Négociation d'achats (niveau 2)
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats
- Connaître son style pour mieux reconnaître le style de son interlocuteur
- Choisir sa posture de négociation
- Préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE
- Conduire une négociation en équipe
DEMOS
Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
Voir la fiche entreprise
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée | 3 jours ( 21 heures ) |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée | 3 jours ( 21 heures ) |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Cette formation en achats vous permettra de continuer à développer votre maîtrise et de mener des négociations en équipe. Vous occupez déjà des fonctions d’acheteur et avez l’habitude de négocier avec vos fournisseurs mais vous souhaiteriez monter en puissance dans votre pratique ? Rejoignez-nous !
Programme
Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances de la négociation d’achats
Analyser les réussites et difficultés rencontrées
Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
. chercher la victoire
. trouver un accord
. résoudre un problème
Se focaliser sur les éléments-clés de la négociation :
. l’accueil
. le rapport de force
. la dynamique des échanges
. la confiance
. la création de valeur
. la conclusion
Exercice : préparation de plusieurs situations de négociation d’achats. Identification des enjeux, des objectifs, des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur
Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur
Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Contourner les tactiques d’obstruction : polémique, passage en force…
Démasquer la manipulation
Désamorcer l’agressivité
Exercice : mises en situation de négociation d’achats et débriefing sur les tactiques de négociation déployées
Conduire une négociation d’achats en équipe
Connaître les spécificités de la négociation en équipe
Définir la composition de l’équipe de négociation
Choisir l’organisation de la salle
Exercice : mises en situation de négociation d’achats en équipe et débriefing sur la préparation et les spécificités de la mise en œuvre
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Public
Cette formation en achats s’adresse aux acheteurs, responsables des achats, chefs de groupe achats, directeurs des achats ayant déjà une expérience confirmée de la négociation.
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A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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- Décrire et mettre en oeuvre les nouveautés et les améliorations de gestions et de monitoring dans SCCM
- Identifier les nouveautés et les améliorations concernant le déploiement, la performance et la sécurité dans SCCM
- Gérer les nouveautés au niveau de la disponibilité et de l'évolutivité de SCCM.
| Tarif |
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| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
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| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
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Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation TOGAF 9.2, vous aurez acquis les compétences suivantes :
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| Tarif |
A partir de 2 580,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation ISO 31000 Risk Manager, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
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| Tarif |
A partir de 2 150,00 € |
| Durée |
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