit sur différents marchés - Proposer une mise en place d'un réseau de distribution, national et international - Organiser, coordonner et évaluer les performances des commerciaux Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie financière - Contribuer à l’établissement des comptes de l’entreprise - Savoir suivre les relations avec le secteur bancaire - Établir et gérer une budget - Contribuer à la gestion de la chaîne logistique au sein de l’entreprise - Participer à la mise en place d’une démarche qualité - Organiser un suivi de la gestion pour piloter l’entreprise Compétences commerciales - Identifier son marché et le caractériser - Concevoir une action de prospection - Organiser la mise en eouvre des actions de prospection - Réaliser la prospection - Préparer une visite - Mener un entretien de vente - Négocier et conclure une vente - Réaliser un devis - Appréhender la notion de fidélisation de la clientèle - Évaluer sa réussite commerciale - Savoir exploiter une visite - Batir un suivi commercial et administratif de son secteur Compétences managériales - Savoir constituer une équipe - Savoir animer une équipe de collaborateurs - Optimiser la circulation de l'information Compétences linguistiques et internationales - Utiliser la langue anglaise dans un contexte de négociation commerciale - Rédiger des documents en anglais - Utiliser une langue étrangère (autre que l’anglais) dans un contexte professionnel Compétences informatiques - Utiliser les logiciels bureautiques et internet, appréhender l'environnement digital actuel - Utiliser un logiciel ou progiciel de gestion d’entreprise
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
- du Président du jury(enseignant-chercheur) nommé par le Recteur d'Académie - du Recteur d'Académie, Chancelier des Universités ou de son représentant, qui assure le rôle de secrétaire duJury, - du Directeur du Programme; - d'au moins un représentant du corps professoral permanent de KEDGE BS; - du Responsable des Concours; En cas d'impossibilité de siéger pour le Président, le Recteur d'Académie désigne le Vice-Président susceptible de le remplacer. |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
- du Président du jury(enseignant-chercheur) nommé par le Recteur d'Académie - du Recteur d'Académie, Chancelier des Universités ou de son représentant, qui assure le rôle de secrétaire duJury, - du Directeur du Programme; - d'au moins un représentant du corps professoral permanent de KEDGE BS; - du Responsable des Concours; En cas d'impossibilité de siéger pour le Président, le Recteur d'Académie désigne le Vice-Président susceptible de le remplacer. |
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Après un parcours de formation continue Non autorisé |
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En contrat de professionnalisation Non autorisé |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
Jury de VAE - Directeur Général de KEDGE BS, ou de son représentant, - 4 professeurs permanents choisis en fonction de la nature de la validation demandée par le candidat + 1 professionnel. Jury d'attribution de diplôme - du Président du jury(enseignant-chercheur) nommé par le Recteur d'Académie - du Recteur d'Académie, Chancelier des Universités ou de son représentant, qui assure le rôle de secrétaire duJury, - du Directeur du Programme; - d'au moins un représentant du corps professoral permanent de KEDGE BS; - du Responsable des Concours; En cas d'impossibilité de siéger pour le Président, le Recteur d'Académie désigne le Vice-Président susceptible de le remplacer. |
Segmentation de la certification
Cette certification ne se décompose pas en Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue. Ce titre ne fait pas partie des certifications décomposées en blocs de compétences.
