Chargé d'affaires en services informatiques

Le chargé d’affaires en services informatiques a pour mission de développer le portefeuille client de la société. Il vend des produits ou solutions complexes en nouvelles technologies aux organisations (entreprises, collectivités et administrations, associations,…). Il est commercial Business to Business : - Il analyse son secteur, son offre et ses clients, il anticipe les évolutions de marché et l’apparition de nouvelles technologies. - Il positionne son offre sur son marché. - Il conçoit et met en œuvre son plan d’action pour la commercialisation de son offre. - Ses actions de prospections (téléphonique, e-mailing, salons) et la veille des appels d’offres sur le marché publique lui permettent de détecter des besoins en services informatiques. - Il analyse la faisabilité technique de ces besoins. - Il rédige des propositions commerciales et répond aux appels d’offres en collaboration avec les équipes techniques. - Il recrute et propose à ses clients des collaborateurs techniques (informaticiens) pour la réalisation des projets. Il assure ensuite le suivi des consultants/collaborateurs chez son client - Il négocie des contrats avec des interlocuteurs de niveaux. - Il conçoit et produit des actions de fidélisation - Il assure le suivi financier et la rentabilité des affaires en cours. Responsable d’un portefeuille client, il pourra ensuite évoluer vers des fonctions managériales et devenir responsable de centre de profit (Business Unit) ou directeur commercial.