J'ai un diplôme "Responsable du développement de l'unité commerciale"
Je sais faire les actions suivantes :
Le responsable du développement de l'unité commerciale assure trois grands types d'activités. 1. Activité commerciale : - Analyse et suivi des évolutions du marché pour en conquérir une partie - Pilotage des actions de marketing opérationnel - Animation des communautés web et mesure de la réputation de la marque - Etablissement d'une relation à forte valeur avec le client 2. Activité managériale : - Recrutement des membres de l’équipe - Management l’équipe commerciale - Communiquer à l'écrit et à l'oral 3. Activité de gestionnaire : - Sécurisation des relations commerciales de l’unité dans leur dimension juridique - Optimisation et rentabilisation de l’unité
OÙ SUIVRE CE DIPLÔME ?
IPAC
Annecy
Non renseigné
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Le titulaire de la certification est capable : Activité commerciale - Mener une analyse qualitative des fréquentations commerciales d'un site en termes de profils de clientèle - Identifier les besoins - Analyser les insuffisances et potentialités d'un territoire - Mesurer l'efficacité des actions correctives à mener - Rédiger les actions correctives - Rédiger un plan d'actions à mener sur une période donnée - Le chiffrer et identifier les moyens nécessaires à sa réalisation - Etablir un plan de prospection - Etablir un guide de vente - Elaborer la trame d'une session de formation - Définir et mettre en oeuvre une politique d'animation et de de développement d'une communauté d'internautes - Définir des indicateurs-clés pour mesurer le développement de la notoriété d'une société/marque sur le web Activité Managériale - Proposer un plan d'action opérationnel pour favoriser le recrutement de salariés dans la zone de l'unité - Etablir une fiche de fonction - Etablir un plan d'entretien collectif - Planifier les actions d'accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnel - Identifier les indicateurs porteurs d'un dysfonctionnement d'un processus de travail - Ecrire et présenter le projet de réalisation d'une actions entrainant un changement significatif de l'unité commerciale Activité de Gestionnaire - Rédiger une note explicative ou des procédures relatives aux droits et obligations du personnel de l'unité commerciale, à l'organisation du travail (achats, stocks, ventes, après-vente, réglement) - Etablir un budget mensuel des ventes - Etablir un compte de résultat prévisionnel - Etablir un budget de trésorerie annuel - Créer un tableau de bord de l'unité commerciale
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
Un Président de jury Un Directeur d’Etudes Un formateur Des professionnels du secteur |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
Un Président de jury Un Directeur d’Etudes Un formateur Des professionnels du secteur |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
Un Président de jury Un Directeur d’Etudes Un formateur Des professionnels du secteur |
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En contrat de professionnalisation Autorisé |
Un Président de jury Un Directeur d’Etudes Un formateur Des professionnels du secteur |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
Deux professionnels représentant chacun un collège (employeur et employé) Un formateur Un Président de Jury ou son représentant. |
Segmentation de la certification
Cette certification ne se décompose pas en Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue. Ce titre ne fait pas partie des certifications décomposées en blocs de compétences.
