Prospecter et gagner de nouveaux clients : entraînement intensif
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
- S’organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
- Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes
DEMOS
Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
Voir la fiche entreprise
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours ( 14 heures ) |
| Modes |
|
| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours ( 14 heures ) |
| Modes |
|
| Sessions |
Description
Grâce à cette formation en commerce, vous apprendrez à établir un plan de prospection, prendre des RDV par téléphone, mener des actions de prospection en face à face…
Programme
Préparer la prospection
Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise
Rechercher les prospects :
. recherche de fichiers
. analyse, segmentation et tests
Préparer son argumentaire
Cas pratique : préparer un argumentaire de vente adaptés à sa cible et son marché.
Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet
Faire venir le prospect : les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP
S’inviter chez le prospect : la recommandation, l’essai gratuit
Rendez votre message impactant
Acquérir des compétences en communication interpersonnelle.
Aller à l’essentiel en communiquant avec la méthode des 3C (Court, Clair, Concret)
Savoir se vendre
Observez qui parle et pratiquez l’écoute active
Maîtriser la prospection téléphonique
Découvrir les clés de la communication téléphonique
Prendre RDV : techniques et méthodes
Baliser les étapes de l’entretien
Construire la phrase d’accroche
Passer les barrages secrétaires
Répondre aux objections :
. objections prix
. objections disponibilité
. objections qualité
Savoir conclure positivement
Mise en situation : S’entrainer à faire face à plusieurs types d’objections téléphoniques
et réussir à convaincre.
Maîtriser la prospection physique
Conduire un premier entretien
Identifier les principes de la communication
Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
Découvrir les étapes clés de l’entretien
Développer un climat de confiance
Savoir être à l’aise pour mettre à l’aise
Découvrir les premiers mots qui font vendre
Mise en situation : s’entrainer à faire face à plusieurs types d’objections physiques
et réussir à convaincre.
Exercer un suivi rigoureux
Elaborer une liste des clients potentiels
Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
Suivre régulièrement les prospects
Qualifier en permanence les informations recueillies
Cas pratique : élaborer votre liste de prospect grâce aux différentes méthodes apprises.
Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :
– préparer ses entretiens de prospection et de vente par téléphone
– mener ses entretiens de prospection et de vente par téléphone
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Public
Cette formation s’adresse aux vendeurs, commerciaux et technico-commerciaux, chargés et ingénieurs d’affaires, chargés de prospection
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Intégrer les principes qui sous-tendent au traitement d'un client mécontent
- Utiliser les 4 qualités relationnelles pour atténuer les tensions
- Formuler des réponses aux remarques et objections des clients
- Intervenir face à une diversité de cas de clients mécontents
- Exprimer et gérer vos émotions en situation de tension.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Cette formation est une vue d'ensemble des sytèmes d'exploitation z/OS et des services sur les personnels non-technique.
À l'issue de cette formation z/OS initiation, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour décrire et expliquer :
- Les besoins d'installation pour un serveur d'entreprise, identifier comment z/OS supporte ces besoins
- Les programmes de surveillance de transaction et les méthodes de communication
- Les systèmes de gestion de base de données et identifier les différents modèles
- Comment les applications utilisent l'environnement de la langue dans z/OS pour exécuter des programmes
- Les buts et objectif de la technologie orienté-objet
- Comment UNIX est utilisé dans z/OS et les avantages qu'il procure
- Le système de fichier UNIX HFS et zFS
- Le but d'une application ERP
- Les différentes applications ERP utilisées en z/OS
- Le support de z/OS pour On Demand Business
- Intérêt de l'utilisation de z/OS en tant que serveur Web or serveur d'application
- Les connecteurs et les passerelles pour l'accès Web vers des données z/OS
- Comment les protocoles de télécommunication, SNA et TCP/IP sont utilisés avec System z
- Les différentes options de tolopogies pour les canaux et le networking
- Les services d'impression et de NFS
- Comment la sécurité réseau peut se faire grâce à diverses technologies de parefeu
- L'architecture de sécurité de z/OS
- Les différences entre autorisation et authentification
- Les éléments d'encryption et comment les utiliser pour fournir une sécurité au niveau d'une transaction
- Lightweight Directory Access Protocol (LDAP)
- Tivoli Management Framework et les produits qui utilisés pour la gestion du système
- Les options d'installation de z/OS et les méthodes pour les nouveaux systèmes et systèmes existants
- Le cycle de release des produits z/OS
- Décrire le but de RMF pour la surveillance du système et des performances
- Nommer des installations qui prennent en charge la haute disponibilité des systèmes z/OS
- Les caractéristiques d'évolutivité et de disponibilité de Parallel Sysplex
- Les options de sauvegarde et de récupération sur z/OS
- Les différentes techniques de stockage dans un système z/OS, leur organisation et leur gestion
- L'espace d'adressage z/et comment l'utiliser
- La gestion de la charge de travail et la façon dont il est utilisé dans z/OS
- Comment les travaux par lots sont soumis et gérés dans z/OS
- Les types de jeux de données, leur organisation et leur usage dans un système z/OS
- Les serveurs System z récents et les différents types de processeurs disponible
- Les composants matériels d'un serveur d'entreprise d'un Parallel Sysplex
- Le nouveau serveur zEnterprise, avec zEnterprise Unified Resource Manager et zEnterprise BladeCenter Extension (zBX)
- Comment zEnterprise crée un système unique de systèmes
- Le rôle du nouveau Unified Resource Manager
- Le but des nouveaux optimiseurs Dedicated Workload et des équipements
| Tarif |
A partir de 1 590,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation Talend Open Studio Expertise, vous serez capable de :
- Maitriser les composants avancés de TOS
- Fédérer son code pour gagner du temps
- Debugger et déployer ses jobs
- Etendre TOS en créant ses propres composants
| Tarif |
A partir de 1 575,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Optimiser sa méthodologie en utilisant des techniques et des outils adaptés.
- Identifier les différentes étapes du processus de recrutement et gagner en efficacité.
- Sécuriser ses recrutements et garantir la bonne intégration du candidat.
- Affiner sa capacité à analyser le comportement d'un candidat.
- Développer une posture non discriminante et bienveillante tout au long de l'entretien.
| Tarif |
A partir de 2 820,00 € |
| Durée |
4 jours |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation Team Building, vous serez capable de :
- Modifier les perceptions et les représentations de son positionnement dans l'équipe,
- Développer une communication permettant la coopération et la compréhension mutuelle,
- Mettre en place de nouveaux modes de fonctionnement,
- Développer ses capacités individuelles autour d'un projet collectif et fédérateur.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Développer ses perceptions pour apprendre à s'écouter pour mieux gérer ses émotions
- Appliquer les techniques de ressourcement pour gagner en sérénité au quotidien et retrouver un bon équilibre de vie
- Identifier ses émotions comme une force, savoir être en accord avec soi et avec ses actions
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Intégrer dans ses pratiques professionnelles les dernières évolutions en matière fiscale, juridique et sociale de l’environnement patrimonial de ses clients.
- Mettre à jour les solutions d'optimisation patrimoniale présentées à ses clients dans un contexte juridique évolutif.
- Mettre en œuvre des stratégies dans un cadre juridique et fiscal sécurisé et sécurisant.
| Tarif |
A partir de 1 095,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Intégrer la nouvelle réglementation ALUR en matière d'urbanisme
- Mettre en oeuvre les nouveaux documents de planification
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Identifier les principales charges salariales
- Gérer les charges salariales efficacement
- Se mettre à jour sur les nouveaux dispositifs d'exonération
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Comprendre comment déployer son application dans Azure
- Comprendre comment utiliser les différentes possibilités de stockage de données dans le cadre de nouveaux développements
- Comprendre comment déployer son application via des machines virtuelles ou des solutions conteneurisées
- Intégrer de façon native la sécurité dans les développements
| Tarif |
A partir de 3 190,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
|
