La transaction immobilière - Initiation
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Organiser et réaliser sa prospection pour rentrer plus de mandats
- Améliorer la gestion du client acquéreur de la première rencontre jusqu'au closing
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :
Matin
1. Organiser et réaliser sa prospection
- La définition et la prise en compte de ses objectifs de prospection
- L'analyse et le suivi de ses performances en prospection
- Les différents types de prospection et leurs utilisations
- Les différents facteurs et acteurs à utiliser dans sa démarche commerciale
2. Développer plus de nouveaux mandats
- L'organisation préalable en amont du rendez-vous avec le prospect
- La chronologie du rendez-vous avec le vendeur
- La découverte du bien à vendre et de son propriétaire
- L'analyse du prospect vendeur et de ses motivations
- La gestion des objections lors d'un deuxième rendez-vous
- La méthodologie de la détermination du prix de vente et de son annonce
- La détermination du montant et du redevable de la commission
- La justification du mandat et sa rédaction
Après midi
3. Améliorer la mise en relation avec le client acquéreur
- La rédaction des annonces et la prise de photos
- L'accueil et le pilotage de la relation avec le client acquéreur
- La découverte du client acquéreur et du bien recherché
- L'examen de la capacité d'achat et de la capacité d'emprunt
- La visite du bien, le suivi de la visite et la revisite
4. Gérer et formaliser la décision d'achat
- Le traitement des objections à l'achat
- Les freins et l'aide personnalisée à la prise de décision
- L'utilisation du document offre d'achat dans le processus d'achat
- La mise en place du suivi vendeur/acquéreur pour conclure
- La sécurisation de l'accord des parties et le suivi notaire
5. Préparer des mises en situation
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Identifier les fondamentaux juridiques en matière de transaction immobilière
- Détecter les particularités juridiques propres à chaque situation de vente
- Préparer les différents mandats et documents professionnels
- Examiner les règles juridiques et rédactionnelles permettant de lier les parties
- Intégrer les dernières dispositions législatives issues de la loi Alur
- Identifier les bases de la déontologie applicables en matière d'intermédiation immobilière
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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Objectifs de la formation
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- Examiner le cadre juridique au sein duquel évoluent les structurations immobilières
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| Tarif |
A partir de 1 916,00 € |
| Durée |
2 jours |
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Objectifs de la formation
- Trouver de nouvelles ressources pour conclure plus de ventes
- Gérer le traitement des objections
- Examiner et aborder la décision d'achat avec sérénité et pragmatisme
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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1 jour |
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| Durée |
1 jour ( 7 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Intégrer les modalités de transaction sur les biens immeubles
- Identifier les différentes méthodes d'évaluation
- Mémoriser les garanties et obligations des vendeurs
- Etablir le renouvellement de la carte professionnelle.
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1j / 7h |
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Objectifs de la formation
- Intégrer l'environnement juridique et économique d'un patrimoine immobilier
- Analyser la documentation et les titres de propriété
- Définir les règles d'urbanisme et de construction
- Gérer les spécificités de la fiscalité immobilière
- Organiser la gestion locative d'un bien immobilier
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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