Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Maîtriser les aspects juridiques
- Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
- Éviter les erreurs lors de la négociation
- Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
- Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée | 21 heures réparties sur 3 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée | 21 heures réparties sur 3 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat
- Identifier les conditions de validité du contrat.
- Les clauses incontournables.
- Les clauses particulières.
Travaux pratiques
Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.
La négociation du contrat
- Les préalables.
- Les promesses et accords préparatoires.
- L'entrée en pourparlers.
Avant la négociation du contrat
- Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
- Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
- Définir les rôles dans une négociation multiple.
- Evaluer le rapport de force.
- Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
- Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
- Anticiper les réactions de l'autre partie.
- Identifier les profils de vos interlocuteurs.
Travaux pratiques
Exercices filmés d'entraînement à la négociation.
Conduire une séance de négociation de contrat
- Créer le contact.
- Evoquer les enjeux.
- Annoncer les objectifs.
- Argumenter et traiter les objections.
- Conclure un accord profitable et à long terme.
Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable
- Comment valoriser vos arguments ?
- Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
- Gérer sereinement les situations de tension.
- Repérer les pièges du négociateur.
Savoir conclure
- Analyser et faire le bilan de la négociation.
- Signature formelle du contrat.
Travaux pratiques
Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.
Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats
- Les dommages et intérêts.
- Le règlement à l'amiable.
- La transaction.
- Le compromis et les clauses compromissoires.
- L'arbitrage et la médiation.
Travaux pratiques
Etude de cas en sous-groupes.
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
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1j / 7h |
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A partir de 1 390,00 € |
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3j / 21h |
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- S'exprimer de façon claire, fluide et structurée dans un groupe
- Présenter un projet du début à la fin
- Enrichir son vocabulaire pour exprimer votre point de vue et toutes les idées que vous avez en tête
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
9j / 60h |
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Objectifs de la formation
- Assimiler le déroulement d'une session de formation du début jusqu'à la clôture
- S'initier à la communication interpersonnelle pour adultes, comprendre le fonctionnement des adultes en formation
- Gérer la dynamique de groupe et valoriser les personnalités de chacun, chercher l'interaction de groupe
| Tarif |
A partir de 1 425,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer les notions et le contexte du conflit d'intérêt
- Etablir un code de déontologie
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les risques alimentaires
- Mettre en place la démarche HACCP
- Définir la réglementation
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Personne avertie et habilitation électrique B0L exécutant chargé de réparation
Proposé par GROUPE LEXOMObjectifs de la formation
- Obtenir le niveau averti et être habilitable au niveau B0L, B2VL et BCL
- Connaitre la règlementation en matière d'électricité sur véhicules électriques (norme NF C 18-550)
- Savoir évoluer dans un environnement électrique
- Savoir rendre compte de l'opération réalisée
- Maitriser la manipulation de matériel dans un environnement électrique
- Appliquer les consignes de sécurité prévues par la norme NF C 18 550
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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