J'ai un diplôme "Manager en ingénierie d'affaires"
Je sais faire les actions suivantes :
Le manager en ingénierie d’affaires est positionné sur la recherche, le montage et le pilotage d’affaires à haute valeur ajoutée, dont il assure la responsabilité commerciale, technique et financière. Ces projets réunissent différents acteurs - clients, partenaires, prestataires, fournisseurs - auprès desquels il exerce un rôle de chef d’orchestre, coordonnant les rôles et les actions de chacun, et veillant au respect des clauses du cahier des charges. Acteur clef de l’entreprise, le manager en ingénierie d’affaires pilote son activité en cohérence avec la politique définie par sa Direction, et contribue à en assurer la croissance. Il élabore la stratégie de développement de l’unité ou du périmètre d’intervention dont il assure le management, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise, et en prenant en compte les données de l’environnement et ses évolutions. L’analyse de ces différents éléments lui permet d’élaborer un plan stratégique pour les 2 à 3 ans à venir, la durée de son plan de développement dépendant du type d’affaire sur lequel il intervient. Sa bonne connaissance des entreprises, de leur secteur d’activité, de leur organisation et le suivi qu’il effectue auprès de ses clients, lui permet d’anticiper leurs besoins et d’élaborer des solutions spécialement conçues pour eux. C’est en effet une particularité du manager en ingénierie d’affaires et un élément fort de sa fonction : il intervient essentiellement sur la conception de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Pour cela il doit parfaitement maîtriser les ressources et limites des solutions qu’il préconise, en faisant appel aux bons moments, aux bonnes ressources. Pour les affaires importantes, il évalue les opportunités et risques que celles-ci représentent, avant de recommander à sa direction de s’y engager ou non. Responsable des affaires tout au long de leur process, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la négociation de solutions créées sur mesure, il conseille et accompagne les entreprises clientes en veillant à s’inscrire dans une dimension stratégique, et en contribuant à ce que chaque solution préconisée soit à haute valeur ajoutée. Le manager en ingénierie d’affaires intervient sur les domaines d’activités suivants : · Veille stratégique · Développement d’Affaires · Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée · Pilotage de projets d’affaires
OÙ SUIVRE CETTE CERTIFICATION ?
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Les capacités attestées : · Veille stratégique et intelligence économique · Constitution et animation de réseaux · Conception d’un plan stratégique de développement · Détection d’opportunités d’Affaires · Développement d’une nouvelle activité · Elaboration d’une solution sur mesure · Négociation de la solution · Pilotage d’une affaire · Management de la contribution des différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
50% professionnels 50% représentants de SUP de V |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
50% professionnels 50% représentants de SUP de V |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
50% professionnels 50% représentants de SUP de V |
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En contrat de professionnalisation Autorisé |
50% professionnels 50% représentants de SUP de V |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
50% professionnels 50% représentants de SUP de V |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 5 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP24869BC01 - Veille stratégique
- - Compétence 1 : Mettre en œuvre d’une veille stratégique - Compétence 2 : Constituer et animer un réseaux professionnel Evaluation Elaboration d’un dossier d’informations sur le secteur d’activité de l’entreprise comprenant 2 parties : - Méthodologie de recueil et traitement de l’information - Elaboration d’une stratégie de contacts Ce bloc fait l’objet d’une certification
RNCP24869BC02 - Développement d’Affaires
- - Compétence 1 : Concevoir un plan stratégique de développement Evaluation Elaboration d’un dossier professionnel portant sur la préconisation d’une stratégie de développement Soutenance orale - Compétence 2 : Détecter des opportunités d’affaires Evaluation Dossier professionnel portant sur un plan Grands Comptes - Analyse d’un grand compte - Plan de compte - Plan opérationnel de pénétration Soutenance orale - Compétence : 3 Développer une nouvelle activité Evaluation Dossier professionnel comprenant : - Analyse des résultats d’une étude de marché - Etude de la concurrence - Choix et justification de l’activité retenue - Business Plan Soutenance orale Ce bloc fait l’objet d’une certification
RNCP24869BC03 - Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée
- - Compétence 1 : Elaborer une solution commerciale sur mesure Evaluation Elaboration d’une proposition d’affaire comprenant : . Qualification de l’affaire . Evaluation de la pertinence . Construction d’une solution et son chiffrage - Compétence 2 : Négociation de la solution Evaluation . Présentation et argumentation de la proposition d’affaires devant un comité professionnel . Réalisation d’une négociation complexe à l’oral Ce bloc fait l’objet d’une certification
RNCP24869BC04 - Pilotage de projets d’affaires
- - Compétence 1 : Piloter une affaire commerciale depuis sa conception jusqu’à sa contractualisation, voire la mise en place de la solution Evaluation Dossier professionnel comportant : . Plan Management . Documents de pilotage et de reporting - Compétence 2 : Manager les différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire commerciale Evaluation Présentation et analyse d’un dispositif de pilotage d’une action réunissant différents acteurs . Se Positionner au sein d’un groupe projet . Définir le mode de Mangement adapté . Organiser le travail . Mettre en place des solutions de résolution de problèmes . Evaluer le travail réalisé Ce bloc fait l’objet d’une certification
RNCP24869BC05 - Capacité linguistique
- - Capacité : Communiquer dans une langue reconnue à l’international dans un contexte professionnel Evaluation TOEIC et mises en situations professionnelles Capacité à valider de façon transversale à travers de dossiers professionnels et de présentations orales.
