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La prévision des ventes

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 14h en 2 jours
Localisation Partout en France
Logo de GROUPE LEXOM - La prévision des ventes

Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Avoir une première expérience d'ADV ou d'assistant commercial

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les algorithmes de calcul adaptés au secteur
  • Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord
  • Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision
  • Définir l'organisation

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir l'historique des ventes et la saisonnalité
  • La présentation des données
  • Pourquoi et comment calculer une moyenne mobile
  • La nécessité de mettre en évidence une tendance dans les ventes
  • Calcul des coefficients saisonniers
  • Test de détection d'une saisonnalité
  • Saisonnalité et promotion quels en sont les caractéristiques ?
  • Prévision par extrapolation de la tendance et de la saisonnalité

Jour 1 - Après-midi

2. Appliquer le lissage exponentiel et l'approche explicative
  • Principes généraux
  • Méthodes de calcul
  • Lissage exponentiel simple, double et triple
  • Modèle de Holt
  • Optimisation du coefficient de lissage
  • Autorégulation d'un système de lissage
  • L'intégration des facteurs explicatifs
  • L'interprétation statistique d'un modèle
  • La logique du secteur amont
  • Le modèle à indicateurs en avance
  • Sélectionner les bons facteurs explicatifs

Jour 2 - Matin

3. Mesurer la qualité de la prévision
  • Les différents indicateurs pour un article donné
  • Comment juger globalement de la qualité de la prévision
  • Exemples des différents tableaux de bord et d'outils d'alerte
  • Définir un objectif de qualité de prévision

Jour 2 - Après-midi

4. Organiser de façon optimale le système d'information
  • A quel niveau d'agrégat calculer une prévision
  • Mettre en cohérence les prévisions mensuelles et hebdomadaires
  • Intégration du carnet de commandes dans l'élaboration de la prévision
  • Calculer des prévisions quotidiennes
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

Voir la fiche entreprise
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La prévision des ventes

87 villes proposant cette formation

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