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Ce diplôme est actuellement inactif et a été remplacé par Vendeur-conseil en unité commerciale

Technicien du commerce

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Vendeur-conseil en unité commerciale
Bac Bac NIV4 NIV4

RNCP1412

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Ce titre vise les emplois de commercial terrain dont le domaine d'intervention couvre les activités transverses aux fonctions commerciales et des activités spécifiques à la vente itinérante ou à la vente sédentaire. Il peut être amené à travailler dans des entreprises commerciales ou dans les services commerciaux d'entreprises industrielles ou de services. Ses activités s'organisent autour de 3 grandes actions : - Il s'informe sur le marché et remonte les informations terrain, implante ou contrôle l'implantation de ses produits dans les linéaires. - Il gère son secteur, son rayon. - Il vend, négocie, renseigne, conseille le client. En situation de vente sédentaire : il assure l'approvisionnement, l'entretien de son rayon, la réalisation des vitrines selon les normes définies. En situation de vente itinérante : il organise ses opérations de prospection, ses tournées, en fonction des objectifs définis.

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Détails du diplôme

Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?

Compétences attestées :

Le titulaire du titre justifie les capacités suivantes : 1) compétences commerciales : - être capable de caractériser un produit et son marché en vue d'appliquer une politique commerciale en mettant en œuvre des techniques de merchandising et de communication - maîtriser les techniques de vente appliquées aux différentes situations 2) compétences en gestion et organisation : - connaître et maîtriser les méthodologies d'organisation, de prévision, de calcul et d'analyse afin de définir et suivre les objectifs commerciaux et de rentabilité définis par la hierarchie 3) les compétences spécifiques à la vente itinérante : - maîtriser les techniques d'identification, d'organisation d'un secteur 4) les compétences spécifiques à la vente sédentaire : - connaître et maîtriser les techniques de diagnostic de présentation d'un rayon, d'implantation des soldes, des promotions, de conception d'une vitrine

Voies d'accès à la certification :

Voies d'accès Composition des Jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
Non autorisé
En contrat d’apprentissage
Non autorisé
Après un parcours de formation continue
Autorisé 		60 à 70 % de membres extérieurs à l'organisme de formation
En contrat de professionnalisation
Autorisé 		idem
Par candidature individuelle
Non autorisé
Par expérience
Autorisé 		idem

Segmentation de la certification

Cette certification ne se décompose pas en Blocs de compétences

Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue. Ce titre ne fait pas partie des certifications décomposées en blocs de compétences.

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