Vendre et négocier à distance : les clés de la réussite
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Adapter sa posture à la négociation à distance
- S’approprier les meilleures pratiques en conf call
- Négocier aussi efficacement qu’en présentiel, voire mieux
- Atteindre ses objectifs commerciaux en développant son écoute et en musclant son argumentation
DEMOS
Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
Voir la fiche entreprise
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours ( 14 heures ) |
| Modes |
|
| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours ( 14 heures ) |
| Modes |
|
| Sessions |
Description
Cette formation en commerce vous permettra d’optimiser vos performances de vente à distance en adoptant une posture et un discours commercial adaptés, alliés à la maîtrise des outils digitaux…
Programme
À distance, ce n’est ni pire, ni mieux, c’est différent !
Adopter sa posture à la négociation à distance
S’adapter au contexte et adopter les nouvelles règles et codes
Se rassurer : comment réagir quand la technique vous trahit ?
. prise en main des outils
. les trucs et astuces
Choisir le support adapté : booster ses présentations
Adopter le bon process commercial :
. Planifier, Pré-conditionner, Préparer, Négocier, Suivre
Développer son écoute commerciale
Pratiquer l’écoute active, la reformulation et le questionnement
Définir son profil de communiquant : se connaître pour progresser
Repérer les signaux non verbaux
Comprendre le point de vue client
Synthétiser, organiser et gérer le suivi
Convaincre en s’adaptant à son profil et à son SONCAS pour répondre aux objections client
Nouer une relation proche, même à distance
Muscler son argumentation pour maintenir l’attention
Remuscler ses arguments
Soigner sa préparation pour être percutant
Repenser son Storytelling et son Pitch : être bref et concis
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Public
Cette formation Commerciale s’adresse à tout collaborateur utilisant le digital (Zoom, Teams, …) dans ses négociations vente ou achat
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
• Maîtriser les mécanismes et les contraintes réglementaires des marchés
• Identifier les phases clés de l’exécution de ce type de marché
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Décrire les concepts clés et enjeux de la RSE
- Identifier les principes, les outils et le cadre réglementaire de la RSE
| Tarif |
A partir de 83,00 € |
| Durée |
1 heure |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Identifier les modalités du dispositif d'alerte
| Tarif |
A partir de 82,00 € |
| Durée |
20 minutes |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux d’une stratégie de communication efficace
- Conseiller une stratégie de communication globale à forte valeur ajoutée
- Construire une stratégie de communication pas à pas
- Faire adhérer en interne votre stratégie de communication et l’évaluer de manière performante
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Apprendre à faire face aux situations difficiles au quotidien.
- Accepter ses pensées négatives pour en réduire l’influence.
- Comprendre les principes clés de la méthode : l’acceptation et l’engagement.
- Identifier ce qui fait sens pour soi et s’engager dans des actions alignées avec ses valeurs.
| Tarif |
A partir de 385,00 € |
| Durée |
3 heures |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Microsoft Protection Information, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Apprendre à configurer les stratégies de prévention de la perte de données
- Être capable de sécuriser les messages dans Office 365
- Pouvoir décrire le processus de configuration de la gouvernance de l'information
- Savoir définir les termes clés associés aux solutions de protection et de gouvernance des informations de Microsoft
- Comprendre comment utiliser les types d'informations sensibles et les classificateurs
- Passer en revue et analyser les rapports DLP
- Pouvoir identifier et atténuer les violations de la stratégie DLP
- Savoir décrire l'intégration de DLP avec Microsoft Cloud App Security (MCAS)
- Apprendre à déployer Endpoint DLP
- Être en mesure de décrire la gestion des enregistrements
- Comprendre comment configurer la rétention basée sur les événements
- Pouvoir importer un plan de fichiers
- Savoir configurer les politiques et les étiquettes de rétention
- Être capable de créer des dictionnaires de mots clés personnalisés
- Apprendre à mettre en oeuvre la prise d'empreintes de documents
| Tarif |
A partir de 2 075,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Appréhender le standard pour le Management de Projet et le PMBOK® V7 du PMI
- Découvrir les domaines de Performance et leurs activités clés (Agile, Standard, Hybrid)
- Se préparer efficacement à l'examen de certification PMP®
| Tarif |
A partir de 3 500,00 € |
| Durée |
5 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser l'évolution des outils de communication du Web 1.0 au Web 2.0
- Evaluer les changements dans les comportements numériques des générations X et Y
- Identifier les fonctionnalités clés des "jobboards" pour la recherche de candidats
- Evaluer l'efficacité de différents réseaux sociaux (comme LinkedIn) pour le recrutement
- Concevoir une stratégie de marque employeur adaptée aux médias sociaux
- Planifier une veille technologique pour maintenir une e-réputation positive
- Définir des objectifs SMART pour une campagne de recrutement sur les réseaux sociaux
- Sélectionner les outils de communication les plus appropriés pour diffuser des annonces de recrutement
- Identifier des méthodes efficaces pour rechercher des candidats potentiels
- Concevoir une approche respectueuse pour solliciter des candidats via les réseaux sociaux.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Exploiter Google analytics pour améliorer les performances de son site Web.
- Définir les Indicateurs Clés de Performance (KPI).
| Tarif |
A partir de 1 545,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
