Vendre et négocier avec les grands comptes
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Qualifier et quantifier les grands comptes
- Mieux comprendre la structure et le fonctionnement d'un grand compte
- Développer une bonne connaissance des enjeux réciproques
- Préserver ainsi les conditions commerciales et financières de son offre
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés :
Jour 1
1. Intégrer les nouveaux processus d'achat grands comptes
- Découvrir les particularités de la relation avec un grand compte
- Analyser l'évolution des méthodes d'achat et des moyens de recherche des fournisseurs
- Adapter ses modes de négociation aux nouvelles configurations des grands comptes (rachat, fusion...)
2. Choisir sa stratégie commerciale
- Définir et structurer son approche
- Élaborer la photographie de chaque grand compte : quelles informations pour quels objectifs ?
- Connaître les structures et le circuit de décision d'un grand compte en fonction du schéma organisationnel national/international
- Repérer les personnes et leur capacité d'influence (prescripteurs/décideurs)
- Construire son équipe client et l'objectif d'investigation (conquête, fidélisation)
- Réaliser un plan de compte : planifier les actions à mettre en oeuvre
- Monter un plan de fidélisation
Jour 2
3. Préparer la négociation
- Dessiner le cadre de la négociation : objectifs ? Interlocuteurs ? Marges de manoeuvre ?
- Préparer sa négociation : objectifs et contreparties adaptées à la situation
- Structurer ses propositions selon la logique argument-objection
- Construire les étapes de la négociation afin d'aboutir à une conclusion profitable
Jour 3
4. Conduire avec succès la négociation
- Déceler les objectifs des interlocuteurs d'une négociation grand compte
- Comprendre leurs attitudes/comportements et s'y adapter
- Proposer et refuser dans une optique gagnant-gagnant
- Valoriser les différents éléments du prix
- S'approprier les notions financières pour négocier à haut niveau
- Gérer et sortir des situations de blocage et faire progresser une négociation
5. Conclure la négociation et développer une vision prospective de l'approche grands comptes
- Formaliser et verrouiller l'accord
- Définir avec le client le calendrier des suites à donner à la négociation
- Élaborer les outils de planification et de suivi : planning, chiffre d'affaires et marges prévisionnels, tableaux de bord
- Tisser et développer son réseau
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Agir sur la rentabilité.
- Optimiser la gestion du cash-flow.
- Évaluer un projet ou une entreprise.
- Lire des comptes consolidés.
| Tarif |
A partir de 1 570,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Déterminer et appliquer les grands principes de mise en sécurité du site
- Identifier les différents moyens de secours de l'entreprise
- Identifier les risques majeurs de départ de feu
- Reconnaître et utiliser les différents moyens d'extinction (extincteurs portatifs, sur roues, RIA) en fonction du type de feu constaté
- Maîtriser et éteindre un feu naissant avec les différents moyens d'extinction en respectant les consignes de sécurité.
| Tarif |
A partir de 395,00 € |
| Durée |
0j / 3h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Installer une plateforme d’hébergement pour Drupal.
- Installer et paramétrer Drupal.
- Configurer les fonctionnalités essentielles de Drupal, telles que la gestion des URLs, les formats de texte, de date et d'images.
- Administrer le site et gérer les utilisateurs et leurs permissions.
- Organiser les contenus publiés avec la taxonomie.
- Définir une stratégie de modération pour les contributeurs.
- Appliquer des règles de mise en page pour les contenus en fonction des pages d’affichage grâce aux vues.
- Définir et maintenir la navigation par les menus et les blocs.
- Installer et gérer de nouveaux modules dans le site.
- Installer et adapter des thèmes graphiques pour en personnaliser l’apparence.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux des contrats commerciaux.
- Participer au dispositif de contrôle interne.
- Comptabiliser les opérations de vente.
- Traiter la TVA sur les opérations de vente.
- Comptabiliser les opérations de clôture.
| Tarif |
A partir de 1 475,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appliquer le cadre AWS Well-Architected Framework
- Gérer plusieurs comptes AWS pour votre organisation
- Envisager des conceptions d’architecture différentes pour mettre à l’échelle un site Web volumineux
- Protéger votre infrastructure des attaques par déni de service (DDoS)
| Tarif |
A partir de 2 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier le rôle du trésorier et les responsabilités de sa fonction.
- Identifier les règles des budgets du CSE (fonctionnement et œuvres sociales).
- Définir les obligations comptables du CSE : compte de résultat, bilan du CSE, rapport de gestion, la notion d’œuvres sociales.
- Être en conformité avec les règles de l'URSSAF.
| Tarif |
A partir de 815,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Apprendre à utiliser et administrer un système sous Ubuntu
- Savoir installer et configurer Ubuntu
- Maîtriser l'interface Ubuntu
- Sécuriser son interface Ubuntu
- Gérer les paquets
- Gérer les files d’attente pour une impression
| Tarif |
A partir de 3 000,00 € |
| Durée |
5 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre la méthodologie d'une clôture comptable
- Enregistrer les écritures d'inventaire incontournables de clôture
- Réaliser les traitements de clôture des comptes jusqu'à l'élaboration du bilan et du compte de résultat
| Tarif |
A partir de 1 272,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Formation condensée permettant d’acquérir les compétences nécessaires pour administrer et gérer le support technique des ordinateurs de bureau Windows 10, les périphériques, les ressources réseau et la sécurité associée.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Installer Windows 10
- Gérer le stockage dans Windows 10
- Gérer des dossiers et des imprimantes
- Gérer la sécurité des données
- Restaurer les fichiers, les pilotes et les devices Windows 10
- Déployer des postes de travail Windows 10 Enterprise
- Gérer les profils utilisateurs et la virtualisation des environnements utilisateurs
- Gérer l'authentification et le contrôle d'accès sous Windows 10
- Gérer l'accès aux données des périphériques équipés d'un système Windows
- Gérer les solutions d'accès à distance
- Configurer et gérer le client Hyper-V
| Tarif |
A partir de 2 995,00 € |
| Durée |
5 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comptabiliser les écritures d'inventaire nécessaires à l'établissement des comptes mensuels, trimestriels ou annuels
- Élaborer les états financiers annuels : bilan et compte de résultat
- Déterminer le résultat fiscal et élaborer la liasse
| Tarif |
A partir de 6 763,00 € |
| Durée |
9 jours |
| Modes |
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