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Les achats pour non acheteurs

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 21h en 3 jours
Localisation Partout en France
Logo de GROUPE LEXOM - Les achats pour non acheteurs

Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d'achats
  • Préparer sa stratégie de négociation
  • Amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1

1. Identifier les qualités d'un bon acheteur
  • Mission et responsabilités du service achat
  • Savoir être et savoir-faire de l'acheteur
  • Auto-diagnostic de personnalité
  • Communication et assertivité
2. Sélectionner des fournisseurs
  • Processus de recherche de fournisseur
  • La consultation et l'appel d'offre
  • Matrice de sélection des fournisseurs
  • Préparer la stratégie des clauses à négocier pour obtenir les meilleures conditions
  • Les différents leviers de négociation
  • Organisation éventuelle d'un 2ème tour en vue d'une short-list

Jour 2

3. Préparer sa stratégie de négociation
  • Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
  • Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation
  • Les curseurs du rapport de force
  • Calculer ses solutions de repli
  • Les éléments constitutifs du prix
  • Les conditions et les modes de paiements
  • Le rapport prix/quantité
  • Les services associés
  • Les différentes stratégies de négociation
  • Les stratégies réciproques d'intérêt et les leurres
  • Le processus de prise de décision

Jour 3

4. Agir en amenant le fournisseur à la signature
  • Faire le point des résistances récurrentes et s'y préparer.
  • S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Améliorer sa communication pour gérer le conflit
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Concessions et contreparties
  • Savoir repérer les signaux d'acceptation
  • Conclure
  • Consolider l'achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

Voir la fiche entreprise
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Les achats pour non acheteurs

87 villes proposant cette formation

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