Objectifs et contexte de la certification
La certification a pour objectifs de permettre au candidat la maitrise des thèmes suivants : - Maitriser la prospection et la conduite d’un entretien de vente. - Développer son réseau. - Appréhender les ventes grands comptes. - Maitriser la réponse à un appel d’offres et une soutenance. - Maitriser les différentes étapes de la vente B2B.
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Détails de la certification
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
La certification est constituée des compétences suivantes : Compétence 1 : Créer de nouveaux contacts et prendre des rendez-vous. Compétence 2 : Mener un entretien de vente en s’adaptant à la personnalité du client. Compétence 3 : Développer ses clients grands comptes et l’analyse stratégique. Compétence 4 : Structurer son animation et sa prise de parole en public. Compétence 5 : Négocier en prenant en compte le besoin de l’autre. Adopter une posture appropriée en prenant en compte les jeux de pouvoir. Compétence 6 : Identifier et utiliser les bons leviers pour convaincre son interlocuteur. Compétence 7 : Gérer son temps afin d’améliorer son efficacité personnelle et commerciale. Compétence 8 : Communiquer et développer la proximité auprès d’interlocuteurs à haut niveau. Compétence 9 : Adopter une posture de partenaire de confiance afin de développer son capital relationnel à haut niveau. L’ensemble des compétences sont évaluées.
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Non autorisé |
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En contrat d’apprentissage Non autorisé |
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Après un parcours de formation continue Non autorisé |
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En contrat de professionnalisation Non autorisé |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
