Savoir argumenter et convaincre
Qualiopi
À partir de
1400 €
Durée
Nous contacter
Localisation
Partout en France
Proposé par
OBEA
Objectifs pédagogiques
• Savoir faire valoir ses positions avec aisance et détermination
• Améliorer ses techniques d'expression orale pour valoriser son argumentation
Programme de la formation
1- La capacité à convaincre : les fondamentaux
• Emporter l'adhésion : quels mécanismes ?
• Les qualités d'une personnalité convaincante
• Argumenter pour convaincre
• Le comportemental et le non verbal
2- Développer sa capacité à convaincre
• Cerner le profil psychologique de son interlocuteur
• Affirmation de soi et conviction personnelle
• Savoir se positionner de manière ferme mais ouverte
• Éviter les attitudes fermées et didactiques
3- Le choix des arguments
• Reconnaître son interlocuteur et anticiper ses objections
• Reformuler en y intégrant sa propre position
• Prioriser et évaluer ses arguments
• Choisir et dérouler une stratégie d'argumentation
4- De l'argumentation à l'adhésion
• Utiliser les effets persuasifs
• Maîtriser et moduler le ton de la voix pour renforcer son propos
• Choisir un vocabulaire percutant sans être agressif
• Amener son interlocuteur à formuler lui-même la position défendue
Proposé par
OBEA
"Transformer, Former, Innover : Ensemble vers votre avenir"
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