Vendre et négocier avec les grands comptes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Qualifier et quantifier les grands comptes
- Mieux comprendre la structure et le fonctionnement d'un grand compte
- Développer une bonne connaissance des enjeux réciproques
- Préserver ainsi les conditions commerciales et financières de son offre
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés :
Jour 1
1. Intégrer les nouveaux processus d'achat grands comptes
- Découvrir les particularités de la relation avec un grand compte
- Analyser l'évolution des méthodes d'achat et des moyens de recherche des fournisseurs
- Adapter ses modes de négociation aux nouvelles configurations des grands comptes (rachat, fusion...)
2. Choisir sa stratégie commerciale
- Définir et structurer son approche
- Élaborer la photographie de chaque grand compte : quelles informations pour quels objectifs ?
- Connaître les structures et le circuit de décision d'un grand compte en fonction du schéma organisationnel national/international
- Repérer les personnes et leur capacité d'influence (prescripteurs/décideurs)
- Construire son équipe client et l'objectif d'investigation (conquête, fidélisation)
- Réaliser un plan de compte : planifier les actions à mettre en oeuvre
- Monter un plan de fidélisation
Jour 2
3. Préparer la négociation
- Dessiner le cadre de la négociation : objectifs ? Interlocuteurs ? Marges de manoeuvre ?
- Préparer sa négociation : objectifs et contreparties adaptées à la situation
- Structurer ses propositions selon la logique argument-objection
- Construire les étapes de la négociation afin d'aboutir à une conclusion profitable
Jour 3
4. Conduire avec succès la négociation
- Déceler les objectifs des interlocuteurs d'une négociation grand compte
- Comprendre leurs attitudes/comportements et s'y adapter
- Proposer et refuser dans une optique gagnant-gagnant
- Valoriser les différents éléments du prix
- S'approprier les notions financières pour négocier à haut niveau
- Gérer et sortir des situations de blocage et faire progresser une négociation
5. Conclure la négociation et développer une vision prospective de l'approche grands comptes
- Formaliser et verrouiller l'accord
- Définir avec le client le calendrier des suites à donner à la négociation
- Élaborer les outils de planification et de suivi : planning, chiffre d'affaires et marges prévisionnels, tableaux de bord
- Tisser et développer son réseau
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Intégrer les spécificités de la comptabilité d'une association
- Supporter les contraintes légales, réglementaires et contractuelles.
| Tarif |
A partir de 1 380,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Formation Microsoft Azure - Conception et implémentation d'applications natives Cloud avec Microsoft Azure Cosmos DB
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation Azure Cosmos DB, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Apprendre à créer et à configurer le compte d’API SQL, la base de données et le conteneur Azure Cosmos DB
- Comprendre comment utiliser le kit SDK .Net pour gérer les ressources et effectuer des opérations
- Être capable d'exécuter des requêtes de complexité variable
- Savoir concevoir une stratégie de modélisation et de partitionnement des données
- Pouvoir optimiser les requêtes et les index en fonction des caractéristiques d’une application
- Apprendre à utiliser Azure Ressource Manager pour gérer les comptes et les ressources avec l’interface CLI ou des modèles JSON et Bicep
| Tarif |
A partir de 2 590,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Intégrer les enjeux financiers liés au fonctionnement et à l'activité hospitalière dans sa prise de décision.
- Optimiser ses méthodes et outils du contrôle de gestion pour une analyse efficiente de l'hôpital.
- Exploiter des tableaux de bord de gestion adaptés aux problématiques hospitalières.
- Éclairer les choix du décideur au regard du développement des activités.
| Tarif |
A partir de 1 560,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5 jours (35 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Analyser la forme juridique, le fonctionnement, les avantages et les inconvénients respectifs des différents types de sociétés : EURL, SA, SARL, SAS, SNC.
- Apprécier les rôles et responsabilités des différents acteurs : dirigeants, administrateurs, associés, actionnaires, organes extérieurs.
- Se repérer dans l’environnement juridique et les incidences concrètes des différents actes de la vie des sociétés : création, évolution du capital, transmission, dissolution.
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
4 jours (28 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- S'approprier les concepts, grands principes et terminologie des réseaux
- Connaître les différents standards et typologies de réseaux
- Identifier les principaux équipements
- Comprendre le fonctionnement et l'importance du protocole TCP/IP
- Appréhender les bonnes pratiques en matière de sécurité pour configurer et dépanner la connectivité d'un réseau
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Personnaliser et utiliser l'environnement du shell
- Ecrire des scripts simples
- Installer et configurer un serveur X11
- Connaître les bureaux graphiques et être sensibilisé aux technologies d'accessibilité
- Réaliser des tâches d'administration courantes
- Maîtriser les services systèmes essentiels
- Acquérir des notions élémentaires sur les réseaux et la sécurité
- Se préparer au passage de l'examen de certification LPIC-1 102
| Tarif |
A partir de 3 000,00 € |
| Durée |
5 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Gestion des identités avec Windows Server 2016, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Installer et configurer les contrôleurs de domaines
- Utiliser les outils graphiques et Windows PowerShell pour gérer les objets dans AD DS
- Mettre en œuvre AD DS dans des environnements complexes
- Mettre en œuvre les sites AD DS, configurer et gérer les réplications
- Mettre en œuvre et gérer les GPOs (Group Policy Objects)
- Gérer les paramètres utilisateurs via les GPOs
- Sécuriser AD DS et les comptes utilisateurs
- Mettre en œuvre et gérer une autorité de certificat (CA) et la hiérarchie avec AD CS
- Déployer et gérer les certificats
- Mettre en œuvre et administrer AD FS
- Mettre en œuvre et administrer AD RMS (Active Directory Rights Management Services)
- Surveiller, dépanner et établir le service de continuité pour les services AD DS.
| Tarif |
A partir de 2 990,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
|
