Mieux vendre en adoptant la bonne posture commerciale
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
Développer une approche structurée des entretiens commerciaux pour :
- Mener un entretien efficace
- Vendre en préservant la marge commerciale
- Développer ses talents de négociateur
- S’affirmer pour convaincre
- Augmenter son taux de transformation
| Tarif |
A partir de 5 500,00 € |
| Durée | La formation peut être organisée en séances de deux heures, par demi-journées ou journées |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 5 500,00 € |
| Durée | La formation peut être organisée en séances de deux heures, par demi-journées ou journées |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
Développez une approche structurée de vos entretiens en vous appuyant sur vos valeurs personnelles et votre expertise métier, afin de renforcer votre performance commerciale.
Programme
Équivalent jour 1 : Présentation de la méthode basée sur la « stratégie de la confiance ».
Animation interactive sur la base d’échanges et d’illustration par des exemples et cas vécus par les participants.
- Quiz d’introduction en sept questions
- Présentation d’un film sur des sportifs professionnels pour évoquer le rapport au stress, à la confiance en soi, à l’état d’esprit et à la concentration
- Les cinq facteurs qui ont rendu la démarche commerciale plus complexe
- Qu’est-ce qui fait la différence entre un bon et un mauvais commercial ?
- La formule sur laquelle repose les bases du management
- Deux questions de bon sens :
- Qu’est-ce qu’une vente ?
- Qui a un bon potentiel commercial ?
- Quel antidote au stress ?
- Le plan d’action commercial
- Quelle est la meilleure façon de convaincre ?
- Qu’est-ce qu’une objection ?
- Explications détaillées de chaque étape de l’entretien
- La prise de contact au téléphone
Équivalent jour 2 et 3 : pour les personnes qui souhaitent être accompagnées dans l’élaboration de leur entretien.
- Travail sur les outils - sept séances de deux heures en visio pour aborder les points suivants :
- Travail sur le tableau CAP
- Rédaction de sa propre présentation
- Échange avec les autres participants (si plusieurs participants en intra entreprise)
- SOFA - Les questions de la phase de découverte du prospect.
- Rédaction des questions de situation
- Apprendre à aller plus loin avec les questions d’opinion, de futur et d’action
- Capitaliser sur les objections : conception du plan de traitement des objections
- Gérer la conclusion
Équivalent Jour 4 (sept séances d'une heure en visio) : Débriefings des RV effectués.
- Retours sur les expériences terrain
- Échanges et travail sur les questions soulevées
- Apport de réponses concrètes aux différentes situations rencontrées
Prérequis
Aucun
Public
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