Les fondamentaux du lobbying
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Objectifs de la formation
• S’approprier les méthodes du lobbying
• Elaborer une stratégie d’influence et une cartographie des interlocuteurs pertinents
• Maîtriser les techniques d’argumentation et de négociation dans le cadre d’une action de lobbying
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée | Nous contacter |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée | Nous contacter |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
1- Les fondamentaux du lobbying
• Le concept de lobbying
• Place et rôle du lobbying
• Les différentes pratiques du lobbying
• Zones d’influence et résultats
2- Les jeux d'influence
• La représentativité des lobbies
• Positionnement et reconnaissance des intérêts représentés
• Connaître, constituer et développer des réseaux professionnels
• Décrypter les jeux d’acteurs et les relais d’influence
3- Les techniques de communication du lobbying
• Lobbying direct ou indirect
• Identifier les interlocuteurs clés et leur cadre de référence
• Connaître les canaux de transmission directs ou indirects
• Faire passer des messages clés aux interlocuteurs cibles
• Utiliser les médias comme relai de communication
4- Techniques d’argumentation et de négociation en situation de lobbying
• Connaître ses atouts et ses faiblesses
• Démontrer sa représentativité et sa crédibilité
• Le travail en équipe dans le cadre d’une action de lobbying
• Identifier la portée de ses arguments à court et moyen terme
Prérequis
à déterminer ensemble lors du cadrage pédagogique
Public
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décryprer les enjeux, les contraintes, et les points de passage obligés pour réussir une vente complexe
- Élaborer et déployer des solutions à forte valeur ajoutée
- Convaincre des groupes de décideurs grâce à la maîtrise des stratégies de soutenance
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Professionnaliser sa pratique des réseaux professionnels pour faire avancer ses projets
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| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Utiliser les outils de communication d'influence
- Organiser sa stratégie d'influence
- Développer son leadership et le positionnement de son offre
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Maîtriser l'écosystème commercial propre aux ESN , appréhender le contexte client avant un RDV avec un collaborateur de profil informaticien, préparer le RDV en amont avec le collaborateur concerné, réaliser une simulation en interne avant la visite client, retravailler et optimiser le CV si nécessaire, répartir les rôles lors de l'entretien, maîtriser les techniques de RDV avec plusieurs acteurs, assurer le suivi du RDV et des missions et projets, gérer les inter-contrats de façon optimum, fidéliser et opérer un foisonnement productif, gérer les imprévus| Tarif |
A partir de 2 450,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décrypter les nouvelles tendances de l’influence en ligne
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Formation : Diversifier les sources de financement pour votre établissement social ou médico-social
Proposé par COMUNDIObjectifs de la formation
- Identifier les sources de financement publiques et privées existantes
- Maîtriser les critères clés pour préparer votre dossier de demande de financement
- Professionnaliser vos pratiques pour valoriser votre projet auprès des financeurs
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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