Négociation d'achats en situations difficiles (niveau 3) : entraînement intensif
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles
- S’entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles
- Réduire les facteurs de tension grâce aux best practices
- Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile
- Gérer ses émotions et son stress
DEMOS
Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
Voir la fiche entreprise
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours ( 14 heures ) |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours ( 14 heures ) |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Grâce à cette formation en achats, vous ne laisserez plus les situations difficiles perturber vos négociations d’achats. Dépassez les points de blocage et les échanges conflictuels pour réussir vos négociations d’achats avec brio !
Programme
Se situer en matière de négociation d’achats, bilan personnel
L’analyse des réussites et des difficultés rencontrées
Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile
Les attitudes et les comportements spontanés dans le cadre d’une difficulté
L’auto-diagnostic de ses capacités à négocier
L’affirmation de soi dans le cadre d’une négociation
Exercice : au travers d’un test les participants identifient leurs « messages contraignants »
Réduire les facteurs de tension de négociation grâce aux best practices
La divergence des stratégies
La divergence des préparations à la négociation et des méthodes
La compatibilité des personnalités
La compatibilité des cultures d’entreprise
Le monde de l’achat et le monde de la vente
L’application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations
Exercice : mises en situations de négociation et débriefing sur les stratégies mises en œuvre et les personnalités des négociateurs
Renforcer sa capacité à gérer les situations conflictuelles
L’élaboration de plans d’actions et de la stratégie de négociation
Le ” désamorçage ” de la situation conflictuelle
L’adaptation de son comportement à la situation de conflit
La résistance à l’attitude conflictuelle de l’interlocuteur
Exercice : test : découvrir le profil de son interlocuteur par la méthode des couleurs
Mener son entretien avec détermination
L’adaptation de son comportement à son interlocuteur
Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation
Gérer ses émotions et son stress
La dissimulation de son inquiétude et l’affirmation de son assurance
La gestion des objections
La possibilité d’un affrontement
La gestion des cas de stress les plus fréquents
La capacité de recul
Exercices : mises en situation et entrainement au DESC
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Public
cette formation s’adresse aux responsables Achats et acheteurs confirmés
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Objectifs de la formation
- S'approprier les enjeux de la négociation sociale et son cadre juridique.
- Préparer efficacement ses négociations et acquérir méthode et techniques.
| Tarif |
A partir de 1 535,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en place le cadre de la délégation
- Pratiquer une délégation méthodique
- Communiquer pour maintenir l'engagement
- Contrôler efficacement par étape
- Gérer les situations délicates en délégation
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les enjeux de la DOETH pour les employeurs et expliquer le cadre légal et réglementaire qui l'entoure
- Décrire les champs couverts par la DOETH et les obligations des employeurs
- Identifier les personnes concernées par la DOETH et expliquer les évolutions récentes
- Calculer l'effectif d'une entreprise et déterminer son obligation d'emploi
- Expliquer les critères et les conditions pour être considéré comme bénéficiaire de l'obligation d'emploi
- Présenter les différentes situations et démarches pour bénéficier de la RQTH et les autres prestations liées au handicap
- Identifier les minorations et dépenses déductibles dans le cadre de la DOETH
- Calculer la contribution en utilisant les critères et formules appropriés et expliquer les modalités de paiement de la contribution
- Mettre en place une organisation et des outils dédiés pour optimiser la déclaration
- Déterminer et mettre en oeuvre des actions concrètes pour remplir votre obligation d'emploi en matière de handicap.
| Tarif |
A partir de 720,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier et comprendre les clauses clés des contrats.
- Piloter les contrats de manière efficace.
- Gérer les situations contractuelles délicates avec son client ou ses fournisseurs.
- Travailler efficacement avec son conseil juridique.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Établir des bulletins de paie en conformité avec la législation fiscale en vigueur.
- Intégrer la corrélation sociale et fiscale de la législation en matière de paie (Prélèvement à la source, DSN).
- Traiter les situations fiscales particulières des salariés.
- Distinguer rémunérations imposables et exonérées.
- Consolider l'assiette du prélèvement à la source.
| Tarif |
A partir de 1 710,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Acquérir et développer des compétences clés de la langue étudiée
- Améliorer son aisance et la fluidité de son discours à l’oral et à l’écrit
- Réviser les structures de la langue, de la grammaire et du vocabulaire spécifique
- Acquérir des automatismes communicationnels pour interagir en situations professionnelles
- Maîtriser les principales structures grammaticales et lexicales pour s’exprimer clairement
| Tarif |
A partir de 360,00 € |
| Durée |
15 heures (minimum) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les éléments clefs du cadre juridique.
- Anticiper les situations à risques.
- Se doter d’indicateurs pour repérer les situations à risques.
- Agir rapidement face aux situations déclarées.
| Tarif |
A partir de 1 555,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Définir le cadre de l'intervention en analysant les besoins et les résultats attendus pour vérifier la cohérence entre les deux et acter sur le plan d'action à suivre
- Coconstruire un planning avec les parties prenantes en tenant compte de l'organisation temporelle définie initialement
- Préparer un processus d'intelligence collective en structurant par étapes les activités à entreprendre, les moyens logistiques et humains à mobiliser, les conditions de réalisation (présentiel ou distanciel) pour le bon déroulement et la réussite de l'atelier
- Ouvrir la session d'intelligence collective par la phase d'implication en faisant un rappel des objectifs et livrables de l'atelier tout en mettant en confiance les participants et en les incitant à collaborer en équipe
- Accompagner le processus d'intelligence collective d'un groupe en valorisant toute intervention, toute idée, en rendant chaque participant acteur pour atteindre un résultat partagé et l'objectif visé
- Conduire un atelier créatif et collaboratif en utilisant les outils techniques (Design Thinking, Creative Problem Solving, agilité), dans le but de stimuler la créativité du groupe, l'expérimentation et l'innovation pour générer des nouvelles idées, les prioriser et décider des actions à mettre en oeuvre
- Utiliser différents outils de prototypage, de rendu visuel pour coconstruire des exemples de modèles du livrable afin de le visualiser de manière accélérée
- Cadrer et guider le groupe avec bienveillance et empathie dans la résolution des situations complexes afin de parvenir à un consensus collectif
- Utiliser des techniques de gestion du temps afin d'optimiser et d'organiser l'emploi du temps attribué à la réalisation des objectifs
- Clôturer l'atelier par une rétrospective des activités par l'évaluation des actions mises en place afin de donner une suite pérenne à l'atelier.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Prendre du recul par rapport à ses pratiques de recrutement et approfondir les phases clés
- Prendre une décision objective grâce au recueil d’information, à l’analyse des savoir-faires et des comportements du candidat
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Valider le besoin de formation et élaborer le cahier des charges.
- Construire l’architecture du dispositif pédagogique.
- Intégrer l'apport du digital et des situations de travail, dans les solutions formations.
- Valider la conception pédagogique.
| Tarif |
A partir de 2 065,00 € |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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