Traiter les objections en transaction immobilière
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Trouver de nouvelles ressources pour conclure plus de ventes
- Gérer le traitement des objections
- Examiner et aborder la décision d'achat avec sérénité et pragmatisme
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Identifier le contexte général de l'objection
- La définition de l'objection
- La naissance de l'objection
- La chronologie du passage de l'objection à l'acte d'achat
- Les différents types d'objections
2. Déterminer le comportement à adopter face à l'objection
- La préparation à la réception de l'objection
- La réaction naturelle et indispensable d'empathie
- La nécessité de continuer à piloter la relation
- La capacité à s'imposer avec autorité sans autoritarisme
- L'adaptation du comportement, des attitudes et du langage
- La posture d'écoute active et la reformulation
Jour 1 - Après-midi
3. Traiter les différentes objections
- Les mécanismes du traitement de l'objection
- Les différentes étapes du traitement de l'objection
- La reformulation positive
- La hiérarchisation des préoccupations du client
- La réponse finale à l'objection
- La méthode de l'isolement
- La méthode de la contrepartie
- La méthode interrogative d'approfondissement ou de recadrage
- Panorama des objections les plus courantes en matière d'achat immobilier
Jour 2 - Matin
4. Etablir la conduite du client vers la décision d'achat
- Accepter que le client ne s'engage pas immédiatement
- L'identification de l'historique des acquisitions du client
- L'identification des angoisses et des craintes du client
- La préparation du client à la réalisation du choix et à la prise de décision
- Mise en situation : « L'accompagnement du client dans le passage à l'acte »
Jour 2 - Après-midi
5. Préparer des mises en situation
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Traiter les paies dites complexes et optimiser les pratiques de paie au quotidien
- Gérer les nombreuses actualités sociales dans le cadre de la paie
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Écrire des scripts en shell afin de surveiller, automatiser, installer vos logiciels, traiter vos fichiers
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de stockage
- Proposer des solutions de virtualisation
- Comprendre et mettre en œuvre des solutions de clustering de haute disponibilité et de répartition de charge
- Passer la certification « Administration d’un système Linux ».
ATTENTION : cette formation se déroule en plusieurs séquences. Les dates affichées correspondent aux dates de début du premier module.
Les + de la formation :
Le cursus se compose de sept modules de niveau progressif, de trois à cinq jours non consécutifs, afin de mettre vos connaissances en pratique dans votre environnement professionnel et ainsi mieux vous préparer au module suivant.
Ils permettent également de conserver une activité professionnelle tout au long de la formation.
Les participants déjà expérimentés et désireux de se perfectionner dans l’administration d’un système Linux peuvent intégrer la formation en cours de cursus après évaluation de leurs acquis.
| Tarif |
A partir de 10 990,00 € |
| Durée |
27j / 189h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Manipuler l'ensemble des éléments de l'interface MATLAB
- Utiliser les commandes simples et avancés de MATLAB afin d'écrire des scripts et des fonctions performantes
- Importer, exporter, traiter et afficher des données et des graphes de tous types
- Créer une interface graphique utilisateur pour une application spécifique.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les concepts de base et l'architecture de Snowflake
- Établir une connexion à Snowflake, charger et décharger des données
- Exploiter et traiter les données de manière optimisée
- Comprendre les structures de stockage de données
- Optimiser les performances des requêtes
- Travailler avec des données semi-structurées
- Mettre en œuvre les meilleures pratiques de collaboration et d’automatisation
| Tarif |
A partir de 2 250,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en place l'environnement de développement Java EE ;
- Réaliser une servlet et gérant son cycle de vie ;
- Exploiter une requête HTTP et générer une réponse HTTP ;
- Concevoir et implémenter une JSP ;
- Implémenter les mécanismes d'inclusion, de délégation et de redirection entre les composants de l'application ;
- Gérer les contextes de l'application et des utilisateurs
- Intercepter et traiter les erreurs ;
- Établir une connexion à une base de donnée en implémentant le design pattern DAO ;
- Implémenter des composants filtres et intercepteurs d'événements
- Traduire des messages, formater des dates et des nombres
- Implémenter un service Web REST
- Invoquer un service Web avec AJAX et JSON
- Construire et déployer une application Web
| Tarif |
A partir de 990,00 € |
| Durée |
37 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre l’environnement d’une application Web construite autour de PHP et les mécanismes de base du protocole HTTP.
- Installer une plateforme d’exécution et de développement pour PHP.
- Appréhender la syntaxe et l’algorithmie de base du langage PHP.
- Comprendre l’échange de données en HTTP.
- Utiliser le modèle de programmation orientée objet de PHP
- Créer des classes et des objets.
- Utiliser les mécanisme de programmation orientée objet tels que l'héritage et l'encapsulation.
- Utiliser les classes abstraites et les interfaces.
- Créer et traiter des formulaires
- Suivre la navigation utilisateur en utilisant les sessions.
- Accéder à des bases de données relationnelles depuis une application PHP.
- Manipuler et transférer des fichiers dans une application.
| Tarif |
A partir de 2 850,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Concrètement, cette formation vous apportera les connaissances et compétences nécessaires pour:
- Maitriser les instructions de base en Cobol
- Connaitre les instructions Arithmétiques
- Connaitre les expressions conditionnelles et les expressions de branchement
- Savoir traiter des fichiers en COBOL
- Maitriser la manipulation de données
| Tarif |
A partir de 2 695,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Maîtriser l'art de la prise de parole en présentiel et à distance - Avec certification
Proposé par M2IObjectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Discerner l'origine de vos comportements afin d'identifier vos schémas de pensée et vos réactions
- Préparer votre prise de parole pour une présentation efficace et captivante
- Gérer les objections de manière persuasive tout en maintenant une communication ouverte et courtoise
- Exploiter la communication non verbale afin de renforcer la portée de votre message avec vos interlocuteurs
- Adapter les paramètres de votre communication à un contexte distanciel de manière à maintenir l'attention de vos interlocuteurs malgré la distance physique.
| Tarif |
A partir de 2 958,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Réaliser efficacement le déroulé du rendez-vous avec le prospect vendeur
- Améliorer le suivi du rendez-vous avec le prospect vendeur
- Examiner la prise de mandat comme le moment essentiel de la transaction
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les différentes servitudes prévues par le code civil
- Analyser dans un titre de propriété la portée d'une clause de servitude
- Détecter l'existence physique et l'étendue d'une servitude
- Evaluer et prendre en compte les plus ou moins-values générées par une servitude
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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