PCA PRA pour les décideurs
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Reconnaître les enjeux et avantages d'un PCA PRA (Plan de Continuité d'Activité / Plan de Reprise d'Activité)
- Démontrer les étapes essentielles à la mise en oeuvre d'un PCA PRA de manière exhaustive et synthétique.
| Tarif |
A partir de 860,00 € |
| Durée | 1 jour (7h00) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 860,00 € |
| Durée | 1 jour (7h00) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Introduction au plan de reprise d'activité
- Définition
- Objectifs et enjeux du PCA PRA
- Intégration d'un PCA PRA dans l'entreprise
- Contraintes et réglementations
- Prise en compte dans le projet
- Le PCA dans la gestion des crises
- Adhérer au plan de continuité
- Le ROI (Return Of Investment)
- Optimisation des processus de l'entreprise
- Eviter les risques de perte d'exploitation
- Comparaison coûts PCA et coûts d'arrêt d'activité
Approche théorique et concepts
- Le cycle de vie d'un PCA
- L'étude du PCA
- La mise en oeuvre du PCA
- La gestion de crise
- Les tests du PCA
- Le MCO (Maintien en Condition Opérationnelle)
- Guide des bonnes pratiques
- Cas concrets de mise en oeuvre
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des études de cas ou des travaux pratiques
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Prérequis
Public
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A partir de 1 216,00 € |
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1 jour |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Préparer votre closing en identifiant les freins à la décision
- Reconnaître les motivations d'achat des clients
- Utiliser la méthode CAB / SONCAS pour argumenter efficacement
- Identifier les décideurs et décrire l'organisation
- Convaincre le groupe de décision en l'influençant positivement
- Reconnaître les signaux d'achat pour savoir quand amorcer le closing
- Adopter une attitude positive lors du closing
- Traiter les objections de manière efficace en levant les freins restants
- Clarifier les avantages de la solution proposée pour guider le client dans sa prise de décision
- Maîtriser les techniques de closing pour sécuriser l'accord et conclure la vente en gérant votre temps efficacement.
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A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décryprer les enjeux, les contraintes, et les points de passage obligés pour réussir une vente complexe
- Élaborer et déployer des solutions à forte valeur ajoutée
- Convaincre des groupes de décideurs grâce à la maîtrise des stratégies de soutenance
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Contacter l'organisme |
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2j / 14h |
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