Les achats pour non acheteurs
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d'achats
- Préparer sa stratégie de négociation
- Amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 21 heures sur 3 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1
1. Identifier les qualités d'un bon acheteur
- Mission et responsabilités du service achat
- Savoir être et savoir-faire de l'acheteur
- Auto-diagnostic de personnalité
- Communication et assertivité
2. Sélectionner des fournisseurs
- Processus de recherche de fournisseur
- La consultation et l'appel d'offre
- Matrice de sélection des fournisseurs
- Préparer la stratégie des clauses à négocier pour obtenir les meilleures conditions
- Les différents leviers de négociation
- Organisation éventuelle d'un 2ème tour en vue d'une short-list
Jour 2
3. Préparer sa stratégie de négociation
- Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
- Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation
- Les curseurs du rapport de force
- Calculer ses solutions de repli
- Les éléments constitutifs du prix
- Les conditions et les modes de paiements
- Le rapport prix/quantité
- Les services associés
- Les différentes stratégies de négociation
- Les stratégies réciproques d'intérêt et les leurres
- Le processus de prise de décision
Jour 3
4. Agir en amenant le fournisseur à la signature
- Faire le point des résistances récurrentes et s'y préparer.
- S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
- Améliorer sa communication pour gérer le conflit
- Rester maître du déroulement de l'entretien
- Concessions et contreparties
- Savoir repérer les signaux d'acceptation
- Conclure
- Consolider l'achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Décrire le cadre juridique des achats
- Éviter les risques juridiques liés aux achats
- Anticiper les pièges de l'autre partie
- Rédiger des contrats et des appels d'offres
- Gérer la fonction achat et utiliser des outils pour travailler en collaboration efficace avec les services juridiques, financiers et la direction
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux de la maîtrise des non-conformités et de l'amélioration continue dans une entreprise
- Détecter les non-conformités
- Mettre en place un plan d'action pour résoudre les non-conformités et améliorer les processus
- Mesurer les résultats d'un plan d'action pour évaluer son efficacité
- Etablir et appliquer une stratégie cohérente d'amélioration continue
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les risques et les conséquences d’une attaque sur un système d’information via des failles techniques et ou humaines.
- Comprendre l’intérêt des mots de passe - aspects pratiques
- Reconnaître les risques liés aux spam et au phishing et comment les reconnaître.
- Se protéger des risques liés aux système de discussions instantanées mobile et ou PC
- Comprendre les risques liés à la navigation internet
- Sécuriser le travaille à distance
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 6h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Cerner l'état d'esprit de la négociation
- Elaborer des stratégies et des tactiques de négociation gagnante
- Préparer une négociation
- Utiliser des techniques de négociation efficaces et percutantes
- Conclure une négociation plus facilement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Consolider les bases de l’orthographe et de la grammaire.
- Rédiger des écrits professionnels sans fautes et maîtriser les principales règles pour structurer son propos, être concis dans ses échanges, gagner en confiance et en crédibilité.
- Travailler sur les écrits professionnels avec un coach pour les rendre plus efficaces.
- Viser le plus haut score au Certificat Voltaire.
| Tarif |
A partir de 1 980,00 € |
| Durée |
120j / 33h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Transmettre l'information clairement
- Adopter une communication adaptée et une posture professionnelle
- Accueillir la douleur du patient et de ses proches
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Créer des visuels vectoriels sur Illustrator
- Retoucher un visuel sur Photoshop
- Créer un support de communication complet mêlant vectoriel et pixel sur Indesign
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
6j / 42h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre le principe du « pitch » ou de la présentation impactante
- Préparer son intervention et structurer son entrée
- Identifier les points forts à aborder dès le début de son entretien avec un client ou un prospect tout en gardant un discours fluide
- Déterminer et utiliser des arguments forts pour se vendre, vendre son entreprise ou ses produits
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer l'agressivité d'un client
- Gérer le stress
- Mettre en oeuvre des systèmes de prévention
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les principes de base de la chirurgie de l'animal de laboratoire
- Préparer et réaliser une opération chirurgicale
- Maîtriser les étapes de la prise en charge d'un patient avant, pendant et à l'issue de l'opération chirurgicale
| Tarif |
A partir de 1 740,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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