Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Maîtriser les aspects juridiques
- Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
- Éviter les erreurs lors de la négociation
- Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
- Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée | 21 heures réparties sur 3 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée | 21 heures réparties sur 3 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat
- Identifier les conditions de validité du contrat.
- Les clauses incontournables.
- Les clauses particulières.
Travaux pratiques
Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.
La négociation du contrat
- Les préalables.
- Les promesses et accords préparatoires.
- L'entrée en pourparlers.
Avant la négociation du contrat
- Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
- Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
- Définir les rôles dans une négociation multiple.
- Evaluer le rapport de force.
- Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
- Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
- Anticiper les réactions de l'autre partie.
- Identifier les profils de vos interlocuteurs.
Travaux pratiques
Exercices filmés d'entraînement à la négociation.
Conduire une séance de négociation de contrat
- Créer le contact.
- Evoquer les enjeux.
- Annoncer les objectifs.
- Argumenter et traiter les objections.
- Conclure un accord profitable et à long terme.
Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable
- Comment valoriser vos arguments ?
- Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
- Gérer sereinement les situations de tension.
- Repérer les pièges du négociateur.
Savoir conclure
- Analyser et faire le bilan de la négociation.
- Signature formelle du contrat.
Travaux pratiques
Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.
Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats
- Les dommages et intérêts.
- Le règlement à l'amiable.
- La transaction.
- Le compromis et les clauses compromissoires.
- L'arbitrage et la médiation.
Travaux pratiques
Etude de cas en sous-groupes.
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
Ces formations pourraient vous intéresser
Formation Délégué syndical : acquérir une stratégie de négociation efficace
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Identifier la stratégie de l'employeur et ses marges de manœuvre en matière de négociation collective
- S’approprier une méthode de préparation et de conduite des négociations d'entreprise
- Identifier les attitudes à adopter et les erreurs à ne pas commettre dans le cadre des négociations d'entreprise
| Tarif |
A partir de 860,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
Les objectifs de la formation Chef de service SSIAP 3 - remise à niveau :
- Exercer la fonction de SSIAP 3 en prenant en compte les évolutions réglementaires et techniques
| Tarif |
A partir de 795,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
|
Maîtrisez l’intermédiation en assurance : relation commerciale et conformité - E-learning + coaching
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
- Découvrir la pratique de la relation commerciale lors de la vente de produits d’assurance
- Connaître l’organisation et les structures du secteur de l’assurance en France
- Connaître les principes généraux des assurances de dommages et de responsabilité
- Maîtriser le cadre légal de l’activité d’agent général d’assurance
- Connaître les techniques de communication, de négociation et l’approche client/besoin
| Tarif |
A partir de 1 190,00 € |
| Durée |
23 heures |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Utiliser tous les outils de débogage à disposition
- Décrire les contextes d'exécution
- Structurer le code JavaScript en modules
- Implémenter les concepts objets en JavaScript et les concepts fonctionnels
- Identifier les aspects avancés des "closures" et les promises
- Mémoriser jQuery
- Identifier les différences avec Node.js et expliquer le rôle de chacun.
| Tarif |
A partir de 1 830,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Définir les différentes formes de maltraitance définir
- Décrire le cadre légal
- Gérer les notions de bientraitance et ses différents aspects
- Adopter une posture bientraitante
- Identifier la place des soignants dans la juste aide
- Déterminer les situations à risques de maltraitances et savoir avoir une communication adaptée
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire les enjeux financiers du Cloud
- Appréhender les différents aspects du métier de FinOps
- Décrire la tarification et les principes de facturation de différents services dans le Cloud
- Exploiter les outils de gestion financière et d'analyse des coûts proposés par les principaux Cloud Providers
- Lister les principales étapes de la méthodologie FinOps et les tâches associées
- Identifier les principaux leviers de maîtrise des coûts du Cloud
- Utiliser les techniques d'optimisation des coûts dans le Cloud.
| Tarif |
A partir de 2 850,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Définir les bases en anatomo-pathologie
- Comprendre les termes d'histopathologie
- Citer les principales indications de l'immunohistochimie en anatomie pathologique
| Tarif |
A partir de 1 740,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
13 jours (91 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Identifier les coûts et sécuriser ses contrats multi-techniques et multi-services.
- Améliorer le pilotage des prestataires.
| Tarif |
A partir de 1 555,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
