Traiter les objections en transaction immobilière
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Trouver de nouvelles ressources pour conclure plus de ventes
- Gérer le traitement des objections
- Examiner et aborder la décision d'achat avec sérénité et pragmatisme
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Identifier le contexte général de l'objection
- La définition de l'objection
- La naissance de l'objection
- La chronologie du passage de l'objection à l'acte d'achat
- Les différents types d'objections
2. Déterminer le comportement à adopter face à l'objection
- La préparation à la réception de l'objection
- La réaction naturelle et indispensable d'empathie
- La nécessité de continuer à piloter la relation
- La capacité à s'imposer avec autorité sans autoritarisme
- L'adaptation du comportement, des attitudes et du langage
- La posture d'écoute active et la reformulation
Jour 1 - Après-midi
3. Traiter les différentes objections
- Les mécanismes du traitement de l'objection
- Les différentes étapes du traitement de l'objection
- La reformulation positive
- La hiérarchisation des préoccupations du client
- La réponse finale à l'objection
- La méthode de l'isolement
- La méthode de la contrepartie
- La méthode interrogative d'approfondissement ou de recadrage
- Panorama des objections les plus courantes en matière d'achat immobilier
Jour 2 - Matin
4. Etablir la conduite du client vers la décision d'achat
- Accepter que le client ne s'engage pas immédiatement
- L'identification de l'historique des acquisitions du client
- L'identification des angoisses et des craintes du client
- La préparation du client à la réalisation du choix et à la prise de décision
- Mise en situation : « L'accompagnement du client dans le passage à l'acte »
Jour 2 - Après-midi
5. Préparer des mises en situation
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Identifier les méthodes pour auditer efficacement
- Gérer les outils nécessaires
- Organiser l'amélioration continue
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir les fondamentaux et les logiques de l'investissement en immobilier d'entreprise
- Développer des partenariats avec les acteurs privés dans la conception et la réalisation de cette offre immobilière
- Créer leurs propres simulations d'investissement immobilier
- Bilan prévisionnel d'investissement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Traiter les paies dites complexes et optimiser les pratiques de paie au quotidien
- Gérer les nombreuses actualités sociales dans le cadre de la paie
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de base appliquées en mycologie : prélèvement, examen direct, isolement
- Identifier les espèces pathogènes les plus souvent isolées en mycologie médicale
- Maîtriser les techniques de culture, de microscopie et de diagnostic des principales espèces contaminantes, apprécier leur rôle pathogène et leur importance en hygiène hospitalière
| Tarif |
A partir de 2 900,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Traiter les opérations liées à l'acquisition et à la cession d'immobilisations
- Identifier l'évolution des règles fiscales
- Définir les règles fiscales
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre l'intérêt d'utiliser une revue de performance
- Déterminer les outils de pilotage appropriés
- Accompagner les opérationnels
- Animer la revue de performance
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décrire la constitution et l'organisation juridique d'un fonds de commerce
- Collecter et utiliser l'ensemble des éléments nécessaires à la mise en place de la cession
- Déterminer la valeur vénale d'un fonds de commerce
- Gérer le rôle de l'intermédiaire en vente de fonds de commerce
- Intégrer les spécificités liées au rédactionnel des promesses de vente et des ventes
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de vente par téléphone
- Gérer l'accueil du client au téléphone
- Satisfaction client
- Augmenter le Chiffre d'affaire
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer les techniques de communication écrite
- Traiter efficacement les informations
- Différencier synthèse et compte-rendu
- Connaître la différence entre synthèse et compte-rendu
- Distinguer l'essentiel de l'accessoire
- Développer son esprit de synthèse
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer la paie dans les HCR et leur particularité
- Établir et contrôler les bulletins de paie des HCR
- Consolider ses acquis
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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