Réussir ses présentations commerciales
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Concevoir un plan de présentation commerciale
- Valoriser son entreprise
- Adapter sa présentation au contexte et à l'interlocuteur
- Intéresser le client puis obtenir son adhésion
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Définir les bases de la communication orale
- Différences et variantes entre la communication écrite et orale
- Faire passer un message : auteur et interprète
- Les plus de la communication orale : espace, temps, son
- Sa propre préparation et l'utilisation des bons outils : fond et forme
- Se préparer pour réussir et être convaincant : un état d'esprit
Jour 1 - Après-midi
2. Préparer son intervention
- Le contexte défini par le client : la demande, l'objectif, le format, les participants...
- Le recensement de ses arguments
- Le choix du plan et l'élaboration de la structure des idées
- L'introduction et la conclusion de sa présentation
- L'anticipation des objections et des pièges
- L'adaptation du message au type de public
Jour 2 - Matin
3. Utiliser les supports de présentation et les outils commerciaux
- Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
- Utiliser la force de l'image : vidéo, photos, graphiques...
- Appuyer ses arguments commerciaux pour des preuves : échantillons, études, tests, témoignages
- Adapter les visuels au contenu pour renforcer l'impact commercial et rendre sa présentation percutante
Jour 2 - Après-midi
4. Utiliser les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale
- Exploiter les motivations et les prédicats du client : le " SONCAS "
- Savoir s'adapter et réagir positivement aux imprévus et au timing
- La mise en forme et les bons mots du commentaire de chaque diapositive
- La synchronisation visuel / narration
- Les critères et règles de la communication orale en public à respecter
- La gestion de l'espace et de la salle
- Favoriser et gérer l'interactivité
- Les moyens pour obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
- Le repérage et l'utilisation d'alliés
- Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
- Les actions de relance de son auditoire
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Concevoir et animer un outil de pilotage permettant de faire des choix pour l'ensemble des fonctions logistiques
- Établir une méthode en vue de concevoir et mettre en oeuvre des actions d'amélioration
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Adopter des pratiques conformes aux règles de droit du travail
- Examiner les limites de l'autorité managériale
- Examiner les pratiques et situations à risque
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Utiliser efficacement le tableur Excel
- Créer des tableaux plus rapidement
- Construire des formules sur Excel plus élaborées
- Créer des synthèses automatiques avec les tableaux croisés dynamiques
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Rédiger des messages "déclencheurs de clics"
- Gérer plus finement sa base de données clients et prospects
- Optimiser le rythme de ses campagnes
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les bases essentielles de Photoshop
- Gérer les principaux détourages d'images avec Photoshop
- Préparer ses visuels pour l'impression ou pour le Web
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir l'interface de Google Sheets
- Créer rapidement des tableaux de calculs fiables
- Elaborer des graphiques pour illustrer les données
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Améliorer son relationnel quel que soit le contexte de travail
- Utiliser de nouveaux modes de communication relationnelle pour le travail en équipe
- Développer la confiance en soi pour tirer l'équipe vers le haut
- Intégrer au mieux le groupe en communiquant plus efficacement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appréhender le "lâcher prise"
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir les TMS et en limiter les risques
- Définir l'ergonomie et son utilité
- Identifier les situations pouvant engendrer des accidents lors des transferts
- Rédiger des transferts en sécurité pour le patient et soi même
- Utiliser le matériel et les outils de transfert à disposition
- Gérer les étirements nécessaire au réveil musculaire
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Examiner les dernières nouveautés législatives et jurisprudentielles intervenues en droit du travail
- Évaluer les incidences de ces modifications sur ses pratiques d'administration du personnel et/ou de management
- Gérer les différents cas de modification et de rupture du contrat de travail
- Identifier les règles applicables en matière d'audience et de représentativité syndicale
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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