Négociation d'achats (niveau 2)
Cette formation en achats vous permettra de continuer à développer votre maîtrise et de mener des négociations en équipe. Vous occupez déjà des fonctions d’acheteur et avez l’habitude de négocier avec vos fournisseurs mais vous souhaiteriez monter en puissance dans votre pratique ? Rejoignez-nous !
Proposé par
DEMOS
Objectifs pédagogiques
- Consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats
- Connaître son style pour mieux reconnaître le style de son interlocuteur
- Choisir sa posture de négociation
- Préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE
- Conduire une négociation en équipe
Programme de la formation
Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances de la négociation d’achats
Analyser les réussites et difficultés rencontrées
Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
. chercher la victoire
. trouver un accord
. résoudre un problème
Se focaliser sur les éléments-clés de la négociation :
. l’accueil
. le rapport de force
. la dynamique des échanges
. la confiance
. la création de valeur
. la conclusion
Exercice : préparation de plusieurs situations de négociation d’achats. Identification des enjeux, des objectifs, des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur
Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur
Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Contourner les tactiques d’obstruction : polémique, passage en force…
Démasquer la manipulation
Désamorcer l’agressivité
Exercice : mises en situation de négociation d’achats et débriefing sur les tactiques de négociation déployées
Conduire une négociation d’achats en équipe
Connaître les spécificités de la négociation en équipe
Définir la composition de l’équipe de négociation
Choisir l’organisation de la salle
Exercice : mises en situation de négociation d’achats en équipe et débriefing sur la préparation et les spécificités de la mise en œuvre
Proposé par
DEMOS
"Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines"
Proposé par
DEMOS
