Sécuriser ses accords commerciaux en B to B
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Evaluer les principaux risques de la phase de négociation.
- Respecter les obligations de l'entreprise au regard du droit de la concurrence.
- Suivre les règles applicables en matière de prix.
- Sécuriser la fin des relations commerciales.
| Tarif |
A partir de 965,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 965,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
Description
La conclusion d’un accord commercial en B to B relève, au choix, de la course de fond ou du parcours d’obstacles !
En effet, le chemin est souvent très long jusqu’à la signature, et à chaque étape de la négociation, de nouveaux risques apparaissent : rupture des pourparlers, imprécision dans l’offre commerciale, manquement de l’obligation de conseil…
Sans compter les questions liées à l’environnement juridique des contrats : conditions générales de vente, conditions de facturation et de paiement… c’est tout un contexte réglementaire qu’il convient de maîtriser pour maximiser ses chances de succès et limiter les risques de contentieux.
En participant à cette formation sur les contrats commerciaux, vous apprendrez à sécuriser l’élaboration et l’exécution de vos contrats commerciaux, en prenant en compte toutes les contraintes juridiques qui y sont associées, et en appliquant les bonnes pratiques de « terrain ».
Programme
Principaux risques de la phase de négociation
- Les Conditions Générales de Vente, pilier des négociations commerciales
- Le comportement attendus des parties : information, bonne foi, confidentialité…
- L'accord pré-contractuel
Appliquer | Cas pratique : les clauses à intégrer à l'accord de pourparlers
Les obligations de l'entreprise au regard du droit de la concurrence
- Les comportements anticoncurrentiels
- les comportements n'entraînant pas de détournement de clientèle
- les comportements entraînant un détournement de clientèle
Appliquer | Cas pratiques autour des pratiques anti-concurrentielles
- Les pratiques abusives telles que définies au Code de commerce
- L’interdiction des ententes anticoncurrentielles
Évaluer | Quiz : les pratiques autorisées ou interdites
- Impact de l'ordonnance du 24 avril 2019 sur les pratiques restrictives de concurrence
Les obligations en matière de fixation du prix
- Conditions de facturation et conditions de paiement
- Interdiction de la revente à perte : respect du seuil
- Les prix abusivement bas
- L’indexation ou la révision du prix
- Élaboration de la «convention unique» annuelle visée à l’article L 441-3 du Code de Commerce
Appliquer | Étude de cas : imaginer, à partir d’une situation donnée, le déroulement de la phase de pourparlers entre un acheteur et un vendeur permettant de fixer le prix de vente dans le respect des règles applicables
Sécuriser la fin des relations commerciales au regard de l’article L442-1- II du Code de commerce
- Qu’est-ce qu’une «relation commerciale établie» ?
- Qu’est-ce qu’une rupture «brutale» ?
- La durée du préavis
Appliquer | Étude de cas : organiser la cessation de relations commerciales de longue durée à partir d’une situation donnée
Évaluer | Quiz : validation des acquis
Prérequis
Public
Responsables commerciaux, commerciaux, responsables marketing et administration des ventes, chargés d'affaires, cadres opérationnels, assistant(e)s juridiques
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Objectifs de la formation
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- Intégrer dans ses pratiques les récentes réformes en matière de TVA internationale.
| Tarif |
A partir de 1 640,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer les opérations dans et en dehors de l'Union Européenne.
- Traiter les flux complexes et les flux spécifiques.
- Gérer les identifications à la TVA dans plusieurs pays de l'UE.
| Tarif |
A partir de 1 595,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les différentes étapes de la conception et de l'envoi d'une newsletter ou d'un emailing.
| Tarif |
A partir de 710,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Formation Microsoft 365 SharePoint - Animateur et concepteur de sites SharePoint Online
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation Concevoir de sites SharePoint, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Créer des sites, sites concentrateurs (Hub) et sous-sites SharePoint
- Sécuriser les accès aux sites
- Créer, personnaliser et sécuriser des listes et bibliothèques de documents
- Gérer les alertes
- Créer des pages Web
- Mettre en place et configurer des WebParts pour personnaliser les pages
| Tarif |
A partir de 1 480,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser les enjeux du dialogue social pour l'entreprise et les acteurs impliqués
- Evaluer les différentes thématiques du dialogue social et leurs impacts sur l'activité de l'entreprise
- Identifier les obligations légales de l'employeur et les risques encourus en cas de non-respect
- Elaborer des stratégies de prévention des risques psychosociaux grâce au dialogue social
- Concevoir et mettre en place une communication efficace pour animer le dialogue social
- Développer une posture collaborative et empathique pour favoriser la collaboration entre les acteurs impliqués
- Créer un cadre de travail bienveillant et sécurisé pour faciliter la libre expression des opinions et des idées
- Mettre en place des accords de groupe et développer une intelligence collective grâce au dialogue social
- Limiter les tensions relationnelles et les débats au sein du groupe
- Intégrer les échanges et l'enrichissement des informations pour améliorer la performance économique, sociale et humaine de l'entreprise.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Introduction à IBM SPSS Modeler et à la Science des Données (v18.1.1)
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
This course provides the fundamentals of using IBM SPSS Modeler and introduces the participant to data science. The principles and practice of data science are illustrated using the CRISP-DM methodology. The course provides training in the basics of how to import, explore, and prepare data with IBM SPSS Modeler v18.1.1, and introduces the student to modeling.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l’issue de la formation le participant sera capable de :
- Savoir installer Windows Server ou mettre à niveau une version précédente
- Connaître les différentes options disponibles pour la gestion du stockage et identifier la solution la plus adaptée à un contexte donné
- Pouvoir installer et configurer Hyper-V
- Apprendre à déployer, configurer et gérer les conteneurs Windows et Hyper-V
- Savoir planifier, créer et gérer un cluster de basculement
- Comprendre comment sécuriser l’infrastructure
- Apprendre à utiliser Windows Server 2019 comme plate-forme applicative
METHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
- Alternance exposés théoriques et exercices pratiques (80% pratique)
- Support de cours
- Assistance téléphonique gratuite et illimitée
EVALUATION
- Evaluation formative au travers de nombreux exercices tout au long de la formation permettant de valider les compétences acquises
- Attestation de stage
- Emargement quotidien d’une feuille de présence
Public concerné
Professionnels des technologies de l’informatique (IT) et administrateurs de serveurs des versions précédentes de Windows Server afin de mettre à jour leurs connaissances et compétences liées à Windows Server 2019.
Pré-requis
Expérience avec les concepts et technologies AD DS d’Active Directory Domain Services (AD DS) et des technologies de réseau de base Expérience des concepts microsoft hyper-V et de virtualisation de base des serveurs et de Windows PowerShell
| Tarif |
A partir de 3 035,00 € |
| Durée |
5 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire les principes Scrum
- Identifier Scrum pour savoir le mettre en oeuvre dans des situations complexes
- Développer vos compétences humaines et techniques pour mieux tenir le rôle de Product Owner
- Préparer l'examen "PSPO2 ®" de Scrum.org ®.
| Tarif |
A partir de 1 700,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Windows Server 2019/2022 Sécurité, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Être capable de définir les risques et les vulnérabilités
- Apprendre à implémenter et configurer une PKI
- Comprendre comment sécuriser Active Directory et les authentifications
- Pouvoir sécuriser les services réseaux et les connexions
- Savoir sécuriser les données
- Savoir durcir les serveurs IIS
- Comprendre comment implémenter et configurer WSUS
- Être capable de normaliser les systèmes pour mieux les connaître et mieux les gérer
- Apprendre à implémenter des restrictions logicielles
- Disposer des connaissances nécessaires pour sécuriser Hyper-V et les machines virtuelles
- Savoir surveiller et auditer les systèmes
| Tarif |
A partir de 2 550,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre l’intérêt et l’usage des Design-Patterns en conception logicielle
- Concevoir une architecture logicielle solide en utilisant des modèles de conception éprouvés
- Identifier les différentes familles de Design-Patterns GoF et les responsabilités de chacun
- Identifier les Design-Patterns nécessaires à la construction d’une application Java SE/Jakarta EE
- Modéliser et développer une couche de persistance des données en utilisant les modèle de conception permettant de rendre les autres couches indépendantes du système de persistance
- Modéliser et implémenter une couche métier en s’appuyant sur la couche de persistance avec les modèles d’abstraction essentiels
- Modéliser et implémenter la couche de présentation/IHM et utiliser les patterns pour le lien avec la couche métier, la gestion de l’interaction utilisateur et l’affichage de données
- Comprendre l’apport des patterns d’architecture tels que le modèle MVC dans une structure logicielle complexe
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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