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La transaction immobilière - Initiation

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 7h en 1 jour
Localisation Partout en France
Logo de GROUPE LEXOM - La transaction immobilière - Initiation

Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Organiser et réaliser sa prospection pour rentrer plus de mandats
  • Améliorer la gestion du client acquéreur de la première rencontre jusqu'au closing

 

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Matin

1. Organiser et réaliser sa prospection
  • La définition et la prise en compte de ses objectifs de prospection
  • L'analyse et le suivi de ses performances en prospection
  • Les différents types de prospection et leurs utilisations
  • Les différents facteurs et acteurs à utiliser dans sa démarche commerciale
2. Développer plus de nouveaux mandats
  • L'organisation préalable en amont du rendez-vous avec le prospect
  • La chronologie du rendez-vous avec le vendeur
  • La découverte du bien à vendre et de son propriétaire
  • L'analyse du prospect vendeur et de ses motivations
  • La gestion des objections lors d'un deuxième rendez-vous
  • La méthodologie de la détermination du prix de vente et de son annonce
  • La détermination du montant et du redevable de la commission
  • La justification du mandat et sa rédaction

Après midi

3. Améliorer la mise en relation avec le client acquéreur
  • La rédaction des annonces et la prise de photos
  • L'accueil et le pilotage de la relation avec le client acquéreur
  • La découverte du client acquéreur et du bien recherché
  • L'examen de la capacité d'achat et de la capacité d'emprunt
  • La visite du bien, le suivi de la visite et la revisite
4. Gérer et formaliser la décision d'achat
  • Le traitement des objections à l'achat
  • Les freins et l'aide personnalisée à la prise de décision
  • L'utilisation du document offre d'achat dans le processus d'achat
  • La mise en place du suivi vendeur/acquéreur pour conclure
  • La sécurisation de l'accord des parties et le suivi notaire
5. Préparer des mises en situation
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

Voir la fiche entreprise
À partir de 1390 €
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La transaction immobilière - Initiation

87 villes proposant cette formation

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