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Ce diplôme est actuellement inactif et a été remplacé par Gestionnaire d'unité commerciale, option généraliste - option spécialisée

Gestionnaire d'unité commerciale (option généraliste /option spécialisée)

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Gestionnaire d'unité commerciale - Voir la fiche
Bac+2 Bac+2 NIV5 NIV5

RNCP11923

Les postes auxquels je peux accéder :

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J'ai un diplôme "Gestionnaire d'unité commerciale (option généraliste /option spécialisée)"

Je sais faire les actions suivantes :

Au quotidien, le Gestionnaire d’Unité commerciale anime et gère l’activité commerciale d’un centre de profit (point de vente, rayon d’une grande et moyenne surface, service commercial d’une TPE/ PME, …). Il assure la commercialisation de biens et/ ou de services, veille à la gestion des flux et à la qualité du service client. Suivant le type, la taille et le secteur d’activité de l’entreprise, il est amené à manager une équipe. Son expérience, ses compétences et qualités personnelles peuvent le conduire à créer ou développer un centre de profit. A ce titre, ce professionnel centre son action sur les trois grands domaines d’activités : A : COMMERCIALISER LES PRODUITS / SERVICES D’UNE UNITE COMERCIALE : - Plan d’actions commerciales (vente et / ou promotion de produits et/ou services) contribuant à l’activité d’un centre de profit - Conduite et déploiement d’actions commerciales (vente / promotion) - Gestion des différents flux (matériels et immatériels) d’une unité commerciale B : PARTICIPER A l’ENCADREMENT ET A LA GESTION DU PERSONNEL D’UNE UNITE COMMERCIALE : - Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs - Encadrement d’une équipe au quotidien C : CONTRIBUER A LA GESTION ET AU DEVELOPPEMENT D’UN CENTRE DE PROFIT : - Fonction diagnostic et stratégie marketing au service du développement d’un centre de profit - Participation à la conduite de projet(s) de développement commercial et/ou de création d’activité commerciale - Gestion financière et optimisation des résultats de l’unité commerciale

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Détails du diplôme

Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?

Compétences attestées :

- Elaborer, puis évaluer un plan d’actions commerciales adapté aux moyens et aux objectifs fixés par la direction - Commercialiser son offre (produits / services) dans le respect de la stratégie commerciale de l’unité de vente - Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales défini - Comparer des propositions fournisseurs et sélectionner la meilleure offre - Conduire des entretiens de négociation fournisseurs - Participer à tout ou partie du processus de recrutement - Animer et motiver son équipe au quotidien - Réaliser et/exploiter un diagnostic externe / interne - Proposer une stratégie marketing - Réaliser/exploiter un diagnostic financier - Conduire ou suivre un projet de développement / création d’activité commerciale - Exploiter les données comptables de l’unité commerciale pour assurer le suivi des ventes, des achats, et des comptes clients/fournisseurs

Voies d'accès à la certification :

Voies d'accès Composition des Jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
Autorisé 		Le jury qui compte un minimum de 4 personnes qualifiées, est habilité à statuer de façon souveraine : Un président (Personnalité qualifiée du monde économique) Un représentant des employeurs Un représentant des salariés Un représentant de l’organisme de formation
En contrat d’apprentissage
Autorisé 		Idem
Après un parcours de formation continue
Autorisé 		Idem
En contrat de professionnalisation
Autorisé 		Idem
Par candidature individuelle
Autorisé 		Idem
Par expérience
Autorisé 		Idem

Segmentation de la certification

Cette certification ne se décompose pas en Blocs de compétences

Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue. Ce titre ne fait pas partie des certifications décomposées en blocs de compétences.

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