Motiver sa force de vente

Public admis

Salarié en Poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant

Financements

Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel

Objectifs de la formation

Identifier les compétences de chacun pour les faire progresser
Développer un esprit d'équipe motivant tout en différenciant sa façon d'accompagner chacun individuellement
Préparer et animer des réunions dynamiques et stimulantes
Motiver et remotiver ses collaborateurs

GROUPE LEXOM

New Skills Model
Voir la fiche entreprise

Tarif	A partir de 1 390,00 €
Durée	14 heures sur 2 jours
Modes	Centre Entreprise Distance
Sessions
Lieux	Partout en France

GROUPE LEXOM

New Skills Model
Voir la fiche

Tarif	A partir de 1 390,00 €
Durée	14 heures sur 2 jours
Modes	Centre Entreprise Distance
Sessions
Lieux	Partout en France

Programme
Prérequis & Public

Programme

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier le profil de ses commerciaux afin de les motiver

Analyser les forces et les points d'améliorations individuelles
Comprendre les motivations individuelles
Faire progresser un collaborateur au-delà de ses limites apparentes
Mettre en place et alimenter ses vendeurs en signaux de reconnaissance

Jour 1 - Après-midi

2. Adapter son management au profil de ses commerciaux

Identifier et comprendre les atouts et inconvénients de son style naturel de management pour évoluer
Savoir et vouloir évoluer vers un maximum de flexibilité
Approprier son style de management aux individus et aux situations
Individualiser ses objectifs, la façon de les formuler et les faire accepter
Comment faire adhérer à des objectifs ambitieux en donnant du sens à l'engagement

Jour 2 - Matin

3. Développer la motivation collective son équipe

Les principes fédérateurs du travail efficace en équipe
L'animation dynamique d'une réunion d'équipe commerciale
« Armer » ses vendeurs pour en faire des vendeurs efficaces dans le respect de l'image de l'entreprise et de l'éthique du métier
Créer la notion de leadership au sein de son équipe commerciale
Savoir créer un esprit d'équipe et de solidarité

Jour 2 - Après-midi

4. Prévenir le découragement de ses vendeurs

Réagir face à des résultats insuffisants et la non atteinte des objectifs
Recadrer un vendeur de manière positive
Faire passer une consigne, une procédure ou un objectif « désagréable »
Savoir identifier et gérer un conflit avec un vendeur

Prérequis

Avoir ou prévoir des fonctions opérationnelles de responsabilité et d'animation d'une équipe de vendeurs ou de commerciaux

Public

Niveau Initiation
Socle de compétences en fin de formation

Ces formations pourraient vous intéresser

Rédiger ses consignes générales et particulières en cas d'incendie

Proposé par GROUPE LEXOM

Objectifs de la formation

Définir la règlementation
Prévenir les incendies
Intervenir lors d'un incendie

Tarif	A partir de 1 390,00 €
Durée	2j / 14h
Modes	Centre Entreprise Distance

La réglementation de l'acte de construire

Proposé par GROUPE LEXOM

Objectifs de la formation

Décrire le processus chronologique du déroulement d'un chantier
Appliquer la réglementation en matière de prévention et de sécurité
Gérer les opérations d'achèvement et de réception d'un chantier
Sélectionner les assurances et couvrir sa responsabilité de constructeur

Tarif	A partir de 1 390,00 €
Durée	2j / 14h
Modes	Centre Entreprise Distance

Utiliser des outils numériques dans sa pratique managériale

Proposé par GROUPE LEXOM

Objectifs de la formation

Examiner l'intérêt du numérique pour le management
Coordonner et piloter son équipe avec les outils numériques
Intégrer les techniques d'animation de réunion en visioconférence

Tarif	A partir de 1 390,00 €
Durée	2j / 14h
Modes	Centre Entreprise Distance

Assistante juridique en droit des sociétés - Les fondamentaux

Proposé par GROUPE LEXOM

Objectifs de la formation

Décrire la composition du capital social
Gérer le statut des dirigeants sociaux
Identifier les droits et obligations des associés
Examiner le fonctionnement des sociétés
Identifier la répartition des pouvoirs entre les dirigeants et l'assemblée des associés
Gérer les règles encadrant les assemblées générales
Gérer le fonctionnement des sociétés pour un poste d'assistante juridique