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Les enjeux du merchandising

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 21h en 3 jours
Localisation Partout en France
Logo de GROUPE LEXOM - Les enjeux du merchandising

Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Connaître les fondamentaux de la vente et du marketing

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Exposer les objectifs, les principes et les applications du merchandising
  • Présenter sa mise en oeuvre en tant qu'élément du marketing mix

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir le merchandising
  • Définition
  • Démarche merchandising
  • Le merchandising : finalités et enjeux
  • Les différentes formes de merchandising : visuelle, e-merchandising

Jour 1 - Après-midi

2. Différencier les bases de données
  • Les études consommateurs
  • Les données quantitatives et qualitatives
  • L'audit point de vente

Jour 2 - Matin

3. Expliquer le concept magasin
  • L'influence des comportements d'achat
  • Suivre une organisation logique et globale du magasin
  • Les autres facteurs de gestion des flux
  • Les différents univers produits et leur région

Jour 2 - Après-midi

4. Gérer l'implantation des familles de produits
  • Les facteurs stratégiques
  • Les données quantitatives de répartition du MLS
  • L'influence du trafic clients sur le positionnement et l'implantation des familles

Jour 3 - Matin

5. Renforcer l'optimisation de l'offre
  • Les différentes approches commerciales et merchandising
  • Les assortiments : approche de construction
6. Gérer l'implantation des produits
  • Les règles d'implantation des produits
  • Les cas particuliers
  • Le rôle du linéaire et du "facing"

Jour 3 - Après-midi

7. Expérimenter la théâtralisation de l'offre
  • Aspect et importance du mobilier dans la théâtralisation de l'offre
  • Exemples et étude de cas
  • Associer les techniques du marketing sensoriel au merchandising
8. Mesurer les performances
  • Les ratios de performances
  • Leur signification et usage
  • Définir et créer un tableau de bord merchandising
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

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À partir de 1390 €
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Les enjeux du merchandising

87 villes proposant cette formation

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