Le Lean Startup - Méthode pour réussir votre startup

Qualiopi
À partir de 860 €
Durée 7h en 1 jour
Localisation Partout en France
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Proposé par

M2I

Prérequis

Avoir un projet, une idée de produit ou service, ou un projet de création d'entreprise.

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • À distance

Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Mettre en place une approche méthodologique de type Lean Startup
  • Coucher le projet sur un document de type Lean Canvas
  • Identifier clairement la ou les cibles (MVC)
  • Mener des interviews centrées utilisateur
  • Identifier les "early adopters"
  • Identifier les "customer pains"
  • Définir un MVP
  • Définir la "value proposition" du projet d'entreprise
  • Clarifier les coûts et les revenus prévisionnels.

Programme de la formation

Qu'appelle-t-on une startup ?

  • Le concept de startup
  • Terminologie liée à l'univers des startups
  • Notion de scalabilité
  • Pivoter : pourquoi, comment ?
  • Etapes de maturation du projet
  • Gérer le temps, l'argent et l'énergie
  • Quid des incubateurs

Champ d'investigation du Lean Startup

  • La manière classique de penser un projet
  • Pourquoi le Lean Startup est-il né ?
  • Quelques mots sur Eric Ries
  • Dans quels cas utiliser le Lean Startup ?
  • La posture "Lean"
  • HX, BX, CX, UX, IxD et UI
  • Les enjeux pour votre projet
  • Les avantages de la méthode
  • Les pièges à éviter
  • Limites du Lean Startup
  • Apports de Ash Maurya
  • Compléments
  • Notions de Growth Hacking

S'appuyer sur un Lean Canvas

  • Différence avec le Business Canvas
  • Ordre de déroulement de la méthode
  • Outils à disposition
  • Points-clés

Décrire les MVC

  • Définition des critères de sélection
  • Méthodes spiralées pour bien identifier les cibles
  • Choix d'une cible principale
  • Identifier les "early adopters"

Customer pain vs besoin client

  • Définition d'un customer pain
  • Limite du discours sur le besoin client
  • Avantages

Mener des interviews centrées utilisateur

  • Méthode de questionnement
  • Différences avec les autres types d'enquêtes
  • Savoir mener une interview
  • Les bonnes questions à se poser
  • Les bonnes questions à poser
  • Posture de l'interviewer
  • Identifier le customer's pain
  • Alternatives spontanées

Définir un produit minimum viable (MVP)

  • Inviter un produit non-parfait
  • Savoir simplifier son produit (ou service)
  • Outils de prototypage
  • Outils de création sans coder
  • Dois-je faire développer mon MVP ?
  • Organiser des A/B testing
  • Outils d'A/B testing
  • Mesurer et analyser les résultats, puis recommencer

Proposition de valeur et solution

  • Clé de voûte du projet
  • Définir son projet avec le Golden Circle
  • Exercice sur vos propres why / how / what
  • Clarifier la promesse de bénéfices
  • Détailler les arguments
  • Identifier les 3 fonctionnalités-clés

Avantage compétitif

  • Identifier les atouts de la solution
  • Mettre en avant les points différenciants
  • Identifier les atouts concurrentiels

Canaux de communication

  • Choisir ses canaux d'acquisition de prospects
  • Organiser les feedbacks utilisateurs

Revenus

  • Business model vs business plan
  • Modèles BtoC, BtoB, BtoBtoC et BtoE
  • Identifier les sources de revenus possibles
  • Identifier les points d'économies
  • Mesurer leurs montants prévisionnels

Evaluation des coûts

  • Coûts-clés à évaluer
  • Planification des coûts
  • Calcul du coût total (TCO)

Métriques

  • Définition des KPI
  • Planification des KPI
  • Notions de rétention et satisfactions

Exemples et exercices

  • Exemples de Lean Canvas
  • Des projets passés au crible du Lean Startup
  • Réalisation d'un Lean Canvas à partir du projet de votre choix, personnel ou proposé

Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

Modalités d’évaluation des acquis

  • En cours de formation, par des productions
  • Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
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M2I

"Un leadership dans le domaine de la formation"

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